持续推动多渠道销售策略兔宝宝2023年归母净利预增36.96%至59.41%|兔宝宝_新浪财经

转自：证券日报网

本报记者冯思婕

1月30日晚间，兔宝宝(10.710, -0.12, -1.11%)发布公告称，公司预计2023年归母净利润6.1亿元至7.1亿元，同比增长36.96%至59.41%；扣非净利润5亿元至6亿元，同比增长44.40%至73.28%。

对于业绩变动的主要原因，兔宝宝表示，2023年，公司装饰材料业务以分公司运营为基础，持续推动多渠道销售策略，定制家居零售业务以华东区域为主，发力拓展重点市场。全年装饰材料业务和全屋定制业务收入较去年同期均有一定增长。公司不断加强企业内部管控，降低企业运营成本，报告期内各项费用较去年同期均有减少。

在此前接受投资者调研时，兔宝宝表示，近年来随着板材定制化加工的提速，消费形式有所变化，家装公司、家具厂等逐渐成为重要的渠道。这些小B端业务的发展对经销商的服务能力提出了更高的要求。在这个市场环境下，公司也在积极调整经营结构以及丰富产品结构。

据悉，在家具厂渠道方面，兔宝宝在原有板材经销商的基础上，积极开发独立的家具厂代理商，依托产品优异的环保性能和品牌影响力，不断扩大与地方定制家具工厂合作的数量，通过完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求在原有胶合板、细木工板的基础上，导入刨花板基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性。

在家装公司渠道方面，兔宝宝推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式。工程渠道方面，公司内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商。

“在渠道探索发展的过程中，通过试点建立标杆，快速推进至其他城市，公司板材业务还有很大的发展空间。”兔宝宝提到。

截至2023年第三季度末，兔宝宝装饰材料业务零售分销渠道占比约55%，家具厂占比约29%，装饰公司占比约11%，工程渠道占比约4%。按销量增速来看，家具厂渠道增速最快。

此外，“懒人经济”也催生出了新的消费需求，年轻消费者在家居装修方面更加青睐一站式购齐的消费体验。为迎合消费习惯的变化，家居企业从核心单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式，渠道产业链的融合打通持续推进，打造多品牌多产品矩阵。兔宝宝门店积极导入新零售业务模式，通过抖音、小红书等平台实现线上引流线下成交。

浙江大学管理学院特聘教授钱向劲向《证券日报》记者表示：“随着社交媒体的兴起以及主力消费人群的年轻化，消费者们的消费习惯正在发生巨大变化。作为国内知名上市板材企业，兔宝宝在品牌影响力上具有天然优势。近年来，通过在抖音、小红书等社交平台的推广，兔宝宝积极迎合年轻人‘省心省力’的需求，拉近与年轻消费者的距离，让品牌知名度与曝光度更上一层楼，实现线上精准引流，线下高效成交。”

（编辑闫立良）