梦洁股份：2023年净利润2241万元扭亏为盈高端战略进入回报期_新浪财经

转自：经济参考网

4月28日，梦洁股份正式披露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据显示，公司Q1实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对于业绩增长原因，梦洁股份方面表示，报告期内，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好，库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。

行业人士分析认为，梦洁股份2023年重回增长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。当前，公司基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏为盈。

具体来看，公司继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均单店收入额为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全球原料，聚合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造少儿系列等，屡获行业大奖。值得一提的是，公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一步深入人心。结合重大事件与时间节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一夜好寐”等系列主题活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相关话题微博抖音双端阅读量均破亿，实现几何级倍数放大传播声量。

此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断完善会员管理制度与会员服务体系，已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的重要一环。

财务指标全面向好

根据公告，梦洁股份2023年度营业收入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅，说明公司质地和资产结构已明显改善。

收入构成上，梦洁股份的套件、被芯、枕芯三大产品板块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司主营业务正在不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司去库存动作的成效。

财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前，公司在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单，实现线上线下渠道双向打通。

报告期内，公司在38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，销售、客单与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。

运营层面，梦洁股份通过组织架构优化科学合理制定激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个项目。

此外，公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能，加速迈入新的发展阶段。