居然之家揭晓业务增长三大密钥

2024年7月1日，在北京居然大厦举行的“居然之家诚信经营及企业纳统交流会”上，居然之家揭晓了业务增长三大密钥，即拥抱政策东风、坚守诚信经营、构建命运共同体。

在国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》一周年之际，家居消费市场迎来了前所未有的政策红利期，特别是“以旧换新”政策的深入实施，开辟了一条促进业务转型升级与快速增长的新路径，居然之家的业务增长三大密钥，将对家居企业拥抱新变化、获得新发展带来新启迪。

“居然之家诚信经营及企业纳统交流会”在北京举行

密钥一：拥抱政策东风

在成功携手阿里巴巴、华为等科技巨头之后，居然之家董事长兼CEO汪林朋再次呼吁，在当前市场环境下，家居企业要想实现稳健增长，必须学会紧跟政府步伐，深度拥抱政策红利。他指出，充分利用“以旧换新”政策作为市场营销的利器，不仅能显著提升产品销量，还能享受政府补贴的双重利好。尤其对于已纳入社会消费品零售总额统计（以下简称“纳统”）的企业而言，这一政策更是开辟了新的增长点。

居然之家董事长兼CEO 汪林朋

2024年3月7日，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。在此背景下，北京市商务局积极响应，于5月30日发布《关于实施鼓励绿色智能消费品以旧换新补贴的公告》，支持家电换“智”和支持家居“焕新”，为消费者提供购新补贴和换旧补贴，极大地激发了市场活力。居然之家成为发放以旧换新补贴企业之一，助力提升家庭生活品质，满足人民美好生活需要。

在这一轮政策红利中，不仅仅是家电企业受益，众多从事洁具和软体业务的非传统家电企业也被纳入其中。这些企业凭借敏锐的市场洞察力和高效的执行力，成功抓住了政策带来的机遇，实现了业务的快速增长和多元化发展。北京得力京城商贸有限公司总经理王毅作为纳统品牌的代表，分享了其拥抱政府政策推动企业发展的经验，鼓励更多企业积极参与政策活动，共享政策红利。

北京得力京城商贸有限公司总经理 王毅

密钥二：坚守诚信经营

在汪林朋看来，无论企业规模大小、是否纳入统计范畴，诚信经营始终是企业安身立命的根本法则。他强调，在当前政府监管日益严密的商业环境下，每一笔交易都需经受透明化的审视，这要求企业必须摒弃旧习，主动拥抱变化，深化内部管理改革，特别是财务体系合规化建设，确保每一分收入与支出都经得起法律的检验。

汪林朋进一步指出，在当前的社会环境和国家政策导向下，企业应果断摒弃任何非法或逃税行为，转而积极拥抱合规经营。这不仅是对国家法律法规的尊重，更是企业自身稳健发展的内在需求。只有合法合规、诚信经营，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并为后代留下一个健康的商业环境和可持续发展的基础。

针对传统商业模式中上下游风险与成本分担不均的问题，汪林朋提出了建立基于诚信的基础价值体系的解决方案。他认为，通过增强产业链各环节的诚信意识，共同分担风险与责任，可以有效缓解传统模式中的矛盾与冲突，提升整个产业链的透明度和协作效率。这不仅有助于实现企业的长期稳定发展，更能为整个商业环境注入更多的正能量和信任感。

北京家居行业协会会长、远东神华集团董事长杨占江也高度认同诚信经营的重要性。他强调，无论是个人还是企业，诚信都是生存与发展的基石。在商业合作中，诚信更是不可或缺的前提条件。一个缺乏诚信的企业，很难获得合作伙伴和供应链的信任与支持，更难以在市场中立足。而诚信经营所带来的良好声誉和信誉资产，则是企业最宝贵的无形资产之一，能够为企业带来持久的竞争优势和市场尊重。

北京家居行业协会会长、远东神华集团董事长 杨占江

密钥三：构建命运共同体

在企业发展过程中，如果说纳统是解锁政策红利、优化服务的钥匙，诚信经营是稳固基石，那么为工厂、商户、平台构建命运共同体则是决定企业长远发展的关键要素。

居然之家坚持创新商业模式。2023年12月1日，汪林朋首度公开表示，要自我变革，重塑商业模式，其中首要是重塑价值链，从“固定收租”模式转向“销售分成”模式，与工厂、经销商形成命运共同体。居然之家改变多年来一直以物业租金为主要收入的经营模式，转向以销售业绩来决定收入的销售分成模式。

“销售分成”模式在黑龙江哈尔滨店和四川内江店的成功试点，验证了其可行性与高效性，激活了经营不力的门店，并赢得行业的广泛关注。居然之家执行总裁王宁指出，通过此模式，居然之家的工作重心已转向助力商户引流销售，与品牌、经销商共同构建“命运共同体”，实现风险共担、利益共享，或是未来家居卖场的生存之道。

诚信经营成为变革的核心。王宁详细阐述了“销售分成”的具体实施方案，包括灵活的扣点机制、取消预付租金压力、内部考核激励等，旨在让每一个环节都充满信任。特别是通过制定事前诚信经营协议，强化了管理团队与商家之间的紧密联系，共同面对市场挑战，共享发展机遇。

居然之家表示，将携手各方力量，全力构建这一风险共担、利益共享的命运共同体。在新的合作格局中，诚信经营不仅是基石，更是推动整个体系向前发展的动力。所有上下游合作伙伴紧密围绕销售目标，形成高度协同的一体化作战模式，共同书写家居卖场行业的新篇章。

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