上海市消保委携手美腕发布00后消费报告，洞察国货品牌发展新趋势_新浪财经

00后作为消费市场的先行者和引领者，他们带来消费潮流演变，形成消费新趋势，随着市场竞争日趋激烈，品牌方及电商平台要把握消费市场主旋律，必须深入理解年轻人的消费特征。近日，上海市消保委联合美腕共同发布《新洞察：00后的消费理念与消费主张》，通过观察新一代年轻消费者的行为，深入剖析其背后的消费心理和价值观，帮助商家和品牌把握最新的消费者行为动向，更好地激发市场活力。

“矛盾”现象背后，00后六大消费特征凸显

据报告，如今的00后在消费时会呈现多种现象，他们愿意花高价看演唱会，也会为了省钱集各种优惠券；喜欢从众打卡安利朋友，也追求个性独特消费；注重商品品质和消费体验，也热衷选购二手商品和临期食品；他们会在虚拟世界获得满足感，也享受现实世界的仪式感；爱好小众文化，身体力行践行环保公益；且具有全球化消费视角，更能引领国货消费潮流。

这些看似“矛盾”“复杂”的消费行为背后，是00后独特的消费心理和消费理念。新一代年轻人更愿意为能够提供情感价值的消费买单，追求自我认同和社会认同的双重满足，他们擅长获取和利用信息，精准地选择符合个人需求且性价比高的商品。在当下存在较多不确定因素且竞争激烈的环境中，00后会在虚拟世界消费，以缓解焦虑、取悦自我。此外，他们对兴趣点和价值观的认知更加平衡，无论是对小众文化还是环保公益，00后都是积极的“行动派”。相较前代消费者，他们“与生俱来”全球化视角，更加开放包容，对国内和国际品牌持平等态度，对中国文化展现出强烈的自信。

通过对00后消费行为的观察和分析，美腕成功捕捉他们追求个性化、注重品质、崇尚健康生活的消费理念，以及他们偏好社交化购物、注重绿色低碳的消费主张。这些敏锐、深入的消费者行为洞察，为整个电商行业发展提供宝贵参考，也为商家和品牌后续产品研发、营销策略、服务升级提供了有力指导，展现出美腕以实际行动推动电商行业高质量创新发展的决心。

率先布局，美腕精准把握00后消费理念

在电商行业风起云涌的浪潮中，美腕始终站在市场前沿，洞察消费趋势的变迁，开展前瞻性市场策略布局。为了更精准把握他们的消费心理，美腕深入了解他们的生活方式和消费习惯，并在此基础上，推出了一系列符合00后消费者喜好的产品和服务，成功打造并运营“李佳琦直播间”、“所有女生的衣橱直播间”、“李佳琦小课堂”、“李佳琦公益”、“奈娃家族”、“所有女生直播间”等众多创意IP。

在美腕看来，00后的视野不局限于互联网，他们中有许多出国旅游、留学，亲身了解和体验多元文化的经验，同时丰富的信息渠道也让他们轻松接触最新的国际潮流，消费选择更加多元化。全球化视野下的00后，更懂得欣赏中国文化的魅力，这使得他们更易接受和喜爱国货品牌。可以说，00后正逐渐成长为国潮消费主力军，引领国货潮流走向。

以羽绒服为例，近年来，国产羽绒服品牌波司登重回市场“C位”，备受年轻人追捧。2021年双11前夕，波司登通过李佳琦直播间和《所有女生的OFFER》的综艺创新形式，展示了品牌在质量、设计上的投入和成果，吸引了更多年轻消费者的关注。节目中，李佳琦表示，“大家并不是觉得国货不优秀或者不好，而是因为我们没有去尝试。我觉得大家真的可以给国货一次机会，说不定这次尝试会让你对国货产生全新的认识和改观。”此后，2023年天猫双11期间，波司登荣登服饰品牌销售榜首。

作为直播电商头部机构，美腕为国货消费注入源源不断新活力、新动力，李佳琦直播间以其独特的魅力和庞大的粉丝基础，成为国货品牌展示自我、走向市场的前沿阵地。2022年全年，逾1600个国货品牌走进李佳琦直播间，销售件数超2.4亿件，上架国货链接数超1.3万个，销售占比超55%。2023年上半年，近1800个国货品牌走进李佳琦直播间、所有女生的衣橱直播间、所有女生直播间，上架国货链接超1.7万件，同比增长152%，超2022年全年国货上架链接数，国货产品销售件数超1.3亿件，同比增长18%，销售占比超60%。

线上线下双丰收，全面赋能新老国货高质量发展

助推国风国潮，推广国货品牌，众多国货商品在李佳琦直播间取得亮眼的销售成绩。实现较高销售转化的同时，品牌认知度、产品感知度也进一步提升，尤其对很多新晋国货品牌而言，品牌市场进一步拓展。

专业护肤品牌薇诺娜通过李佳琦直播间获得数十亿次曝光，在直播间，通过合作主播的讲解和故事分享，将薇诺娜坚持“产学研医”的创新思路生动传递给屏幕前观众，让广大消费者更易将薇诺娜与高质量产品和专业护理联系在一起，逐渐在消费者心中建立起专注于敏感肌护理的品牌形象。同时，在直播过程中，薇诺娜能实时了解消费者的需求和反馈，从而及时调整产品策略，这种与消费者的即时互动，不仅增强了品牌亲和力，帮助薇诺娜与消费者建立更紧密联系，也在市场中赢得良好口碑。

不仅如此，美腕还助力珀莱雅、自然堂、相宜本草等众多老牌国货撕掉刻板标签，重塑品牌形象，展示活力、年轻、时尚新面貌。佰草集是上海家化旗下的老牌护肤品，有着26年的品牌历史，为打动新时代消费者，直播电商成为加速触达用户的核心路径。借助李佳琦直播间的内容生产能力和覆盖全网亿级用户的影响力，更多年轻消费者了解到佰草集不仅是一个传统的本草护肤品牌，更是一个从传统古方出发结合现代科技的护肤品牌。在《所有女生的主播》中，佰草集的品牌团队和研发团队也从幕后走到台前，把佰草集“年轻化”的一面直观展现给用户，让年轻观众认识到中国特色本草的魅力。

直播电商对品牌的影响不仅体现在线上，更延伸至线下实体销售。据品牌数据，经常在李佳琦直播间讲解的产品，在线下也十分受欢迎，在李佳琦直播间的品牌爆品，从全渠道看来都已成为品牌主推的“王牌”产品。

未来随着00后消费者逐渐成为市场主流，国货品牌在市场中占据更加重要的地位，以消费者为中心的战略导向仍将是电商行业发展的重要趋势。在此背景下，美腕将持续洞察新时代用户的消费理念，打造更精准沉浸式营销策略以满足用户需求，带来更多优质、创新的产品和服务，全面赋能新老国货高质量发展，助力更多品牌抢占新一轮发展机遇。