互联网家装“黑马”住范儿获新投资1亿元,已在北京、上海开零售门店

互联网家装“黑马”住范儿获新投资1亿元,已在北京、上海开零售门店
2024年04月11日 22:53 界面新闻

界面新闻记者 | 蓝丽琦

互联网家装企业住范儿继续受资本追捧,迎来新一轮投资。

天眼查APP显示,住范儿所属公司水木优品(公司全称“北京水木优品科技有限公司”)已经于3月末获得C轮融资1亿元,投资机构为牧鲸资本。

2016年至2017年,住范儿经过天使轮、Pre-A轮、A轮,三轮融资金额2100万元。2021年,住范儿一举获得2亿元的B轮融资。至此,住范儿的融资金额已经达到3.21亿元。

在上游市场地产遇冷的大背景下,住范儿获融资的消息称得上是一种惊喜。根据宿迁网的报道,该笔融资将主要用于加大在北京、上海的品牌建设及品牌推广。

牧鲸资本创始合伙人谢瑾璇对于此次投资表示,非常看好住范儿对自身品牌差异化的定位,并期待与住范儿携手共进,共同推动家装行业的升级蜕变。

来源:天眼查住范儿融资截图来源:天眼查住范儿融资截图

作为家居行业的新生代黑马代表,住范儿成立于2015年10月,是一家不到十年历史的家居企业,在同行中极为年轻。根据公开资料,住范儿总部设立于北京,上海、成都设立分公司,目前对外宣称的的定位为“家居建材的新零售服务商”,强调的是“新零售”。

此前住范儿创始人刘羡然于2023年7月接受《家页》专访表示,目前住范儿有三个业务,第一个是在北京、上海做整装大店,第二个是做社群团购,第三个是零售卖场。截止2023年7月,住范儿已经积累了30多万快40万人的私域。

住范儿“黑马”的特点在于,起初这是一家以内容运营吸引粉丝流量、以社群团购销售为主的装修企业,是业内人认为用户规模最大的家装团购平台。

业内资深人士告诉界面新闻,住范儿“有好几百个群,从线上团购起家,再开线下‘仓储店”。但不同的人对此有不同的定义,《大财研究》首席分析师邓超明认为住范儿是从“自媒体起家”。

业内人士称呼的“仓储店”,也就是住范儿目前新划分出来的第三条业务线——零售卖场,是住范儿迄今为止投入最重,也是行业最关注的业务模式。

从地理位置上来看,这家店位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区,方圆6公里内就有一家居然之家

在住范儿北京超级家居Mall内,从楼梯望向家居小件区。(图片来源:《住范儿》公众号)在住范儿北京超级家居Mall内,从楼梯望向家居小件区。(图片来源:《住范儿》公众号)

在单独划分出零售业态之前,2021年住范儿的三条业务线划分是一站式装修解决方案、家居产品社群团购、家居品牌互联网整合营销。在超级家居Mall开业后,刘羡然表示“这个场是把我们(在2021年划分的)三个业务结合在一起,是之前所有业务的汇总。”

超级家居Mall的开业在家居行业引起些许轰动也被视为住范儿从一个创业型的团购平台在得到资本青睐后实现了到线下真正接触消费者执行家居零售业务的跨越

需要关注的是,这个卖场和目前居然之家、红星美凯龙,以品牌经销商入驻、卖场方只负责监督的商业模式有非常大的不同,住范儿在卖场中力求自营。

住范儿创始人刘羡然曾在前文《家页》采访中表示,第一家新零售卖场在北京(即超级家居Mall),大概整合了32个家居、定制、建材的门店,以及有十几家家电,但能做到有一半的门店是自己员工代理,不是经销商入驻的形式,是一家自己来保证所有销售、售后、安装的卖场。

这就意味着,有一半的品牌只是进行了产品上的入驻,其销售人员甚至是销售模式,则是全盘交给卖场。

界面新闻曾于开业之时报道,供应链方面超级家居Mall的交付方式分为厂家直发、仓储周转两种模式,住范儿在北京、上海、成都设有仓库。

彼时刘羡然接受界面新闻采访时还透露,2022年超级家居Mall的业绩规划是14亿元,其中包括整装4亿元(设计施工1亿元、带动消费3亿元)、建材/家具/家电零售5亿元、电商5亿元。当时刘羡然定得比较保守,并且判断装修和零售一定会超出预期。

当年开业一个月后,住范儿直接发海报曝光卖场一个月业绩。2022年3月开业首月,超级家居Mall净收款业绩达成1.4亿元。但这个卖场诞生于疫情时代,2022全年的业绩并没有曝光。

而在北京店开业的8个月后,2022年11月,住范儿家居生活馆落地上海静安区灵石路。这是住范儿零售体系的二号店,北京超级家居Mall属于一号店,三号店大概率落地成都。

上海住范儿家居生活馆内。(图片来源:《住范儿》公众号)上海住范儿家居生活馆内。(图片来源:《住范儿》公众号)

2023年后住范儿也仍然在探索线下模式的可持续性这一点刘羡然也在家页专访中提到此外,刘羡然还多次强调盈利可复制的商业模式

刘羡然直言,特别难的是,(做到)满足一类人群的,又兼具盈利和复制性的商业,目前还在探索这件事情的路上。

这其中值得一提的案例是在住范儿北京超级家居Mall开店才不到4个月商场内部就进行了大调整根据住范儿公众号于20227月发布的内容商场内部对产品重新调整后进行重新开业

文中大意是由于想让大家在一个地方解决装修难题,找了又多又全的产品,但同时打乱了品牌,全部按品类排列。结果是不够了解建材家居的消费者无从下手,对品牌有足够偏好的,难以快速找到自己钟意的品牌。因此内部及时调整

这种与消费者联系紧密的操作不要说在家居卖场赛道就连是已经成熟的购物中心赛道也是少见

2023刘羡然的大部分精力都在线下。并不是说不在意线上的运营或者电商模式,因为线上做多大,它其实就是单点的扩大,线下不一样,如果一个店做好且它沉淀出可复制的能力,它是有可能做100家、300家甚至是500家。他说

扩张意味着野心这一点在2022年超级家居Mall开业之时,刘羡然就曾向界面新闻表露彼时他表示预计2025年在全国开出11家店、达成营收100亿元,2035年实现100家店、1000亿元营收的目标。

刘羡然也坦言如果店面的开设速度增快,融资节奏就会增快。

如今住范儿已经在2024年一季度末拿到了新一轮的融资这或许意味着三号店已经提上日程

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