迪阿股份董事副总裁、首席财务官黄水荣日前接受媒体专访时表示，DR的发展战略，是希望成为“爱的表达”第一品牌。“我们希望围绕用户‘爱的表达’，一生中满足多人群多场景下的需求，比如从恋爱、求婚、结婚、纪念日等，同时也在围绕用户最重要的结婚场景需求展开‘婚+生态’业务，目前求婚策划业务已经在开展，满足已婚人群送给爱人的礼物表达业务也在测试。”
4月27日，迪阿股份（301177.SZ）发布2023年年度报告。2023年，公司实现营业收入21.8亿元，归属于上市公司股东的净利润0.69亿元，仍占据钻戒专一品牌中品类第一的位置。
资料显示，迪阿股份旗下DR钻戒品牌已入驻全国超过500个高端商场，覆盖200多座城市，DR钻戒也已成为众多年轻人求婚、结婚购买钻戒的首选。
真实的迪阿是什么样的？迪阿的管理层又是如何思考行业和公司的未来？对于这些问题，迪阿股份董事副总裁、首席财务官黄水荣日前接受媒体专访时表示，DR的发展战略，是希望成为“爱的表达”第一品牌。“我们希望围绕用户‘爱的表达’，一生中满足多人群多场景下的需求，比如从恋爱、求婚、结婚、纪念日等，同时也在围绕用户最重要的结婚场景需求展开‘婚+生态’业务，目前求婚策划业务已经在开展，满足已婚人群送给爱人的礼物表达业务也在测试。”
聚焦三大方面苦练内功
据介绍，DR品牌的价值主张是“用一生爱一人”的慎重承诺，品牌创立的初心来源于创始人对真爱表达的需求，而真爱表达的需求又是全人类普适性的需求。DR用自身的品牌形象和内涵，讲述着爱的故事，传递着爱的力量，让爱在每个追求真爱的人心中生根发芽，开花结果。
“我们累计超过175万已购用户，有近450万的私域会员，超过3000万的新媒体粉丝，如何把这个用户群体充分激活，将给我们带来巨大的机会。”黄水荣表示，未来，DR需要从用户的视角出发，聚焦在“爱的表达”各种不同的场景需求出发，去思考如何帮助用户实现“从一人到一生”爱的表达需求，将是公司持续努力的方向和目标。
对于消费品行业面临的短期业绩压力，黄水荣表示：“对于我们来说，就是坚定公司长远的发展战略定力和信心，核心的还是练好内功。”
据其介绍，DR将做好三方面工作，静待寒冬过后的复苏，穿越周期，拥抱未来。
练好内功，第一是品牌升级。DR钻戒在年轻人心智已经有了很大的认知和份量，近年来公司积极和天然钻石协会合作，发起和参与保护天然钻石的公益行动；去年，公司还在中国老龄事业发展基金会的支持下，联合法国时尚杂志《费加罗FIGARO》发起“寻找全球100对钻石婚夫妻”的真爱公益行动，通过拍摄《寻找全球100对钻石婚夫妻》纪录片，更聚焦在品牌的内核，在“爱的表达”最庄重的承诺上，让真爱信仰成为社会的共识，将DR品牌打造成为真爱信仰的精神符号。
第二是渠道优化。在当前的市场环境下，公司对门店进行了优化升级。据悉，迪阿考虑的不是单店模型，而是着力于整个城市“表达爱”的用户群体，提升店铺的品牌形象和目标人群的体验感。公司更加强调店铺的效率和质量，希望把有限的资源聚焦到更优质、更有影响力的店面上去。因此，近两年迪阿在城市核心商圈、优质商圈的店面是在增加的。例如今年4月DR佛山王府井紫薇港店以全新形象开幕。
第三是产品的打磨。近年来，迪阿推出了许多更具符号识别性的产品，比如公司和全球顶级设计师合作，获得了包括缪斯创意奖在内的许多珠宝设计领域的顶级大奖。今年巴黎时装周期间，公司和全球知名华裔设计师Vivienne Tam合作推出当代中国婚嫁系列珠宝。产品的设计和工艺提升是个持续的过程，每个作品背后都是一份份有力的承诺，公司将用心去打磨。
稳定分红回馈投资者
迪阿股份上市两年多，在行业下滑的情况下累计分红超过12亿元，股利支付率达到57%，2023年度，公司拟向全体股东每10股派发现金5.00元（含税），合计派发现金股利2亿元（含税）。同时，公司宣布2024年中期分红规划，在达成相关条件的前提下，公司中期利润分配上限为现金分红总额不超过公司2024年上半年实现的归属于上市公司股东净利润的100%。
