降价风暴席卷高端市场，豪车、茅台更“亲民”，这些商品“出圈”了

转自：中国商报

中国商报（记者 雷珂馨）2024年上半年，一场突如其来的降价风暴席卷高端消费品市场的多个角落。从豪华汽车的代表品牌宝马、奔驰等，到白酒界的“老大哥”茅台，再到咖啡连锁的“顶流”星巴克，无一不在这场“价格大战”中扮演重要角色。这些拥有多个“明星产品”、标榜高端调性的品牌，如今纷纷放下身段，以更加亲民的价格出现在消费者面前。

与此同时，各种国货品牌乘势而起，国货“潮品”不断“出圈”，成为消费者关注和购买的热点。

第四届中国国际消费品博览会上，一组利用传统手工艺制作的文创产品受参观者关注。（图片由CNSPHOTO提供）

豪华汽车纷纷降价

随着全球汽车行业向电动化、智能化方向迈进的步伐不断加快，一场深刻的产业变革正在悄然进行。一方面，传统豪华汽车品牌纷纷采取“以价换量”策略，通过大幅度降价吸引消费者；另一方面，中国的新能源汽车产销量持续攀升，成为引领世界新能源汽车消费风潮的强劲力量。

“目前，我们店里的宝马i3 35L入门版价格在18.5万元左右，比官方售价便宜17万元左右。现在付定金，还能享受‘零首付’和三年免息的福利政策。”北京一家宝马4S店工作人员对中国商报记者表示。

中国商报记者了解到，近期，包括宝马、奔驰、奥迪在内的多家传统豪华汽车品牌开始大幅度下调价格，多款车型正以“骨折价”进行售卖。

在线下4S店，宝马5系的起售价降至34万元左右，与官方指导价相比，下调了9万元左右；奥迪Q5L车型起售价为33万元，降价幅度超过12万元；奔驰部分C级车型的价格优惠额度超过13万元……

“以前，花40万元到60多万元买宝马、奔驰或者奥迪，就是冲着豪华感和驾驶体验去的。不过现在国产电动车在设计语言和驾驶体验上做得越来越好，如果这些豪华品牌和主流的新能源汽车价格差不多，那真的要纠结一下，毕竟不少国产新能源汽车的性价比更高。”北京市民刘先生在接受中国商报记者采访时表示。

在传统豪车品牌不断调整价格的背后，是其销量的不断下滑。2024年第二季度，宝马公布的销量数据显示，其全球销量为61.88万辆，同比下降1.3%；在中国市场上，宝马的销量为18.85万辆，同比下降4.7%。同样在第二季度，奔驰的全球销量为60.01万辆，同比下降6%；其中，奔驰电动汽车销量为5.1万辆，同比下降23%。

近年来，传统豪华汽车品牌占据的市场份额正不断被中国自主品牌“抢占”。中国汽车工业协会数据显示，6月，中国品牌乘用车销量为143.2万辆，同比增长18.8%，市场份额为64.6%，再创历史新高。

乘用车市场信息联席分会认为，自主品牌份额保持高位，主要得益于自主品牌在新能源汽车市场和出口市场获得的明显增量，比亚迪、奇瑞、吉利、长安等传统车企品牌份额提升明显。

茅台、星巴克等品牌更加“亲民”

作为白酒行业的“领头羊”，茅台价格一直居高不下，甚至被赋予了金融属性，成为投资收藏的热门选择。然而，随着消费者逐渐回归理性，茅台的价格也开始出现松动。

2700元、2500元、2300元、2100元……今年上半年，茅台价格出现明显下跌，这一变化引发市场广泛讨论。

关于价格波动的原因，茅台方面表示：“从宏观经济周期看，新旧动能转换带来的消费场景转型还需时日；从行业环境看，白酒发展存在大、小周期。在‘大周期’中，行业处于上行阶段，产业扩张会积累很多问题，出现‘熵增’效应，无序和矛盾会越来越明显。当问题和矛盾积累到一定程度，加之外力影响，行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调节，进入‘熵减’状态，行业秩序逐步规范，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。在‘小周期’中，白酒消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系，呈现周期性变化规律。”

据业内人士分析，茅台的降价，一方面反映了市场供需关系的变化，另一方面也体现了消费者对白酒价值的重新认识。在消费者看来，白酒的本质是饮品而非投资品，过高的价格只会让人望而却步。因此，茅台的降价，实际上是在为白酒市场的价值回归铺路。

今年上半年，“高性价比”风潮持续席卷食品饮料市场。在社交平台上，不少网友表示20元、30元一杯的咖啡已经“不香了”，9.9元的低价咖啡才是“王道”。

咖啡价格的大幅降低，可见中国咖啡市场的竞争激烈。在咖啡市场上，以“高端”“精致”为卖点的咖啡连锁品牌星巴克，不断受到来自瑞幸、库迪、幸运咖等本土品牌低价策略的冲击。

星巴克中国董事长、CEO王静瑛此前在财报发布会上表示：“星巴克中国为提升消费者购买频次，推出个性化的优惠促销活动，这使我们能够优化销售额和利润。”

中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“价格战只是第一阶段，中国的咖啡行业即将进入全方位、多维度的竞争。门店规模、品牌效应、服务、客户黏性都很关键，仅靠价格打天下是不会长久的。”

国货品牌不断“出圈”

在高端消费品市场降价风潮的推动下，国货品牌迎来前所未有的发展机遇。这些品牌凭借对本土市场的深刻理解和精准定位迅速崛起，并开始在市场中“攻城略地”。

在新能源汽车领域，近年来，国产新能源汽车品牌如雨后春笋般不断涌现，它们不仅在技术上实现了创新突破，更在价格上给出了极大的诚意。与合资品牌相比，国产新能源汽车不仅在价格上占据优势，在配置和性能方面也具有极强的竞争力。国产新能源汽车品牌实现了从“买得起”到“买得好”的转变，也获得越来越多消费者的认可。

中国汽车工业协会数据显示，今年上半年，我国新能源汽车产销累计完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。以比亚迪、长安、吉利、蔚来、理想、小鹏等为代表的中国汽车企业，正在引领智能网联新能源汽车行业的创新发展。

除了新能源汽车以外，食品、饮料、服饰等国货也在不断“出圈”，吸引消费者的目光。茅台与瑞幸联名推出酱香拿铁、东阿阿胶推出阿胶酸奶杯、马面裙和宋锦马甲成为新中式爆款服装的必备元素……既有年轻化、潮流化等特点，又有传统文化的历史厚重感，这些因素成为品牌打造“国潮范”的关键词。

国货“潮品”是培育壮大新型消费的有力抓手。6月，国家发展改革委会同农业农村部、商务部、文化和旅游部、市场监管总局联合印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，要求办好中国品牌日活动，培育推广一批引领性消费品牌，培育国货“潮品”消费。

商务部部长王文涛表示，优质的国货承载着民族精神和优秀传统文化，而“潮品”则代表时尚消费、品质消费的潮流。国货和“潮品”的跨界碰撞交融，激发出居民生活和消费的新热点。

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