预亏财报背后用友网络经历求变阵痛期今年恢复盈利可期|用友网络_新浪财经

1月26日，用友网络发布2023年业绩预告：公司营业总收入预计同比增长5%-6%，现金收款收入预计同比增长超过10%，合同签约金额预计同比增长超过17%。企业客户业务收入预计同比增长7%-8%，其中中型企业和小微企业客户业务收入预计实现较高增长，增幅分别为20%-22%、16%-19%；但政府和其它公共组织客户业务收入预计负增长（同比下降12%-14%），公司利润预计出现亏损。

阶段性亏损背后，是用友网络正经历突围求变阵痛期。在公告中，用友网络表示，公司在2023年初启动了大型企业客户业务组织的重大升级，由原来按区域的组织模式升级为按行业的组织模式，这是公司历史上最大的一次业务组织变革，旨在建立起更能满足大型企业客户价值诉求、更有利于业务增长和可持续发展的业务组织体系。如此一来，占公司营业收入比重最高、受业务组织模式升级影响最大的大型企业客户业务收入业绩离全年经营目标差距较大，拖累了公司整体收入增速。

另外，用友网络倾力打造的新一代产品——用友BIP，在过去几年处于高投入阶段。2021年-2023年该公司在原有近5000人研发团队的基础上，增加BIP研发人员2000多人，大规模增加了研发相关费用投入，对公司当期利润造成了影响。

这不由得让人好奇，让用友网络牺牲当期盈利也要倾力投入的BIP前景如何？为何该公司对其寄予厚望？

七年磨一剑用友BIP应“数智化”而生

在数智化阶段，原有的ERP系统已经无法满足今天企业对业务创新和管理变革的要求，亟需全新一代的企业软件产品，用友BIP（Business Innovation Platform）应运而生。

从2017年开始，用友网络用7千人的研发团队，历经预研、原型产品、小规模客户验证、功能完善与跨行业规模化应用的发展历程，打造出了成熟的商业创新平台——用友BIP，通过云服务集群的方式为企业提供全面的数智化软件支撑。

人工智能是用友网络瞄准的新方向。在数字化基础上，用友BIP结合机器学习、自然语言处理、计算机视觉、知识图谱、IPA（智能流程自动化）等智能技术，研发提供了一批智能化的应用与服务。

2023年7月27日，用友发布了业界首个企业服务大模型YonGPT。作为用友BIP的重要组成部分，YonGPT目前已研发出包括企业经营洞察、智能订单生成、智能招聘等在内的数十种智能应用，并成功签约中国中化、徐工集团等一批各行业领先客户。

从国产替代的角度看，用友BIP自研多维数据引擎（存算一体）可实现100%自主安全可控，支持千亿级数据规模下的“多准则、多币种、主附表”快速合并，一键出表；安全可信的国产化信创适配，为企业客户提供稳固可信、自主可控的数智化平台服务。

ERP是由美国公司定义的，而BIP是中国本土企业软件厂商用友提出的，它能够率先诞生在中国，背后是今天整个中国的经济环境和产业基础支撑，也意味着在数字经济时代，中国本土企业软件厂商已经开始走在世界前列，有能力向世界贡献中国智慧。

用友BIP海内外“朋友圈”不断扩容

公司有望恢复利润增长

用友BIP产品已经具备支撑超大型、大型企业数智化底座平台和关键应用系统价值化国产替代的能力。从公司角度看，用友BIP已实现大规模销售和客户上线，并成为公司收入的主力产品；对于中国软件业而言，用友网络旨在扛起价值化国产替代的重任，携手生态伙伴推进中国软件产业的共同繁荣。

截至目前，已有4万多家大中型企业选择用友BIP推进数智商业创新，用友已与74家中央企业达成集团级企业软件合作，其中69家为国务院国资委监管央企，包括国投集团、招商局集团、航天科技集团、兵装集团、中国海油、三峡集团、中国电信、中粮集团、中国物流、中国人寿、中信集团等重量级客户。

在海外一些地区，用友BIP也在不断拓展“朋友圈”。目前，用友在海外已服务了1000多家中高端客户，包括中国港湾、电建国际、中土集团、中冶国际、极兔速递、周生生、恒基、澳门电力、华新丽华、卧龙电驱、SK珠宝、东京贸易控股有限公司、Evergreen、HRC等中国及海外企业。

中金公司称，用友网络在2023年超大型客户拓展硕果累累，伴随交付效率提升、标杆客户服务经验在行业端的复制，认为L2客户覆盖提升有望提振公司在大型客户领域业绩表现。展望2024年，伴随架构转型完成、经营回至正轨，叠加人员成本控制，公司业绩有望逐渐修复。

新年伊始，公司任命陈强兵担任用友网络总裁，主管公司业务经营与职能管理工作，与王文京董事长兼CEO（负责公司战略和产品研发）协同工作。对此天风证券认为，管理层的调整意味着高强度研发与组织战略调整有望接近尾声，看好用友网络在2024年恢复往日收入与利润的增长势头。

用友网络在业绩预告中表示，公司业务基础坚实，新年度公司的产品竞争力更强，组织变革已在2023年完成，对业务和业绩的阶段性影响已经度过。BIP产品对于公司建立全球领先的产品竞争力，支撑国内企业客户的数智化转型，更大规模进军全球企业软件市场都具有战略意义。2024年公司将坚定前行，把握市场机遇，发挥用友优势，全面效益化经营，实现主营业务的快速增长并恢复盈利。