在全球第一大农药市场巴西，先正达又收购了一家分销商

4月9日，界面新闻获悉，先正达作物保护公司达成协议，收购了总部位于巴西的农业投入品分销商Produtécnica。这是先正达集团继续拓展在巴西农资分销渠道版图的最新举措。

Produtécnica是一家在托坎廷斯、马拉尼昂和皮奥伊三州设有六家门店的连锁企业。除此之外，先正达集团还将新增约90家自营零售店，加上其原有的200多个合作伙伴分销商和合作社，公司在当地的营销网络将进一步扩大。

此次收购是先正达集团过去三年内在巴西农资分销领域的第四次收购行动，是其五年前战略部署的重要一环。早在2019年，先正达集团就通过创立Atua Agro连锁店开始直接参与巴西南部地区的农资分销业务。

拉美向来有世界粮仓之称，其中最重要的市场便是巴西和阿根廷。

一般而言，农资主要指的的是化肥、农药、种子、农具农机等农用生产物资。目前先正达集团在拉美的产品主要是植保产品和种子。从近年的业绩来看，拉美目前也是先正达集团在海外的第一大市场。

以农药为例， 巴西农药市场被认为是全球第一大农药市场。根据Nirus SA的估计，2021年巴西植保领域市场增长了17%，从2020年的620亿雷亚尔(约合121亿美元)增长至2021年的730亿雷亚尔(约合133亿美元)。种子、化肥和特种化学品等细分市场的营收和利润均增长两位数以上。

资料显示，尽管公司自身有机增长迅速，但先正达集团意识到仅靠这一渠道难以快速立足分销市场。因此，公司从2021年开始实施并购策略，先后收购了Dipagro、Agro Jangada和Agrocerrado等分销商。

而先正达集团在拉美市场的销售收入也迅速扩大。数据显示，2020年到2022年，瑞士先正达在拉美区域分别实现44.7亿美元、56亿美元和77.9美元，同时安道麦实现销售收入10.9亿美元、 12.8亿美元和15.9亿美元，远超同一时期在亚太、北美、欧洲、非洲和中东的销售收入。

不过，在全球植保行业受去库存影响的2023年，先正达集团在拉美市场的业绩有所下滑。

年报显示，2023年，先正达植保的营业收入下降5%，为155亿美元。其中，拉美地区下降11%。按固定汇率计算，除拉美外，其他地区的营业收入都实现了增长。安道麦拉美地区下降19%，受到渠道去库存和价格下跌的影响，北美和南美的整体植保市场出现收缩。

种子业务方面，受巴西一次性库存调整的影响，拉美地区营业收入下降20%。

在渠道端去库存的压力下，先正达集团也表示，未来将继续关注“从商业角度有意义的机会”，持续整合巴西的分销渠道。此外，公司还在加大农户金融服务领域的投入，通过旗下金融科技公司Syde，积极扩大对农资采购的融资支持，以帮助创新技术进入农田。

近年来，中国和巴西之间的农业贸易也逐渐加深，截至2022年，中国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴，是巴西猪肉、鸡肉和牛肉最大的出口目的地。

而巴西则是中国农药出口最主要市场之一。除农药外，中国国际贸易促进委员会官网上一篇文章显示，越来越多中国企业开始赴巴西开展农业投资活动，目前，这些投资主要围绕大豆产业链进行。

如大北农在巴西推进“种出豆进”战略，先正达集团也有类似的部署。

先正达集团植保旗下先正达全球农业价值链部门(Syngenta Global Agriculture Value Chain)通过向巴西种植者先期提供农业投入品，最终以易货贸易的方式收购大豆并直接出口至消费国，通过打通产业链，并参与下游国际农产品市场的经营，从而带动上游种子、化肥、农药主业发展。

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