锚定国内市场宁波自主品牌的蜕变|君禾股份_新浪财经

“在手订单量已恢复到历史较高水平，市场需求正稳步上涨。”宁波君禾泵业股份有限公司总经理张君波说。

近日，君禾股份率先发布了2024年半年度业绩预增公告，预计归母净利润3179万元至3785万元，同比增长110%至150%。在一季度大幅增长的基础上持续向好。

张君波表示，从一家水泵配件制造商，到水泵整机自主生产商，25年来，君禾实现了从“配角”到“主角”的蜕变，未来要做的是成为业内的“名角”。

何以成“名”？

产品迭代更新是企业抢占市场、保持竞争优势的“开山斧”。

君禾股份所处的水泵行业是通用机械行业的重要细分领域，主要产品涵盖潜水泵、花园泵、深井泵、喷泉泵等四大系列。

步入君禾股份产品展厅，映入眼帘的是智能潜水泵、池底清洁机器人、锂电潜水泵等在今年4月广交会上“大卖”的新产品，而清一水的绿色是其为产品焕新的主色调。

不仅有“新装”，在产品的自重、性能、拆装、适用客群等方面，君禾股份都做出了优化升级，比如，花园泵，在性能上实现同等功率下，扬程提高10%，水流量提高70%；家用清洁泵，在实现让女性客群轻便使用的基础上，还简化拆装使用步骤。这些变化，不仅体现了君禾股份的技术迭代，还透露其开拓国内市场的决心。君禾股份的经营模式，已从原始设备制造（OEM）转向自主品牌模式（OBM）。

“做市场不能照搬，我们在海外的模式未必适用于国内。”张君波说，在国内，高效生产已是标准配置，君禾股份要在市场扩张、品类拓展等方面做足一系列“功课”。

事实上，君禾股份市场部6年前便持续进行海内外市场差异调研与分析，于2020年正式启动国内市场战略。在国内，君禾股份并没有拘泥于传统的产销模式，采用经销商买断式销售方式，充分发挥下游合作伙伴的渠道优势，与其共同建设“一站式”仓储中心，减轻资金、库存等经营风险。

今年1月，君禾股份首家线下门店在宁波开业，随后多家仓储店“接棒”面世——3月长春、5月郑州、6月佛山……今年，君禾股份将实现10家城市门店开门迎客，未来3年还将扩张至全国37座城市。目前，线下首店处于高速成长期，预计今年销量可达5000万元至8000万元。

近两年，君禾股份增加了清洗机、电动工具类产品；打造“君禾五金机电一站式采购平台”。

张君波介绍，除了公司自营产品，该平台还集合了供应链上下游厂商产品，让用户在一个地方把需求品配齐，同时减少中间环节，达到用户、客户、自身的“三赢”。

目前，君禾股份销售生态圈已形成完整闭环。在国内，君禾股份已入驻京东、天猫、抖音等电商平台；海外线上销售，则以“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等平台进行。

年报显示，2023年，君禾股份自主线上品牌收入1998.13万元，同比增长约60%，毛利率达67.92%。

怎样扮“角”？

在君禾股份定子（感应电机定转子组件）生产车间，一台机械臂操作两条产线；水泵产区，生产机械可一键切换产品型号进行生产；自动化流水线通过“AGV”小车连通智能升降物流仓……在君禾智能科技产业园7万平方米的标准厂房内，记者目睹了数字生产这一新质生产力的具象呈现。

张君波表示，数字化、智能化生产基地是公司核心竞争力之一。

早在2021年，君禾股份已迈入5G智慧制造的新纪元，自动化程度超85%，年产跃升至600万台大关，成为业内数字化高配龙头企业。

“这条产线可以一键切换产品型号，日产3000台左右，是普通产线效率的3倍。”在一条君禾“王牌”产线前，潜水泵车间机修部曹磊告诉记者，君禾股份早在2008年便谋划布局数字化生产。该产线耗资超260万元，可兼容公司大部分产品。目前，第二条可兼容生产君禾股份全品类产品的智能产线已进入调试阶段。

君禾股份生产线还实现了网络化监控，生产效率较传统模式提高50%以上，具备全流程可追溯性，细致到一颗螺帽由谁拧紧、是否达标等；融合工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控；产品在通过安规检测、性能测试、防水测试等环节后，将由“AGV”送达立体智能仓库——主体是一幢高达34米的中空大楼，拥有2万个仓位，全自动化作业系统确保物料精准调度，大幅提升了仓储运转效率。

不仅产线数智化，君禾股份的产品也愈发智能——最新研发的WQD污水泵中可选配浮子开关，可根据液体高度控制水泵开停防止干烧；花园泵可实现远程控制，通过君禾自有APP对其进行操控；智能潜水泵具备自动启停、定时运行等多种功能，实现低吸工作状态下自动调节进水流量；高效可调吸水高度潜水泵中具有自动调节扬程的变频器,根据水源的情况自动调节泵的转速,达到最佳的工作状态……

“我们希望通过赋予产品思想，去构建更具美感的智慧生活。”张君波说，与客户端需求同频，是产品优化的“一手资料”。目前，君禾股份共有800多个规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证。记者张恒