走企丨两条赛道的“碰撞”

最近，蜜雪冰城、老乡鸡、老娘舅、同庆楼、泸溪河等耳熟能详的连锁品牌商，纷纷涌向嘉兴海盐的一家企业——法狮龙家居建材股份有限公司寻求合作。

前者是遍地开花的连锁商业品牌，涉足餐饮、酒店、医美等各领域，后者是集成家居行业的领军企业，主攻集成吊顶研发、生产、销售，两者所处赛道不同、目标客户不同，为何能撞出“火花”？

法狮龙董事长沈正华给出了答案：房地产市场不景气，传统家装业务受到巨大冲击，市场在萎缩，应收账款在增加，但危机也伴随着机遇，他们找到了过去被忽视的新市场——商业空间整装。

转变，源于一年前的一次偶然。

去年3月，寻求转型的法狮龙应邀参加一个连锁加盟业的会议。一家聚焦传统家装的企业，面对连锁品牌应该分享些什么？这让当时担任企业工程部总经理的沈中海一头雾水。

“当天，我试着分享我们的装修优势，可能解决的连锁品牌商户装修痛点，会后留了一个微信二维码，没想到现场有50多家品牌商主动申请添加好友，希望能帮他们解决店面装修问题。”沈中海说。

消费市场，往往顺应时代之变。

疫情平稳转段后，待就业人群增加，潜在加盟商群体扩大；低线城市及乡镇地区消费水平升级，为品牌规模扩张提供了空间……诸多因素叠加，导致大量品牌走上加盟扩张之路，快速发展到千店万店，但市面上装修队伍良莠不齐，成了快速扩张的阻力。

“加盟潮”背后隐藏的庞大装修市场，让沈正华嗅到了商机。

两个月后，在法狮龙总部展厅，原先地产公司、写字楼、医院等样板房全部被拆除，取而代之的是一块集网红餐馆、茶饮、咖啡、医美、酒店等连锁品牌的商业空间区域。

同时，法狮龙内部召开战略大会，上线全新子品牌“快马”，正式向商业空间整装进军，为连锁品牌提供一站式快速建店服务。

“一家奶茶门店装修需要多少钱？”“10多平方米，只要一万元，7天左右完工！”……这样的对话，几乎每天都发生在法狮龙新展厅。这匹“快马”，以迅雷不及掩耳的速度奔入全新赛道，最先争取到与蜜雪冰城的合作，迅速在国内铺开业务。

这种“爆款”效应，在连锁加盟业荡开。

原来，对于连锁品牌而言，一个月开三四百家店已达极限，但排队等着加盟的人源源不断，法狮龙提供的快速建店服务，恰巧解决了他们的痛点。

沈正华介绍，他们不仅能供应顶、墙、地、灯等各类物料，还能提供极短的装修周期、统一的装修标准以及超高的装修性价比，这些是传统装修企业所无法提供的。

从蜜雪冰城、老娘舅、老乡鸡，到泸溪河、蔚来汽车、普瑞眼科……去年下半年，法狮龙调整内部组织架构，从设计、材料、生产、服务等各环节向商业整装进行资源倾斜，加速开辟蓝海市场。同时，法狮龙适度调整精装地产业务比重，从激烈的红海中逐步抽身。

新赛道要有新打法。

今年3月，法狮龙首次参加上海国际连锁加盟展，云集现场的国内300多家连锁品牌，成了他们的招商对象。展会期间，七八家连锁品牌负责人直接打车从上海赶到海盐，来总部参观商业整装展区，谈诉求、发图纸、聊报价……

据统计，今年以来，法狮龙通过参加各类行业展会，组织接待了上百家连锁品牌来总部参观，达成新业态增量50%以上，成为企业主要增长点。

“存量博弈不如增量创新。”沈正华说，面对传统市场的萎缩，消极等待没有出路，通过捕捉消费观念、消费需求新动向，激发有潜能的消费才是企业长盛的出路。

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