普学进：老百姓信任的“农资管家”|农资_新浪财经

转自：农民日报

　　“实在不好意思，这几天太忙了！我们店里三个人，早上七点就开门，一直忙到下午两点才能吃上午饭。”6月盛夏，在云南省玉溪市峨山县塔甸镇，烤烟正进入旺长期，也是中耕管理的关键时期，来找普学进买农资的农户很多。除了门市的生意，他还要经常到田间地头，一待就是一整天。好不容易抽出空档，这位“90后”新农人才向记者讲述了自己的返乡创业故事。

　　2013年，大学毕业后的普学进在县城找了份专业对口的工作，但一段时间后他发觉，自己的事业前景并不明朗，生活好像少点什么。寻求转行之际，亲戚家开的农资店引起了他的注意。“从事农资行业的人年纪都偏大，很少见到年轻人，经营模式也比较传统，这说不定是个机会。”抱着这样的想法，2016年，普学进辞掉工作回到农村，筹钱在塔甸镇亚尼街上开了一家农资商店。对于这个决定，普学进的父母起初并不理解：“自己当了一辈子农民，儿子好不容易上了大学到城里工作，怎么现在又要回来搞农业？”

　　但与之相比，给普学进更大打击的，是来自农户们的质疑：“地都没种过，喷雾器都没背过，你让我们凭什么相信你？”为了快速入门，摘掉“门外汉”的帽子，他一边看书、上网、请教家人，恶补农业植保知识；一边跟着农户下地，实地查看农作物生长情况，努力搞懂每一种常见的病虫草害。

　　除了不断提升自己，普学进也在琢磨怎么给农户提供更好的服务。村里老年人多，出行不方便，普学进就提供免费送货上门服务，“距离不太远的，只要打个电话给我，需要什么都免费送上门，产品不会用的，我就手把手教。”各家各户的植保需求不一样，普学进就“因病开方”，提供个性化服务，分享植保知识。

　　慢慢地，普学进成功取得了农户的信任，也有了熟悉的回头客。但这还远远不够，农业科技日新月异，农资市场变动频繁，家乡的父老乡亲还按照“老把式”种地，普学进很是心急，他要把外面的新产品、新技术、新理念带给乡亲们。“只要有空，我就会参加各类培训班，周边省市举办的农资展会我都会去参加，发现有好的适合家乡的产品，我就会带回来研究研究。”他说。

　　但是，新产品的前期推广十分困难，看不到效果，农户不敢轻易使用。“为了打消老百姓的顾虑，推广新品前，我们都要在地里反复做试验，确保安全有效后再推广给大家。”普学进告诉记者。有一位烤烟种植户是店里的老顾客，但以往只知道用很常规的杀菌剂和杀虫剂，有一次普学进下地遇到他，想帮他试一下新产品，却遭到了拒绝。“不用打，打出问题到时候你要赔钱的。”“没事，出了问题你来找我，我来作个对比，你看看哪个效果好。”结果，使用了生物农药的烤烟，长势和叶片回收率都很好，产量也更高，这才让种植户信服。“现在他每次来店里都要问我，有没有更新更好的农药。”他说。看着乡亲们用上了更高效安全的农资，农作物有了更好的收成，普学进打心眼儿里高兴。

　　如今，普学进已经成为当地农户心中靠谱的“农资管家”，不仅在周边村镇有着稳定的客源，外县也有农户慕名而来。一边销售农资产品，一边教授种植技术，与土地和农户打交道，这样的生活让普学进十分踏实。在他的影响下，家里的两个表弟大学毕业后也投身到了农资行业中，生意做得有模有样。当记者问起今后的打算，普学进并没有什么具体的规划，“一步一脚印，把农户服务好”便是他最大的心愿。