特色产业冷思考，看“睫毛之都”如何打响突围战

一片轻如羽毛的假睫毛，造就了平度美妆产业的繁荣，近4000家美妆睫毛企业集聚之下，“全球七成假睫毛平度造”成为这座胶东县城的名片。

　　小睫毛，大奥妙。如今，美妆睫毛行业里，一场价格战早已悄然打响，品牌、电商、爆品，是这场白热化竞争的关键词。面对这一行业态势，“睫毛之都”平度，如何打响突围战？

　　美妆企业的集体反思：培育自主品牌为何如此难？

　　在不久前结束的“618”大促中，青岛若曼眼睫毛有限公司（以下简称“青岛若曼”）收到下游批发商的订单量较大促前翻了一番。在平度，和青岛若曼一样的假睫毛企业有3895家，带动当地5万余人就业。目前，平度假睫毛年产量约占全国的80%、全球的70%。

　　观察当下的平度，当地美妆睫毛企业以代加工为主，虽有萌睫尚品、梦鹿等自产自销的本土品牌闯进行业头部，但在平度近4000家企业的体量里，能做到如此的是极少数，利润丰厚的销售端仍主要集中在广州、深圳、杭州等电商业态发达的南方城市。

　　面对销售端更大的利润空间，自然而然也有平度本土企业尝试夺回销售主动权。

　　延长产业链从而拓展利润增长点，想法很好，但品牌营销不是生产企业的强项，在尝试过后，部分厂家选择回到既有轨道。

　　从事假睫毛代加工12年的青岛诺帆时代假睫毛工艺品有限公司（以下简称“诺帆时代”），去年曾进驻拼多多自营销售渠道。“没有利润，最后算账发现还赔钱了。”诺帆时代总经理陈栋梁认为，还是应专注于自己的强项，“我们的强项就是代工生产，只要体量够大，我们一样能够比较稳妥地生存下去。”

　　青岛若曼经理于晓倩也曾试水过。“组建专业的电商运营团队，在平度难度很大，且需要大笔资金投入。更重要的是，行业门槛低的特性，导致培养的运营团队很容易出走单干成为竞争对手。”她总结道，“这无异于一场‘豪赌’。”

　　试错成本高、专业运营人才匮乏，共同构成了阻碍平度假睫毛企业培育自主品牌的道道沟壑。这一前提下，与专业机构合作，“以彼之长，补己之短”，正成为当下部分平度假睫毛企业的解决之道。

　　于晓倩的办法是，“与‘店群’合作卖货，批发给销售青岛若曼自有品牌的小卖家，从而提高销售量，扩大品牌影响力。”

　　青岛亦美睫毛有限公司（以下简称“亦美睫毛”）则探索出一条新路子——合同品牌承包制，即企业与第三方机构签订包销协议，设定一定销售额，实际销售额达到与达不到该销售额，各约定好分成比例。“如此一来，成本、库存压力转嫁至第三方机构，企业利润率虽然低一些，但成本降低了，还有保底营收。”亦美睫毛总经理王明告诉记者。

　　企业培育自主品牌的集体反思，也映射出当下平度美妆睫毛产业亟待完善的“瑕疵”。在这一过程中，平度美妆睫毛企业展现了应对市场的灵活性与创新力，也让未来平度美妆睫毛产业“多点开花”有了更多可能。

产业革命应对行业“内卷”

　　“当下的假睫毛市场，是一个行业内部‘自我拼杀’的市场。”拥有12年假睫毛生产经验的陈栋梁感慨道，假睫毛行业门槛不高，入局者越来越多；同时，不少生产不规范的经营者也助长了“价格战”态势，让规范化工厂的压力陡增。

　　陈栋梁告诉记者，假睫毛生产技术壁垒不高，但生产工序复杂，一副假睫毛在代工厂至少要经过7道工序、9名工人才能完成，人力成本占比高，利润空间有限。

　　行业门槛低叠加持续的“价格战”，随之而来的便是“同质化”。在假睫毛的商业世界中，一款新研发出的“爆品”，红利期仅有半个月，随后众多“仿品”齐上阵，大打“价格战”，原创“爆品”也只能被迫降价。

　　“假睫毛专利保护很难。一是企业押不准哪款会是‘爆品’，难以每款都投入资金申请专利；二是专利保护范围有限，‘仿品’对睫毛交叉程度等细微之处稍加改变，便很难界定‘抄袭’。”于晓倩说。更为矛盾的是，当“爆品”维权成功后，众多“仿品”一同消失，直接导致这款“爆品”的热度也迅速消失，生命周期反倒更短了。

　　官司胜负，无法简单概括假睫毛市场独特的商业运转逻辑。为此，平度在这场“内卷”中已开启了新一轮“产业革命”。

　　近年来，平度相继建设美妆在线新经济产业园、美妆配套产业园、大泽山和旧店生产基地，打通原材料生产、加工制造和电商销售等上中下游环节。

　　“从2020年至今，园区与浙大机器人研究院联合成立了美妆智能装备联合研发中心，研发智能制造设备和数字化车间，上卡机、卡毛机、涂胶机等设备目前已试运行。”青岛美妆在线新经济产业园运营负责人潘薪宇表示。

　　此外，平度市美妆睫毛协会计划联合美妆睫毛企业设置“专利池”，保护原创设计，协同企业促进平度美妆睫毛产业规范发展。

　　今年年初，平度发布支持睫毛产业发展若干政策，对符合条件的“个转企”企业、规模以上企业、跨境电商企业进行奖励，并对品牌、人才、展会、园区集聚等发布了相应支持政策。

　　种种迹象表明，平度正通过产业集聚化、品牌化、数字化、规范化转型升级，打造“中国睫毛之都·平度”区域品牌，尝试破解行业“内卷”，打一场比拼实力的“突围战”。

　　众多假睫毛企业不约而同达成了一个共识：供货能力是考验假睫毛企业能否长久存活的“生死线”。而“全球七成假睫毛平度造”的大体量，正是平度美妆睫毛产业的底气与优势。在这场日渐白热化的竞争中，“睫毛之都”的区域品牌如何“翘”动全球，值得期待。

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