西柳为啥成为“显眼包”？丨高质量发展调研行_新浪财经

转自：经济日报

辽宁省海城市西柳镇，是个多次让人称奇的地方——全国首个架设立交桥直通高速的小镇西柳，还是东北第一个“全国百强镇”；国家电子商务示范基地最新“放榜”，西柳电子商务产业园是16家入选单位中唯一的“乡镇级”。

图为西柳服装市场。本报记者孙潜彤　摄

西柳地方不大，名气却不小。作为全国第二大服装交易市场，西柳服装贸易遍及全球，连义乌市场都跑来跟它做邻居。

在外地人眼中，搞电商跑外贸不是东北人的强项，西柳镇为啥成为“显眼包”？这和西柳人早早“触电”有关。

8年前，占地5.1万平方米的西柳电商产业园就建成运营。产业园管委会主任宋业财介绍，近几年，西柳的电商产业以每年30％的速度迅猛增长，今年1－5月线上交易额111.6亿元，全年线上交易有望突破280亿元。

图为西柳电商直播主播张铎介绍男裤。本报记者孙潜彤　摄

“今天是父亲节，给大家带来的品质休闲裤，天热穿着非常凉快。您试过不喜欢，哪怕过水也给退……”6月16日，记者走进西柳电商直播基地，2楼的直播间内，35岁的“海帝铭绅”店店主张铎语速飞快地介绍男裤爆款。

“以前我爸坐在档口等顾客，现在我把店铺搬到线上，每天拿个把小时在网上直播，一个直播号增加七八百件销量不在话下，利润比线下批发店高几倍。”张铎对自己超过老爸的业绩比较满意。为啥不请网红等头部主播？“把利润直接让给客户不香吗？西柳市场像我这样自产自销自己做主播的占绝大多数。”

线上线下两个轮子齐发力，海城市出台多项政策，力促西柳镇实体市场向线上线下融合发展转型升级。目前西柳电商企业及电商业户发展到近万家，集聚带货主播及从业人员2万人。

一提西柳服装，很多人马上想到“便宜”。在这里，几十元一套成衣随处可见。未来怎么提质发展，让西柳服装“贵气”起来？抖音电商女装行业总监薛慧给西柳出主意——打造潮流爆款，好品质卖好价。

西柳镇党委副书记黄金秋说：“西柳今后要把价廉的标签撕掉，从贴牌走向创牌。”把利润牢牢地攥在手里，靠两条。一是品牌，二是渠道。

西柳人自己认识到了品牌的重要性，抓住各种机会展现中国北派服饰新形象。记者采访之际，第二届中国裤业大会正在西柳召开。鞍山市委常委、海城市委书记陆荐援也带队赴欧洲推介西柳服装品牌。目前，西柳培育本土服装名优企业100多家，涌现出越来越多的专业设计师，打造自主品牌1000多个，有60个自主品牌荣获“中国成长型品牌”称号。其中细分市场“大码女装”已占全国70％的销售份额。

怎样能让商品端对端直接抵达消费者？就要建好渠道。西柳人对机遇非常敏感。国家市场采购贸易方式试点的政策东风吹来，西柳人接得稳，做得活，把政策吃透用足。西柳乘势拓展境内口岸布点和海外仓、境外分市场布局，联结个体业主全面打通东北亚、东南亚、中东欧等国际物流大通道。同时，与淘宝、快手、抖音、拼多多等平台合作开拓国内市场，以“新零售”业态促进内贸外贸双循环、线上线下双驱动。

中国裤业名镇、中国棉服名镇、中国北派服饰创意基地，拥有这些响当当名号的西柳，成为“显眼包”有道理。