新春第一展 扬州外贸企业乘“风”出海

转自：扬州网

倍加洁面向外贸市场推出宠物用品。 屠明娟 摄

通讯员 扬商宣 记者 屠明娟

新春伊始，我市全力推动对外贸易高质量发展。3月4日，中国外贸“新春第一展”——第32届华交会在上海闭幕。记者从扬州市商务局了解到，扬州共有36家外贸企业参展，累计设置51个展位，其中特装展位10个，分布于服装面料及配件、家电电子、家居装饰品及礼品、家用纺织品、日常消费品、时尚成衣、文体及旅游休闲等7个展区。

新视野

扬州外贸企业多元化拓展国际市场

“华交会”，即华东进出口商品交易会，由商务部支持，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省、市联合主办，每年3月1日—4日在上海举办，是华东地区最大的进出口贸易平台，目前已经逐步成长为仅次于广交会的具有国际影响力和吸引力的外贸盛会。

记者随江苏贸易团扬州分团探访了解到，与去年相比，本届华交会扬州新增4家外贸企业参展，新增展位12个，势头良好。与会客商排名较前的国家和地区依次有日本、中国香港、韩国、中国台湾、美国、加拿大、英国、俄罗斯等。

“我们是第一次参加华交会，对展会的效果比较满意。客商主要以寻找新品为主，我们准备的几款新品深受客商欢迎。接下来，我们会发挥外贸公司细致专业的服务优势，争取拿下订单。”江苏紫金恒悦进出口有限公司负责人王波介绍，由于春节长假产能积压，目前公司在手订单充足，“我们是立足扬州面向全球市场的本土企业，目前已经出口全球75个国家和地区，公司发展潜力充足。”

“本届华交会客户明显比上一届多，预测会有更多成交订单，目前来看市场需求比以往有所复苏。”新浪体育用品有限公司负责人花跃文介绍，企业在手订单比较充足，经营情况良好。

“我们刚从美国参展回来，今年还会去德国参加展会，开拓欧洲市场。”扬州荣佳帽业有限公司相关负责人丁国俊介绍。

探访中记者了解到，今年参展的不少外贸企业针对不同的市场推出了新品，如倍加洁集团股份有限公司面向外贸市场推出了宠物系列用品，通过多元化的产品开拓国际市场。

新动能

跨境电商成为外贸企业“新风尚”

记者了解到，不少参展的扬州外贸企业去年发展稳定，并且不断调整发展方向。跨境电商是本届华交会的一大亮点，也是扬州不少外贸企业发展的“新风尚”。

“接下来，我们将重点打造Dental Clean自有品牌在东欧、南美国家的出口，提高美国亚马逊跨境电商的自运营投入，重点提高中亚五国、东盟国家的市场份额。”王波介绍，作为生产型企业，2年前开始注册自有品牌转型做精致产品，试水跨境电商，目前已经开始盈利。“我们的主力产品是牙刷牙线等，对于传统产品来说，跨境电商是提高产品附加值的重要发展方向，“

“我们一直想做跨境电商，但不知道如何下手。此次，在市商务局工作人员的帮助下，在展会现场对接了专业的跨境电商运营商，接下来将在专业人士的帮助下进行尝试。”扬州易酷玩具有限公司相关负责人告诉记者。

汉堡王、FILA、ZARA……记者在展会上看到，扬州有不少外贸企业是很多国际知名品牌产品的制作方。“在服务和走访外贸企业的过程中，我们发现，很多生产型企业并不缺乏生产和研发能力，他们与跨境电商的距离主要是自有品牌的打造和营销策略的方向。”市商务局相关负责人表示，江苏贸易团扬州分团由市商务局外贸处牵头成立，他们在企业拿参展证的时候就开始一一记录企业的发展现状，并进行调研，“我们将根据参展企业现有的需求调整跨境电商的培训方向，力争做到让企业学以致用，少走弯路。”

新挑战

新老交替，“贸二代”开始“接班”

除了做好证件办理、布展撤展、成交统计等会务保障工作，市商务局主要负责人还带队对36家参展外贸企业逐一走访调研，对企业反馈的通关、发展跨境电商、“走出去”参展等问题，通过“马上办”工作机制进行现场答疑。对于企业提出的生产场地空间不足、政策扶持、境外展会补贴等问题，现场一一记录，后期进行跟进和反馈，全力服务外贸企业开拓市场。

据现场工作人员介绍，此次展会与往年展会最大的不同在于，新老交替明显，“贸二代”成为扬州外贸市场“新生力量”。“我父亲从事外贸多年，我进入企业后，开始涉足跨境电商。”花跃文是“贸二代”，在他眼中，企业多走出去，加强外贸人才引进，多参加国内外展会增进交流，是非常重要的事情。

“目前，我的大女儿已经在国外读商业分析，计划回来接班。”扬州康蕊笔业画材有限公司的老板告诉记者，随着外贸行业的发展，不断提高企业的数字化管理水平，降本增效，积极开发新品，推广自有品牌，尽快发展跨境电商等新业态，提高核心竞争力，成为传统贸易企业的新目标。“希望孩子能够带来新的发展思维，为企业注入新鲜血液。”

记者在此次华交会看到，不少外贸企业在产品变革、外贸模式等方面都呈现出更大的发展空间，但同时也有本土外贸企业在发展中还存在一些困惑，比如想要尝试跨境电商但不知道如何入手，部分企业尝试跨境电商以失败告终，还有一些企业明确表示在跨境品牌营销方面有薄弱之处。

市商务局相关负责人表示，针对目前的情况，市商务部门将在加大跨境电商培训力度的基础上，借用现有资源引导企业利用自身优势建立跨境电商发展渠道，为企业发展树立信心，切实帮助企业开拓更为广阔的海外市场。“今年，我们计划带领外贸企业组团参加重点展会，进一步加大扶持力度，助力打响扬州制造新品牌。”

责任编辑：刘燕

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