互联网家装“黑马”住范儿获新投资1亿元，已在北京、上海开零售门店

界面新闻记者 | 蓝丽琦

互联网家装企业住范儿继续受资本追捧，迎来新一轮投资。

天眼查APP显示，住范儿所属公司水木优品（公司全称“北京水木优品科技有限公司”）已经于3月末获得C轮融资1亿元，投资机构为牧鲸资本。

2016年至2017年，住范儿经过天使轮、Pre-A轮、A轮，三轮融资金额2100万元。2021年，住范儿一举获得2亿元的B轮融资。至此，住范儿的融资金额已经达到3.21亿元。

在上游市场地产遇冷的大背景下，住范儿获融资的消息称得上是一种惊喜。根据《宿迁网》的报道，该笔融资将主要用于加大在北京、上海的品牌建设及品牌推广。

牧鲸资本创始合伙人谢瑾璇对于此次投资表示，非常看好住范儿对自身品牌差异化的定位，并期待与住范儿携手共进，共同推动家装行业的升级蜕变。

来源：天眼查住范儿融资截图

作为家居行业的新生代黑马代表，住范儿成立于2015年10月，是一家不到十年历史的家居企业，在同行中极为年轻。根据公开资料，住范儿总部设立于北京，上海、成都设立分公司，目前对外宣称的的定位为“家居建材的新零售服务商”，强调的是“新零售”。

此前住范儿创始人刘羡然于2023年7月接受《家页》专访表示，目前住范儿有三个业务，第一个是在北京、上海做整装大店，第二个是做社群团购，第三个是零售卖场。截止2023年7月，住范儿已经积累了30多万快40万人的私域。

住范儿“黑马”的特点在于，起初这是一家以内容运营吸引粉丝流量、以社群团购销售为主的装修企业，是业内人认为用户规模最大的家装团购平台。

业内资深人士告诉界面新闻，住范儿“有好几百个群，从线上团购起家，再开线下‘仓储店”。但不同的人对此有不同的定义，《大财研究》首席分析师邓超明认为住范儿是从“自媒体起家”。

业内人士称呼的“仓储店”，也就是住范儿目前新划分出来的第三条业务线——零售卖场，是住范儿迄今为止投入最重，也是行业最关注的业务模式。

从地理位置上来看，这家店位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区，方圆6公里内就有一家居然之家。

在住范儿北京超级家居Mall内，从楼梯望向家居小件区。（图片来源：《住范儿》公众号）

在单独划分出零售业态之前，2021年住范儿的三条业务线划分是一站式装修解决方案、家居产品社群团购、家居品牌互联网整合营销。在超级家居Mall开业后，刘羡然表示“这个场是把我们（在2021年划分的）三个业务结合在一起，是之前所有业务的汇总。”

超级家居Mall的开业在家居行业引起些许轰动，也被视为住范儿从一个创业型的团购平台，在得到资本青睐后，实现了到线下真正接触消费者、执行家居零售业务的跨越。

需要关注的是，这个卖场和目前居然之家、红星美凯龙，以品牌经销商入驻、卖场方只负责监督的商业模式有非常大的不同，住范儿在卖场中力求自营。

住范儿创始人刘羡然曾在前文《家页》采访中表示，第一家新零售卖场在北京（即超级家居Mall），大概整合了32个家居、定制、建材的门店，以及有十几家家电，但能做到有一半的门店是自己员工代理，不是经销商入驻的形式，是一家自己来保证所有销售、售后、安装的卖场。

这就意味着，有一半的品牌只是进行了产品上的入驻，其销售人员甚至是销售模式，则是全盘交给卖场。

界面新闻曾于开业之时报道，供应链方面超级家居Mall的交付方式分为厂家直发、仓储周转两种模式，住范儿在北京、上海、成都设有仓库。

彼时刘羡然接受界面新闻采访时还透露，2022年超级家居Mall的业绩规划是14亿元，其中包括整装4亿元（设计施工1亿元、带动消费3亿元）、建材/家具/家电零售5亿元、电商5亿元。当时刘羡然定得比较保守，并且判断装修和零售一定会超出预期。

当年开业一个月后，住范儿直接发海报曝光卖场一个月业绩。2022年3月开业首月，超级家居Mall净收款业绩达成1.4亿元。但这个卖场诞生于疫情时代，2022全年的业绩并没有曝光。

而在北京店开业的8个月后，2022年11月，住范儿家居生活馆落地上海静安区灵石路。这是住范儿零售体系的二号店，北京超级家居Mall属于一号店，三号店大概率落地成都。

上海住范儿家居生活馆内。（图片来源：《住范儿》公众号）

2023年后，住范儿也仍然在探索线下模式的可持续性，这一点刘羡然也在《家页》专访中提到。此外，刘羡然还多次强调盈利、可复制的商业模式。

刘羡然直言，特别难的是，（做到）满足一类人群的，又兼具盈利和复制性的商业，目前还在探索这件事情的路上。

这其中值得一提的案例是，在住范儿北京超级家居Mall开店才不到4个月，商场内部就进行了大调整。根据《住范儿》公众号于2022年7月发布的内容，商场内部对产品重新调整后，进行重新开业。

文中大意是，由于想让大家在一个地方解决装修难题，找了又多又全的产品，但同时打乱了品牌，全部按品类排列。结果是不够了解建材家居的消费者无从下手，对品牌有足够偏好的，也难以快速找到自己钟意的品牌。因此，内部及时调整。

这种与消费者联系紧密的操作，不要说在家居卖场赛道，就连是已经成熟的购物中心赛道也是少见。

2023年刘羡然的大部分精力都在线下。“并不是说不在意线上的运营或者电商模式，因为线上做多大，它其实就是单点的扩大，线下不一样，如果一个店做好且它沉淀出可复制的能力，它是有可能做100家、300家甚至是500家。”他说。

扩张意味着野心，这一点在2022年超级家居Mall开业之时，刘羡然就曾向界面新闻表露。彼时他表示，预计2025年在全国开出11家店、达成营收100亿元，2035年实现100家店、1000亿元营收的目标。

刘羡然也坦言，如果店面的开设速度增快，融资节奏就会增快。

如今，住范儿已经在2024年一季度末拿到了新一轮的融资，这或许意味着三号店已经提上日程。

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