深耕细分领域打造竞争优势

转自：中华工商时报

    “宽度一厘米，深度一公里”。凭借着专注于某一细分领域持续深耕的恒心和定力，河南钢多实业有限公司在圆钢市场擦亮独有的金字招牌，成为年销量可达100余万吨的圆钢贸易龙头企业。

    成立于2006年的河南钢多实业有限公司来自于河南安阳，专业经营圆钢贸易及配套仓储物流业务。经营初期，企业既没有雄厚的资金实力，也没有广泛的人脉关系，根本无法与大型钢贸企业竞争。

    圆钢是钢材品种里面贸易量很小的一个品种，用户不集中，往往分散在众多行业，一般钢铁贸易商都看不上这个事多利小的细分市场。而河南钢多实业有限公司却瞄准了这一领域，果断决定将圆钢定位为专一经营的品种。

    河南钢多实业有限公司先从当地市场做起，逐渐成为当地最大钢铁企业——安钢集团的圆钢代理商。历经两年努力，企业规模不断壮大。为满足市场需求，2010年，河南钢多实业有限公司成为当地两家民营钢铁企业的圆钢代理商，呈现出良好发展态势。

    为应对市场竞争，河南钢多实业有限公司积极调整经营策略，走出安阳，先后成为济钢、首钢等30余家钢厂的一级代理商、战略合作伙伴，发展全国各类客户6000余家。

    “同一产品，同一价格，用户往往从我们这里进货，而不是从生产厂家进货，原因就在于我们有着良好的服务和信誉”，河南钢多实业有限公司董事长赵宝臣表示，凭借着“价格优惠，信誉第一”的经营宗旨和“服务好，信誉更好”的经营理念，企业的客户群体始终保持稳定。

    从2011年到2014年间，企业联系了国内几乎所有圆钢生产企业以及大大小小的圆钢用户，清晰掌握国内圆钢市场的全景图。通过不断分析客户需求，解决行业痛点，帮助上游钢厂开拓新品，为下游客户量身定做产品，协调上下游关系，优化产品技术协议，河南钢多实业有限公司逐渐成为圆钢贸易物流行业的领导者。

    “为客户创造最大价值、成就员工的幸福人生、做承担社会的榜样企业”，赵宝臣表示，企业将秉持这样的初心，努力走出高质量发展之路。（张杰）

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP