启动新引擎，奔向“农资强国”！听听企业家们怎么说？|企业家_新浪财经

“与时代共振，走向农资强国。”这一主题伴随着《农资导报》第二届中国现代农业发展论坛、“农资强国”企业家论坛及“一带一路”农化新机遇论坛的召开，成为了近两天的行业热词。

那么，当前我们距离“农资强国”还有多远，如何找到“农资强国”的发展新引擎？我们在1月22日下午召开的“农资强国”企业家论坛中找到了答案。

“农资强国”企业家论坛主持人：《中国化工报》社有限公司董事长助理、《农资导报》常务副总编辑蒋善军

本次论坛《农资导报》邀请优秀农资企业家代表分享典型经验，并就建设“化肥强国”和“农药强国”两大主题，邀请企业家代表进行交流对话，思想碰撞。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆

传承红色经典引领绿色发展

要建设农业强国，确保国家粮食安全，就必须建设农资强国。

作为农资央企，中盐红四方肥业始终牢记粮食安全这一“国之大者”，主动服务国家战略，推动行业高质量发展。

中盐红四方肥业前身合肥蜀山化肥厂成立于1958年，是新中国最早的一批小氮肥厂之一。建厂初期，党和国家领导人毛泽东、邓小平、陈云、陈毅、杨尚昆等老一辈无产阶级革命家先后来企业视察指导工作，为中盐红四方肥业注入了独特的红色基因。

60多年来，红四方人一直赓续红色基因，真诚为“国之大者”服务。

坚持做强化肥主业，服务国家粮食安全。作为中盐集团农肥板块的运营主体，按照集团公司总体部署，中盐红四方肥业在国内粮食主产区进行生产基地布局，现拥有5家全资、控股子公司，具有年产30万吨尿素、230万吨各类复合肥和5万吨水溶肥的产能，复合肥产销量和综合实力位踞全国行业前列。近年来，公司坚持以产业升级为抓手，开拓创新，加快构建综合性、规模化、可持续的农业生产服务体系，推进化肥减量增效，复合肥产业基础不断巩固，市场影响力逐步增强，产业优势地位稳步提升。

坚持农肥科技创新，推进产业绿色发展。作为国家高新技术企业和国务院国资委确定的“双百企业”，中盐红四方肥业明确“专精特新”企业功能定位，持续加大科技研发投入，不断推进研究成果转化运用，先后推出多系列数百个品种规格的缓释、增效、绿色智能作物专用肥产品，为农业减肥增效、绿色发展注入了强劲的动力。

坚持品牌战略引领，不断提升品牌影响力。进入新时代，开启新征程，中盐红四方肥业以“1+2+N”品牌战略为引领，以价值创造为重要抓手，通过管理提升、创新创造、技术推广、服务“三农”等举措，不断夯实品牌根基，提升品牌价值。中盐红四方肥业每年均有计划地组织数千场绿色智能产品的示范、推广、服务活动，扩大红四方品牌的行业影响力、公信力和美誉度，持续塑造“红四方”责任、诚信、品质、服务的品牌形象，形成了农资央企独特的红色品牌。

坚持党业融合，以高质量党建引领高质量发展。中盐红四方肥业紧扣中盐集团农肥业务板块发展战略，坚持推进党建和业务深度融合，提升党建工作效能，把党建优势转化为高质量发展的竞争优势，以高质量党建引领保障公司高质量发展。目前，技术改造项目加快建设，积极布局战略性新兴产业，不断增强化肥保供稳价能力。2023年12月8日，中盐红四方肥业上市申请获得上海证券交易所上市审核委员会审核通过，企业将迈上高质量发展快车道。

