人均20元,开进商场的泡菜店火遍湘西

人均20元,开进商场的泡菜店火遍湘西
2024年05月22日 11:10 投资界

泡菜店开进商场,你见到过吗?

而且不是韩式泡菜、四川泡菜,而是“湘西泡菜”

当职餐记者做长沙餐饮观察的时候发现,国金中心这样的黄金商圈里,出现了一批“湘西泡菜”品牌,人均20元,菜品包含各式各样的萝卜等素菜,还有炸货和主食。

不仅位于中庭这样的显眼位置,还非常受顾客欢迎,家家都是顾客排长队购买。

通过天眼查我们发现,有的品牌甚至已在长沙、常德等地开店300家,年卖1000万份

究竟湘西泡菜店模式是怎样的?

又是否会像麻辣烫、麻辣拌等品类一样席卷全国?

人均20元的“湘西泡菜”火了!

有品牌已开店300家

伴上红油辣子,吃起来香、甜、脆、爽,湘西泡菜被湖南人称为“开胃神器”。

在湘西,不论在土家山寨,还是苗族村落,家家户户都有大大小小的坛坛罐罐,那便是腌制泡菜的工具。

而且职餐记者在采访时发现,湘西泡菜对于湖南当地人来说,并不是佐餐小菜,而是可以媲美下午茶的“小吃”。

那究竟湘西泡菜产品结构怎样?

这样的小吃开进商场又有怎样的改变?

1、30平档口小店为主,选址集中大学城

大多湘西泡菜店都开在大学城、美食街附近,顾客年轻人巨多,尤其是大学生。

门店面积都不大,以档口为主,顾客自选菜品,选好了之后老板直接在现场加入各式红油、调料搅拌即可。

2、论“斤”售卖,人均20元

人均在10-20元左右,有的摊位式的只要8元一斤,大部分小店都在15元-20元/斤,商场内的门店一斤会在20元以上。

3、90种菜品挑到眼花:素菜+主食+炸货小吃

湘西泡菜的菜品很丰富,少的30多种,多的则超过百种。

这其中素菜巨多,尤其是以各式萝卜为主,像是樱桃萝卜、黄萝卜、红萝卜、白萝卜,还有黄瓜、海带、豆干、贡菜、面筋、豆皮等菜品,基本麻辣烫、麻辣拌中的素菜这里都有。

除了素菜之外,还有特色炸货,像是具有湘西特色的血粑、炸莲藕、炸蕨粑,也有传统的炸香肠、炸红薯、炸土豆等。

如果想要将湘西泡菜当做主食吃,还可以在其中加入“凉面”、“米皮”、“凉皮”等。

4、酸辣味型,也被称为“湘式沙拉”

湘西泡菜也被很多人叫做“湘式沙拉”。

而它的做法也同沙拉、麻辣拌、大拌菜等做法相似。

将顾客选好的素菜、炸货等放到一起,用红油、辣椒油、花生米等凉拌,酸辣味型很开胃上瘾。

5、有品牌已开店300家,还进驻黄金商圈开出商场店

当我们查看湘西地区的点评网站发现,长沙、常德等地已经出现了众多泡菜品牌。

像“湘西姑娘泡菜”不仅开出了300家门店,还在长沙国金中心开出了商场店。

“湘西泡菜”能否继续生根发芽,走向全国?

正如麻辣烫、麻辣拌、重庆小面等地方品类的崛起,凭借实惠、好吃、有特色,这些品类慢慢发展为千店品牌布局全国。

而湘西泡菜似乎也带着这种基因,较高的性价比、丰富的菜品、有延展性的品类。

那它究竟能否成为下一个“超级物种”席卷全国?

又是否暗藏品类新机会,铸就“湘西泡菜”的千店*?

1、受热捧的地方特色“小吃”,有客群基础

湘西泡菜属于湘西小吃,并不是自创的品类, 而是有较强“根基”的地方特色小吃。

在湖南省大部分地区,都有着非常强的客群基础,这个品类在当地是不需要市场教育的。

甚至湖南附近的省份像是贵州、广西等地这个品类也都非常受欢迎,广西还加入水果,以酸野的形式呈现。

正因为有区域性的客群基础,相较于其他品类更易传播和慢慢铺向全国。

2、菜品丰富、价格便宜、就餐场景广、酸辣味型又有上瘾性

湘西泡菜自身又兼具很多优势,甚至很多小吃的优势点在它身上都能找到。

比如丰富度高,顾客可以选择的菜品种类特别多,素菜、炸货,甚至是主食都可以满足。

在饱腹之外,也可以充当休闲小吃,可以满足客群不同场景下的就餐需求。

而且价格实惠便宜,十几块、二十几块就可以吃得很满足。

在口味上还正好切中了如今大火的“酸辣味型”,今年贵州酸汤起势迅猛,年轻人特别喜欢酸辣口味。

又恰逢夏季,拌菜、沙拉类型本身就很受欢迎,解腻解暑还非常爽口。

3、进驻商场,已慢慢开启“品牌化”之路

而通过职餐记者观察,目前很多湘西泡菜店除了夫妻老婆小店以外,有很多已经形成了具有一定规模的连锁品牌,比如上文我们提到的已开店300家的湘西姑娘泡菜。

除了门店规模的壮大,甚至部分品牌还探索出了商场店的模型。

而在规模和品牌化发展的助推下,随着成熟的模式和供应链的完备,未来或许可以尝试从区域走向全国。

4、能否借势“湘菜”东风走向全国,还要解决“两个问题”

湘菜是近五年来全国地方菜系中发展最快的一个菜系。

无论是湘菜出湘的速度加快,还是像费大厨、炊烟小炒黄牛肉、兰湘子等众实力品牌在全国的迅猛起势,都让我们看到湘菜不可低估的潜力。

而湘西泡菜能否借势湘菜的东风,加快“出湘”脚步形成全国连锁,还要解决两个问题:

一个是认知问题,虽然湘西泡菜在湖南、贵州、广西等地已经不用市场教育,但是除了这些区域之外,还是有很多人不知道“湘西泡菜”这个品类,还是需要借助一些营销方法,带动这个品类更快出圈,比如重庆小面当时就是借势《舌尖上的中国》这档节目在全国爆红,此后重庆小面成了重庆的第二张名片,现在重庆小面实体面馆年产值420亿元,已经是一个全国性成熟品类。

而另一个是如何抵抗“季节性”难题,像是冬季,天气变冷,这种拌菜、沙拉类型又是否会受顾客欢迎,尤其是北方地区大家还是更偏向于选择热食。

职业餐饮网总结:

无论是麻辣烫还是麻辣拌,亦或是重庆小面、兰州牛肉面……

这些品类的崛起,都成就了很多百店、千店品牌。

而湘西泡菜这个被低估的“长沙版麻辣拌”的出现,似乎也在给我们传递一个机会“信号”。

或许它也可以成为一个超级品类,带着一批餐饮人开疆拓土走向全国。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:职业餐饮网授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

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