房地产行业新格局基本确立，这才是新的开始

今年上半年，楼市各种关键性利好频出。前一个阶段的风险基本剔除后，楼市格局得以重塑。

第三方机构发布的榜单数据就是一个有力证明。

根据克而瑞的2024年1-6月全国操盘榜，保利、中海、绿城等实力型房企稳居TOP10。尤其是绿城中国，在品质为先的发展思路之下，继续稳定在全国TOP3序列。而大本营所在的浙江区域，是绿城全国化高效运营的一个缩影。

数据来源：克而瑞地产研究

独揽浙江多个NO.1

今年上半年，绿城在浙江区域收获颇丰，不仅以绝对优势问鼎浙江省销售权益、流量、全口径三大榜单之首，还在杭州、宁波、嘉兴、衢州、台州等多个城市都拿到了极具含金量的第一名。

在竞争尤为激烈的杭州，绿城凭借产品、服务和地段几大优势，数次领航市场：未来科技城的绿汀春晓率先打破楼市僵局，成为春节后杭州首个拼社保楼盘；运河新城的宸岸印月作为主城区极具性价比优势的新盘，成为“59新政”后首个拼社保楼盘。

综合来看，绿城是杭州销售权益和流量“双料王”，累计吸引超1.4万组客户参与报名登记，单盘中签率最低仅7%。熙海棠、宸岸印月、溪映明月等项目一个月内售罄，月咏和风更是首开即罄。

与此同时，绿城还分别在台州和义乌推出了全国第三座和第四座凤起潮鸣，以顶级产品的优势吸引全省目光。

义乌凤起潮鸣实景示范区

据说台州每卖10套千万级豪宅就有9套来自凤起潮鸣，义乌凤起潮鸣首开88套合院不到2小时便售罄，可见绿城的产品魅力。

台州凤起潮鸣实景示范区

看似轻松的获胜，依靠的还是绿城前期在浙江打下的良好口碑基础。

比如在省内第二大城市宁波，绿城凭借超40%“老带新”的比例和产品、服务几大优势，拿到了权益、流量和全口径的“三冠王”；

宁波滨河沁月交付实景图

在嘉兴，绿城在169㎡以上高端改善产品中占比高达88%，成为市区单盘住宅成交金额、面积、套数的“三冠王”；

嘉兴晓风印月实景示范区

在衢州，平均每天增加4户绿城业主，一举把绿城推至市区新建商品住宅（除安置房）签约套数、面积和金额的“三冠王”。

衢州鹿鸣未来社区交付实景图

不需要任何赘述，这张写满了双料或三料冠军的成绩单，就是绿城在浙江的实力写照。

“六边形战士”的爆发力

逆势热销的背后，是无数个购房家庭深思熟虑之后的选择。因为在不确定的行情中，“确定的绿城”给予了大家更多的安全感。

以交付为例，上半年绿城在浙江交付了21个项目，其中有9个集中在6月中下旬，不乏杭州 “海棠三子”之类在销售时登记总量超2万组、平均中签率约13.6%的明星楼盘，压力可想而知。

但绿城依然凭借超高的兑现能力，做到了“零延迟、高品质”。房地产更新时代，绿城依然希望能给业主多一点舒适与惊喜。

杭州桂冠东方交付实景图

但若只是把绿城视为一个“安全的选择”，不免有些狭隘了。因为绿城不仅在销售力、交付力、产品力、服务力和品牌影响力等几大维度上已经都做到了行业头部，还拥有远超行业均值的创新力，以“六边形战士”的姿态稳步向前。

回溯过往，每一轮产品革新中总能看到绿城的身影，或是立面、或是园区、或是户型、或是装饰。

去年的“全维示范区”再一次卷起了行业在销售展示阶段的风暴，以“前置现房体验”来打消购房者的顾虑。今年，绿城又通过大门、下沉式庭院、主题会客厅和架空层的优化升级，将其升级至“全维示范区2.0”，把以往交付后的会所运营前置到了全维示范区阶段，让客户能够提前沉浸式感受将来园区里的生活体验。

杭州桂月云翠实景示范区

除此之外，绿城还重点在浙江项目的“智慧宅”上发力，与华为智能家居强强联合，试图以“黑科技”来进一步提高居住的舒适度。

相关合作已率先落地于台州和义乌的凤起潮鸣，引入智慧住宅和健康建筑两大IP，以整体方案为业主提供沉浸式、个性化、可成长的智慧生活新体验。

而且，“智能”并非只是高端项目或在售项目的特权，绿城的不少项目都已结合实际需求落地智能化服务。

比如在嘉兴晓风印月，3D人脸智能识别技术联结归家全空间，让你告别翻包找钥匙的烦恼；在杭州云咏明月，科技感十足的厨房由各司其职的“安全卫士”全面守护，实时监测水浸、燃气状况，一旦发生异常便自动触发告警。

在已经交付的杭州春来晓园，线上APP也已打通智能照看园区实景功能，让你坐在家里也能随时看到孩子在哪里玩耍。

杭州云咏明月丨燃气监测、水浸报警、烟雾感应示意图（非交标，属于智能加载包）

下半年的浙江绿城惊喜可期

调控的目的是尽可能挤出风险、以期让市场稳健前行。从这个角度来看，这一轮的调控已接近尾声，新的行业格局已逐步成型。

在翻阅高山的过程中，绿城自身也完成了提质增效的历史任务，夯实发展所需的六大能力，为接下来大踏步向前打下基础。

下半年，作为辐射福州、安徽的绿城浙江区域集团仍有大量惊喜值得期待。比如福州状元地块项目，地处繁华鼓台静谧区，将在下半年落地绿城高端产品系，致敬山海福州。

在6月27日摘得的安徽合肥蜀山地块，作为绿城再次回归的高端作品，地处都市中心山水宜居之地，1.0的低密势必将引起全城关注。

在大浙江，杭州的世纪城项目，与屡次拼社保、最低中签率11.93%的朗云一路之隔；还有6月28日刚摘得的杭州西兴地块，近距离需刚刚开盘、需限售5年的潮起。

在宁波核心区，稀缺洋房产品馥香园已面市，将通过生活微度假、公区社交化、空间平权化、收纳精进化四大维度带来全新生活样本。

在嘉兴市场的万众期待中，绿城底价竞得城南姚家荡，以1.1至1.15的低容积率抓住了全城改善的目光。

在自住为主、改善优先的市场背景下，绿城已经牢牢抓住了下半年的几个爆发点。上半年那些连“九宫格”都排不下的No.1或许只是开始，绿城的未来势必拥有更大的舞台。

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