未来，中盐红四方肥业将进一步增强企业核心功能、提高核心竞争力，为创建农业可持续发展新模式，实现中国农业绿色低碳发展贡献央企力量！

河南心连心化学工业集团股份有限公司总经理张庆金

推进肥料转型升级及产业高质量发展

心连心近些年在肥料转型升级、高质量发展等方面进行了诸多探索，主动融入到“农资强国”建设的伟大征途中。

首先，在绿色、低碳、高质量发展方面取得了创新成效。一是完成了新乡基地固定床工艺技术升级，实施了绿色制造项目和产业结构调整项目；二是引进国外高效节能的5XX尿素技术，建成投运了江西基地一期项目，于2021年3月全线投产，系统运行平稳，整体节能效果好于预期设计值；三是为了园区资源、能源最大化利用，进一步做优能效，同时满足新能源领域溶剂的增长需求，发展了混甲胺、DMF等系列产品；四是实施工厂光伏太阳能发电项目，打通了电解水制氢的全流程，为氢能发展做了一点探索和研究。

通过装备技术创新升级，心连心公司保持了合成氨行业连续12年能效领跑者标杆，并成为2022年“合成氨、甲醇”能效双领跑，成本、消耗达到了行业的领先水平。

其次，在高效肥产品创新方面取得诸多成效。为缩小中国化肥技术、利用效率与国际先进国家存在的差距。心连心主要聚焦了两大方面展开实践。

一是搭平台、搞研发，刷新氮利用效率纪录。心连心与协会、高校和科研院所和国外机构联合，搭建肥料科技创新平台。各个平台实现了优势互补，在氮肥高效利用上取得了一个个新的突破。通过技术手段，心连心实现多种创新技术复配运用，推动肥料产品利用率提升，实现从“原料-生产过程-产成品”全价值链的“节能降碳”。2022年，国内高效尿素销售量约330万吨左右，心连心占比在25%以上。腐植酸、控失、聚能网系列尿素达到了减肥增效、节约资源的效果。心连心高效尿素比普通尿素显著降低氨排放39%～85%，少用20%，增产5%左右。

二是深入推进服务模式转型，利用“大数据＋大农户＋分战区为作战单元”的模式，全国布点，开展水肥一体化解决方案服务。自2019年，经过4年的产品研究和技术探索，推出了心连心水肥一体化智能设备和产品方案，新模式较传统肥料可节肥30%左右，农户平均增产8%，劳动强度低，不受外界天气影响。截至2023年12月，心连心在记投放水肥一体化设备134套，覆盖果园面积超1万亩。预计3年内投放设备1500套，覆盖面积超10万亩。

未来心连心将坚持以低碳绿色高质量发展为方向，以技术创新为牵引，以人才为驱动力，坚信农资强国使命必达。其中，具体创新思路包括五大方面：一是坚持先进煤气化、合成氨节能降碳技术的深入研究和创新；二是将充分利用绿电、绿氢等清洁能源，促进成本不断下降；三是对标先进国家，加强化肥产品技术研发，坚持氮肥利用率和士壤生态环境改善的研究，调优产品结构，进一步增大高效肥比重；四是联合科研院所，加强行业交流，推进高浓度二氧化碳等资源化利用，延伸化工产品的耦合利用，形成肥化联动的发展优势；五是借助信息技术发展的东风，做好数据化、自动化、智能化升级，努力减少消费者和用户的时间和资源投入。

北京金必来生物科技有限公司董事长付荣军

农用微生物助力土壤回归本质

虽然目前“农资强国”建设的主力军依然是化学肥料和化学农药，但我相信在不久的将来，生物技术将在农资强国的进程中发挥着更加强大的作用。

致力于让土壤回归本质是金必来微生物农法的初衷和追求，丛枝菌根真菌是金必来的主要抓手。金必来的丛枝菌根真菌是与中国科学院生态环境研究中心陈保冬博士团队历时12年时间，投资近1亿元的资金研发落地的产品。

丛枝菌根真菌是植物的内生真菌，可以和70%～90%的陆地植物形成菌根共生体。菌根真菌需要从植物体内获取碳水化合物，但同时作为回报，其能够帮助植物吸收土壤中的营养元素和水分，并分泌激素调控作物的生长和发育。同时，菌根真菌能够通过菌丝网络将植物的根系联系在一起，这些菌丝具备根系同样的功能和作用，帮助作物吸收矿物质元素和水分，并代谢大量的磷酸酶、球囊霉素、生长素、植保素帮助作物生长，抵御病虫的烦恼。

具体来看，丛枝菌根真菌具有六大功能和作用，一是促进植物矿质养分吸收，二是清除土壤环境中的重金属和放射性核素，三是提高植物抗干旱胁迫能力，四是减少盐离子累积缓解盐碱胁迫，五是促进土壤团聚体和有机碳库的形成，六是抵抗病虫害侵袭。

近些年金必来持续进行丛枝菌根真菌的示范应用。在土豆上，金必来丛枝菌根真菌让土豆亩增产一吨不是梦。在花生上，金必来丛枝菌根真菌能使一亩花生增产256斤、增收上千元。在棉花上，金必来“多一”丛枝菌根真菌能让棉花每株多一个桃。在小麦上，接种金必来丛枝菌根真菌，能有效预防根腐病、全蚀病，有效降低锈病的发生。河南小麦接种金必来丛枝菌根真菌，成穗率增加25%，亩增产最高达300斤。在水稻上，哈尔滨市阿城区料甸镇新建村陈立学的水稻苗床使用2公斤菌根真菌增产15.68%，3公斤菌根真菌增产20.4%。在玉米上，哈尔滨市双城区青岭乡益利村杨爱玲玉米测产，玉米穗增产328.03斤，增幅11%。

金必来的梦想是让千万亩良田用上金必来丛枝菌根真菌，为中国农业作出贡献。

对话：我们是“农资强国”吗？肥企应如何发力

“化肥强国”对话环节主持人：《农资导报》副总编辑吴俊生

中国是全球最大的化肥生产国，全球最大的农药生产国。那么，中国究竟是不是农资强国？在对话开始，《农资导报》副总编辑吴俊生抛出了这一话题，由此展开了一场对话的不同观点的碰撞。来自肥料企业的企业家代表们纷纷从肥料板块探讨了建设“农资强国”的看法和建议。

营口菱镁化工集团有限公司董事长张荣阳：

把镁元素植根于中国的土壤和作物上

我认为中国目前还不能说是农资强国，并不是说中国的农资和肥料行业不发展，而是在发展上还有极大的空间。我觉得跟国际上知名肥料企业相比，我们的产品质量还需要提升。

菱镁化工主要是做国际市场的镁元素肥料，目前也在策划国内市场的发展。2018年我们和中国农业大学、中国科学院青海盐湖研究所联合成立国家农业绿色发展研究院镁素营养研究中心，就是想把镁元素植根于中国的土壤和作物上。从企业层面来讲，如何落实到农资强企我们认为首先要做好自己。我们需要用科学的态度、科学的办法、科学的研究和科学的实验，才能把我们的肥料产业提升起来，用科学把肥料产业做大做强。

湖北三宁农资贸易有限公司经理张炳亮：

四方面推动建设“农资强企”

我认为我国已经是化肥强国，从生产方面看，整体来说我国的化肥产销量非常强，只是化肥企业数量虽多，企业发展却不均衡，前20强企业几乎占据了全国化肥产销量的80%；从应用效果方面看，三宁化工在2015年就提出了“取代进口”的口号，经过多年的地推活动，用事实证明了国产肥料的质量完全能够达到甚至超越进口肥料。

要建设“农资强国”，作为化肥的生产企业，“打铁必须自身硬”。首先在生产上，要推动企业提高能效水平，减少能源消耗与环境污染。第二，要整合资源。一是整合企业的产品链资源，只有这样才能在市场大幅波动的情况下游刃有余；二是行业内整合资源，三宁化工现在要求并且支持、培养客户成为现代农业综合的服务商，尽量做到全程解决方案。第三，我国化肥产业的生产装置设备和技术水平已经达到世界一流，但在肥料的应用创新上还要继续努力。第四，重视人才的培养和引进。

安徽省司尔特肥业股份有限公司营销中心销售总监陈景文：

“双管”齐下苦练“内功”

司尔特这些年在苦练“内功”。近几年，司尔特加大了与中科院、中国农业大学、安徽农业大学、南京农业大学等科研机构和大学院校的合作。在传统复合肥产品上，司尔特于2011年与中国农业大学合作建成了全国首家测土配方研究基地，通过测土配方指导农户如何挑选、购买、使用产品，尽可能地为农户节本增效，使农户增产增收，最大程度上提高产品的利用率。在新型肥料上，特别是在生态有机肥、微生物菌肥等方面，司尔特积极践行生态农业，探索符合我国农业现状、企业现状和市场需求的新型的可持续发展的道路。目前，司尔特的新产品覆盖了水溶肥、生物有机肥、生物有机无机肥等各种肥料，涵盖了从大田作物到经济作物到特色作物，从南到北各种作物的需求，并在全国各地积极地进行推广。

贵州西洋实业有限公司副总经理周扬：

企业做强有两方面原因

我国的氮肥和磷肥在产量上、能耗上、成本上在全世界都是先进的。复合肥方面，10年前和进口的肥确实有差距。但这三五年，我们头部的复合肥企业的高端肥料，无论价格和产品功效，我觉得差距不大，有的甚至超过了他们的功效。但是中国复合肥还存在杂、乱、差的问题，整体上有待提高。从普遍的核心竞争力来说，虽然几个头部企业做得很好，但大部分企业的核心竞争力不够。在养分的利用率上，还有功效的提升上，我觉得还有进一步提高的这种可能。

如何把企业做得更强？实际上企业做强有两方面原因，一个是企业本身，一个是外部环境。想要把企业做好，就一定要生产出性价比高的肥料，自然也就要加大创新和研发的投入。作为复合肥行业创新工艺的引领者，西洋投入巨资，成功研发出针状肥制备技术。一经投入市场，受到广泛好评。

此外，企业想做好，一定要有一个公平健康的外部环境。这两年国家从这方面也做了很多工作。但是复合肥行业的门槛比较低，加上恶性竞争和以及违约违法成本低，造成了复合肥的市场混乱。从这个角度来说，希望政府的监管部门、行业监管部门能更好地规范市场。

天脊煤化工集团股份有限公司总经理助理、销售公司经理王福生：

守正创新，开辟传统肥料“新路子”

目前，我国化肥行业还存在三方面问题。一是复合肥产能比较过剩，中小企业数量繁杂，真正的优质肥、高效肥比例不高。二是新型肥料的比重较低，大约20%—30%，即真正适合现代农业的新型肥料占比较少。三是社会化服务体系不太完善，缺乏行业标准和监督执行落地，需要完善服务机制和阵地建设。

在建设农业强企的道路上，天脊集团主要有三方面经验。第一，以“守正创新”为前提，加大研发和创新力度。天脊集团用硝酸磷肥做母肥，添加了增效剂、生物菌、腐植酸、海藻酸等，将其做成更多元化的更高端的肥料。通过开发土壤调理剂，在减轻环保方面的压力的同时，也开辟出了一条新路子。第二，注重团队青年人才培养和经销商二代的培养，开设经销商二代培训班，让企业人才和销售人才不断代。第三，在土地流转和种植大户越来越多的当下，天脊集团和代理商共同开发针对种植大户的销售模式，同时，从2015年到现在，天脊集团已建成一千家线下专营店，构建了完善的销售渠道网络。

云南云天化农资连锁有限公司副总经理陈进：

技术赋能管理提效服务增值

我认为中国目前是“农资强国”，当然也有短板，也有弱项。主要体现在成本上有差异、技术方面有差距。

建设“农资强国”，总的来说就是要守正创新。云天化主要从三个方面来落实工作：

第一，技术赋能。首先把装置效能提升作为一个重要的工作来做。大装置做产能优化，同时加大产品升级。比方和德国巴斯夫合作的脲酶抑制剂新品尿素，不仅省时、省工，省力，还能增产大概5%~10%。同时每吨尿素的使用可以减排760公斤的二氧化碳。此外也在加大绿色智能肥料的生产。去年在水稻、玉米、桉树、坚果、甘蔗、马铃薯等作物做了尝试，增产效果比较明显。

第二，管理提效。管理就是要更多的激发员工的善意，我们将继续深化企业改革，推进三项制度改革，激发组织活力，通过不断的组织变革和管理提升，进一步促进全产业链的运营提效，借助数字化转型，建设数字工厂，数字营销也是下一步应该加大的工作。

第三，服务增值。继续强化跟张福锁院士团队的合作。目前我们在全国12个省、市、区建立了37个科技小院，培训服务了10多万人次，同时聚焦50多个作物，整合了155名专家，研发了1221套施肥方案，目前效果比较明显。下一步，将借助人工智能和大数据，强化对农产品市场的预测，要避免出现谷贱伤农的现象。

对话：开辟发展新赛道奔向“农药强国”

“农药强国”对话环节主持人：《农资导报》战略合作部副主任王献伟

2023年对于农药行业来说是不平凡的一年，需求低迷，竞争压力增大，传统的产品和经营模式难以为继，如何突破发展的瓶颈，是奔向“农药强国”过程中的灵魂拷问。近些年“农药产品创新”“植保+营养”“农药+桶混助剂”“生物育种与除草剂结合”等热词频出，如何聚焦这些赛道，打开农药产业发展新思路？为此，本次论坛组织植保领域优秀企业家代表开启了一场激烈对话。

青岛瀚生科技股份有限公司营销总监谢克虎：

“植保+营养”更好地守护作物健康

青岛瀚生主要从事原药、制剂的生产研发和销售。目前公司有农药定点四处，分别是青岛瀚生、山东滨海瀚生、青岛泰生作物科学、青岛东生药业，同时还有两家营养公司，分别是青岛瀚生植物营养和青岛滨海海洋生物。

2023年是农药行业比较艰难的一年，青岛瀚生如何保持企业的增长动能？主要有几点经验。一是突出重点作物，青岛瀚生目前目标作物主要以经济作物为主体。二是制定原药和自有原药制剂双轮驱动战略，不断提升自有原药的占比。三是充分利用植物病理和植物生理结合的研发思路和研发方向，做好产品的互补，由以前的得病治病到现在的提前预防。其中的提前预防并不是一味地让种植者用药预防，而是从作物的角度出发，通过生防和营养结合的方式进行预防。

近些年，在渠道和作物需求的驱动下，青岛瀚生在农药的基础上开始拓展营养领域。但是我们做营养产品并不是盲目的，主要是选择可以和自身运行的农药产品可以更好结合的赛道。通过植物生理和植物病理的结合，以及植物地上植保和地下营养的结合，促进作物健康，我觉得非常有意义。

埃尔夫农业科技股份有限公司亚太区CEO卢森：

业绩持续增长在于三大聚焦

埃尔夫作为一家特肥企业，从事液体肥料的生产应用已有50多年，重点关注中微量元素液体肥料。总结公司近年来业绩持续增长的原因，主要在于三个聚焦：一是聚焦大田作物。埃尔夫有优异的粮食增产产品，可以在大田作物上发力以促进销量增长；二是聚焦渠道，重点放在基地、大户、土地托管的服务上；三是聚焦大量元素和中微量元素的平衡使用，这是一个瓶颈问题，通过埃尔夫营养方案可以促进种子营养、根部营养、叶面营养的平衡，帮助农户提质增产增收。

当前，中微量元素的缺失已经是粮食增产的瓶颈问题。现在的土壤元素是综合性缺失，很难诊断缺失的是哪种中微量元素。要想提高销量，一是要先进的配方即多元素的螯合技术；二是先进的生产技术，做液体肥就要保证做出来的清液的稳定性；三是要跟农药有较好的混配性，因为现在的叶面肥都是跟农药一起使用。此外，还需要关注植物的吸收效率问题。所以，要提高中微量元素的增量，跟生产工艺、配方、稳定性、多元素融合、吸收效率都息息相关。

中禾天呈农业发展（武汉）有限公司总经理种洋：

内添型助剂迎来机遇

中禾天呈主要经营助剂类产品。助剂按照使用方式分为两大类，一类是生产企业在产品生产过程中添加的内添型助剂，另一类是用户在使用过程中现配现用的桶混型助剂。

中禾天呈2021年开始专注于助剂赛道，但2021年也是一个比较大的分水岭，2021年前比较看好桶混助剂的火热态势，2021年后却被动卷入了农资行业的内卷。随着行业的内卷大家对于资金的把控更加谨慎，就影响了新产品的引入。桶混助剂并不是农业生产的刚需，而是锦上添花的产品，因此这是近些年推广难的地方。同时，助剂行业还缺乏更多统一的标准，导致目前这一板块比较混乱，当前，中国并未开放桶混助剂的国内登记，也在影响着产业的进一步发展。

但近年来我们也看到了机会，近2～3年有更多的企业端客户来咨询和了解好的内添助剂，不仅有农药生产企业，甚至包括特肥企业、水溶肥企业，这对于我们来说都是机会。

对于未来，我们将投入更多的精力做好桶混助剂的市场教育工作，希望帮助更多的人科学认识桶混助剂，改变大家对桶混助剂的误解。同时我们也将把握生产企业在助剂方面的需求，为企业做好内添助剂的研发或做好桶混助剂的包装服务。

山东先达股份有限公司市场总监陈恩昌：

做好“种药一体化”战略布局

山东先达是专注于农药创制的领先企业。近些年公司由做出口代工为主而非做品牌，逐渐转型到做国内创新、创制产品，由做大客户、分销商业务到直接面对消费者，向终端农户销售有专利、新创制的化合物。

2021年，先达上市了第一个创制化合物喹草酮，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂，对抗性杂草防治效果好、安全性高，未来还会在棉花田和小麦田等方面进行新用途开发。

公司创制方向主要瞄准主粮作物来开发除草剂，水稻上已有2个化合物进入登记阶段，有机会在2024年上市。小麦hppd靶标的登记和灭生性除草剂方面也有新的化合物储备。在先达股份“种药一体化”的战略布局方面，把创制化合物和耐除草剂作物结合起来要坚持走两条路，一是要坚持新化合物的创制，二是要把适应创制化合物的种质资源和厚天这类在非转基因耐除草剂领域有所研究的头部企业合作。希望未来能通过自主创新创制避开红海市场，用自己的专利化合物开拓国外市场。

安徽厚天种业有限公司董事长顾安乐：

聚焦非转基因生物育种，开启二次创业

生物育种分为两个板块，一个是转基因生物育种，还有一种是非转基因生物育种。生物育种能给种子不断地赋能，这是我聚焦这个板块开启第二次创业的初衷。厚天种业主要做生物育种中的非转基因抗除草剂育种领域。

目前厚天种业所推广产品主要是ALS的非转基因抗除草剂性状，在这个基础上，我们还将节水抗旱和抗除草剂ALS的性状结合，产品已经推向了市场。另外，今年厚天种业推出华麦299，这一小麦品种能有效抗甲基二磺隆，是国内第一款非转基因抗除草剂小麦。未来我们储备了在3年后能上市的包括ACC化合物抗除草剂性状，HPPD化合物抗除草剂性状以及PPO化合物抗除草剂性状等。

未来希望种业企业可以和农药和肥料板块做到融合。大家可以合作投身于一些特性性状的种子选育，也希望有更多好的产品可以应用到育种的过程中来。