顾家家居营收达192亿创新高，新实控人美的“少东家”何剑锋尚未任职

界面新闻记者 | 蓝丽琦

顾家家居（603816.SH）自美的集团（000333.SZ）创始人何享健之子何剑锋正式成为新实控人后，首度发布年度财报。

4月29日下午，顾家家居的2023年报显示，全年实现营业收入192.12亿元，同比增长6.67%；归属于上市公司股东的净利润20.06亿元，同比增长10.70%。

去年营收、利润双增，对于这家软体龙头来说可谓是件喜事，业绩向好的趋势在今年仍延续。财报显示，2024一季度顾家家居实现营收43.5亿元，同比增长10.04%；归母净利润4.2亿元，同比增长5.02%。截止3月末，顾家家居总资产达到159.14亿元。

从整体的业务结构来看，在去年接近200亿的营收当中，家具制造行业收入175.81亿元，同比增长6.47%；信息技术8.7亿元，同比增长5.49%。

具体到产品上，沙发、床类分别是93.5亿元、41.04亿元的收入。这两大产品均创下公司内部最高的营收记录，沙发品类有望突破百亿。

此外，定制家具实现营收8.8亿元，同比增长15.57%，是顾家家居的主要产品中增长幅度最大的业务，已经超过定制行业中腰部品牌企业之一——德尔未来（002631.SZ）收购的百得胜。根据德尔未来的财报，百得胜2023年的营收7.41亿元，同比下滑超过1成。

值得一提的是，关于信息技术方面，顾家家居从未在财报中直接透露具体的业务模式，但该业务的毛利率高达84.26%。

渠道方面，截止2023年末，顾家家居在全球已拥有近7000多家品牌专卖店，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。

从境内市场来看，在线下门店中，顾家家居表示，在购物中心渠道取得突破，与万达、吾悦、龙湖等大型连锁物业建立伙伴关系，推动合资品牌新渠道进驻工作。

在线上渠道中，顾家家居表示，尝试中高端产品布局，针对皮沙发系列搭建矩阵。一款新产品在2023年双11中，位列1w+价格段第一。

外贸方面，顾家家居表示首次在印度打造2家KUKA HOME标杆大店，迈出了自有品牌出海的重要一步。根据顾家1月5日的官网信息，顾家家居印度海外大店已经于2023年12月开业，在印度市场推出“一体化整家”标杆店。

顾家家居强调，该店系携手当地运营超10年的核心经销商联合呈现，开业当天有50位印度本地设计师到现场。

早在2010年顾家家居就开始出海之路。顾家家居表示，截止2023年末，已在印度、泰国、文莱、新加坡、乌兹别克斯坦、埃及等多个国家地区开设品牌零售店，在海外已经拥有10余支设计团队、120余名设计师。

从地区分布来看，顾家海外的品牌零售店主要集中在东南亚、中亚以及非洲地区，从其列举的5个国家来看，仅有新加坡为发达国家，其余均为发展中国家。

KUKA HOME 印度门店开业仪式。（图片来源：顾家家居官网）

除去在海外非发达地区布局品牌零售店以外，顾家家居则是针对美国市场，与美国本土会员商超Costco（开市客）进行合作。

财报显示，在Costco稳健经营项目，首次突破线下椅类、床品类合作。建立Costco全流程品质管控体系，实现外部0客诉，经营质量稳健提升。

虽然提及的内容不多，但这是顾家家居首次在年度财报中提到和Costco的合作。此前仅在2018年9月可转债的发行说明中提到，Costco为公司的ODM客户，彼时顾家积极参加海外家具展。

回望2023年，顾氏家族以88.8亿元的高价，将所持有29.42%比例的股权，转让给美的集团创始人之子——何剑锋实际控制的公司，创下家居行业最大股权转让金额的纪录，成为2023年家居行业热点事件之一。

今年1月，顾家家居公告已经完成了股权过户，何剑锋成为顾家家居的新实控人，盈峰睿和投资（公司全称“宁波盈峰睿和投资管理有限公司”）成为顾家家居的新控股股东，这意味着顾家内部已不再姓“顾”。

截至目前，何剑锋已经手握盈峰环境（000967.SZ）、百纳千成（300291.SZ）、顾家家居三家上市企业，横跨环卫机器人、影视、家居多个赛道。

但毋庸置疑的是，何剑锋只是顾家家居进入“美的系”的一个切口，日后顾家有庞大的美的系作为平台、渠道支撑，资本市场还在期待顾家如何在美的系内部发力。

值得一提的是，截止2023年末，何剑锋还未在顾家家居内担任任何职位，顾江生仍为顾家家居董事长。

截止4月30日收盘，顾家家居报价33.39元/股，日跌幅4.46%，总市值为287.25亿元。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP