销售干将王哲离职，白酒行业低谷期酒鬼酒降速

界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

酒鬼酒发布公告，因个人原因，王哲申请辞去公司副总经理职务，辞职后王哲将不再担任公司任何职务。王哲在酒鬼酒已有13年工作经历，为公司销售骨干，目前其工作由酒鬼酒总经理郑轶暂代。今年2月，酒鬼酒已经历掌舵人换帅，担任董事长6年的王浩离任，由中粮系出身的高管高峰接替。

2011年加入酒鬼酒公司以来，王哲历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监等职务。2020年任职公司销售管理中心总经理，次年任公司副总经理。

王哲在酒鬼酒任职的十多年里，也经历了企业的几次大起大落。2012年被检出塑化剂后，当时被看做酒业黑马的酒鬼酒遭遇股价暴跌，企业也遭遇经营危机。2015年中粮集团入主，酒鬼酒的业绩迎来高速增长。2015年至2022年，酒鬼酒的营收从6亿元增长至40亿元，净利润由0.89亿元增至10.49亿元。

近期内的两次高管人事变动，发生在近两年的“酒鬼失速”之后。去年12月9日，酒鬼酒馥郁香大会上，总经理郑轶将企业面临的问题总结在自己演讲的背景屏幕上。价格倒挂、压货炒作、产品太多、酒鬼失速等关键词在列。

年报显示，2023年公司实现营收28.3亿元，同比下滑30.1%；净利润5.5亿元，同比下滑47.8%。今年一季报依然未能停止颓势，一季度营收4.9亿元，同比下降48.8%；净利润7338万元，同比减少75.6%。

2023年酒鬼酒经营现金流净额为5123.9万元，同比下滑了87.21%；今年第一季度该指标为-2.65亿元，而上年同期为1.66亿元。

事实上，酒鬼酒的失速从2022年就已经开始。2020年至2022年，酒鬼酒成品酒库存量从2993吨攀增加到7375吨，2年时间翻了一倍多。同期，酒鬼酒的产能扩产计划仍在推进。2023年上半年末，酒鬼酒成品酒库存为5708吨，较上年同期的4612吨增长1096吨，增幅约24%。

食品产业分析师朱丹蓬曾在接受《中国企业家》采访时曾指出，“压货，其实是酒鬼酒业绩狂飙的诀窍”。

在飞天茅台也出现价格下跌的行业寒冬，白酒大企业们纷纷一改此前高更猛进的策略，转向求稳。

在近期举行的2023年股东大会上，五粮液董事长曾从钦就表示计划量不盲目求增，洋河股份也将2024年营业收入增长目标调小至5%-10%，相对于前几年对于全国化的强调，今年洋河股份、酒鬼酒等企业都纷纷强调对省内市场的重视。

今年5月24日，王哲曾在酒鬼酒举办2023年度业绩说明会上表达2024年的经营策略：稳价格，提动销，让客户挣钱，让核心终端老板挣钱，让消费者多喝酒鬼酒。

王哲的离职是否会对酒鬼酒的销售工作带来影响仍然观察，但当前二级市场下跌状况体现了投资者的信心不足。7月1日，酒鬼酒股价触及年内新低，最低下探至42.64元，报收于43.38元，创出年内新低。7月2日收盘，酒鬼酒报收于43.51元。

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