谁说女子不如男——记2023年度方大集团优秀共产党员郭东霞

谁说女子不如男——记2023年度方大集团优秀共产党员郭东霞
2024年03月04日 11:31 中国甘肃网

  郭东霞,一名有着18年销售经验的销售员。她爱音乐,接待客户时她一曲“谁说女子不如男”引得满堂喝彩;她爱生活,玫瑰、百合、满天星将温馨小家打造得精致典雅;她热爱工作,2023年签订炭砖订单近4000吨,一举名列销冠之列。

荣誉记载着艰辛

  今年,是郭东霞在销售战线工作的第18个年头。从起初从事销售工作的无数次被拒绝、无数次失望、无数次默默流泪、无数次想到放弃,到后来业务娴熟精湛、驰骋疆场,游刃有余。酸甜苦辣中夹杂着汗水和泪水,她始终坚信只有努力和付出才会有回报。骨子里永不服输的她,凭借顽强的斗志,业绩渐入佳境。

  2008、2009、2010连续三年被部门评为优秀业务员;2011年度被方大集团评为“方大劳模”;2015年度被方大炭素评为“优秀女工”;2022年度被方大炭素评为“党员之星”;2023年度被方大集团评为“优秀共产党员”。

谁说女子不如男

  三年前,郭东霞的销售主战场从石墨电极转向高炉炭砖。面对炭砖新领域新业务,多年沉淀的销售经验让她快速步入赛道,开启新征程。“和石墨电极不同,炭块类产品有自己的性能指标,我要尽快补充这些知识点。”在谈起销售业务时她说,“从我第一天当业务员开始,就从没服输过,谁说女子不如男。”

  坚韧的品质,不服输的性格,成了她开拓市场的利剑。郭东霞坚持走访市场、开发客户、拓展销售渠道,与四川德胜钢铁、河北普阳钢铁、山西晋钢等钢厂签订了高炉炭砖合同,同时又成功开发兰州生龙炭素、大理宸宇等负极材料及兰州大宏、天祝玉通等铁合金客户。

  2023年,她抢抓负极材料、铝用阴极市场机遇,大力开发炉头电极、铝用阴极客户,助力企业产品结构调整,与中冶东方信钢、联鑫钢铁等公司签订高炉炭砖合同,同时与辽宁横驰、天祝玉通等厂家签订了矿热炉炭砖合同。这个炭砖销售的新兵所取得的靓丽成绩单,让同事们大跌眼镜,惊叹不已!

真诚对待每个客户

  郭东霞说:“做业务就看你用心不用心,勤快不勤快,执著不执著。”在日常跑业务中,她坚持面对面走访客户,以坦诚之心对待每个客户。她说这样面对面地交流,才能将工艺技术、产品性能、生产周期、以往业绩等说得清楚。特别是对企业不太了解的客户,一定要给他们一个全面了解企业的机会。

  去年年初,郭东霞通过业务上的朋友得知北方某钢企高炉要大修,她敏锐地抓住这条信息,单刀赴会直奔这家钢企推销“炭砖”。这家钢厂从来没有用过方大的炭砖,郭东霞连续一个星期泡在钢厂采购部门的办公室,和业务人员、技术人员反复介绍方大炭砖在技术、服务各方面的优势,拿出方大炭砖和国内外著名钢企的合作业绩,用一份诚心,一份执著最终打动了厂家,成功拿下这份订单。郭东霞就是通过这样的勤奋,攻下了一家又一家客户,拿到了一份又一份宝贵的订单,让自己的销售业绩一直名列前茅。

  谁说女子不如男,郭东霞以不怕难,不服输的精神斗志,在炭砖销售市场干得风生水起。她表示,2024年炭砖市场更加严峻,但将会和同事们加倍努力,开拓更多的客户和市场,把炭砖销售得更多,更远,为方大的效益、方大的发展作出应有的贡献,决不辜负方大集团“优秀共产党员”的称号。(谢鹏洲)

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