迪阿股份董事副总裁、首席财务官黄水荣表示，关于分红，有四点需要强调。第一，迪阿从创立至今，经营现金流都属于正流入状态，且形成了大量的未分配利润积累，目前公司现金储备依然充沛。一直以来，分红都是公司回报投资者的重要方式，其实迪阿在上市前就实行了长期分红，也就是说公司的分红政策是一贯的，没有因为上市而改变。
第二，迪阿没有用募集资金去分红，公司分红的资金是上市前长期经营积累的未分配利润。目前，公司的负债率只有11%左右，即便未来有一些大额的资本开支、投资并购，现金也是充沛的。
第三，分红一方面可以提高公司的ROE，另一方面保持合理稳定的分红政策和股息率也有利于吸引长期资金持有公司股票。
第四，目前，政策鼓励上市公司通过分红的方式去回报投资者，包括前段时间刚刚发布的“国九条”以及配套政策，都在鼓励上市公司积极分红，迪阿股份其实也是响应了监管的要求。
“所以，迪阿的分红和大股东的持股比例没有关系，未来我们还是会保持稳定的分红政策，回馈所有股东。”黄水荣如是说道。
值得一提的是，对于“股份回购”这一话题，黄水荣也作了明确回应。据其介绍，由于创始股东对公司的发展很有信心，加上现金流良好，所以IPO时并没有发行太多的股份，只发行了10%股份，目前公众股东持股比例为10%。根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的相关规定，公司股本总额超过4亿股的，公众股东持股比例不低于10%。
黄水荣表示：“如果我们实施股份回购，公司就不符合上市要求了。其实，我们与监管部门进行了深入的沟通，探讨了回购部分股票的可能性。但是因为法规是硬约束，所以暂时没有办法直接回购已发行的股份。”
聚焦“爱”与“唯一”
DR从创立之初就是源于对一生只爱一人“爱的承诺”的品牌初心，只不过嫁接在了钻石这个品类上，形成了比较强的钻石品类心智认知，公司需要从用户的视角和场景需求在门店体验的过程不断导入。“虽然我们在钻戒品类上已经占据专一品牌第一的位置，但我们从未定义自身为一家传统意义上的珠宝公司。”黄水荣称，DR想要做的事情始终围绕着“爱”的终身表达的需求出发。
据其介绍，鉴于黄金在婚嫁中具有一定的市场需求，公司也会围绕DR的用户在婚嫁这个重要场景去打造有差异化的黄金系列。目前该场景公司已在作尝试，产品或理念依然会选择更符合DR爱的表达承诺方式去做。“比如，今年巴黎时装周推出的婚嫁系列珠宝，其实就是在构建新的品牌认知。但是构建这样的品牌认知需要点时间，也需要理解用户需求，我们还在不断探索。”
对于“一生只送一人”的规则，黄水荣指出，DR品牌从创立之初就要求顾客提供身份证才能购买，因为公司就是通过承诺的“唯一性”去构建品牌稀缺性内核的，所以DR品牌的内核就是唯一的标识符号，公司从一开始就坚持并严格遵守了这样的销售规则。
此外，迪阿还应用了不可逆的加密技术，就连公司内部IT人员都破解不了购买记录的信息。近年来，迪阿又对加密技术进行升级，使用了由国家信息中心规划和设计的区块链服务网络BSN，以加强用户数据保护，确保上链信息不可删除、不可更改，保证用户数据的安全性和可追溯性。
“只要人们还相信爱情，‘爱的承诺’表达需求就会一直存在。DR希望把‘爱的唯一承诺’这个品牌内核打造成全人类的共识。‘一生只爱一人’是DR永远不变的价值追求。”黄水荣表示，每个品牌的发展都必然要经历时间的周期和行业的变迁，适者生存，只要拥有足够强大的战略定力和信念，坚持做难而正确的事情，就一定可以穿越周期，让真爱永恒。
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