武婷婷：在“一带一路”上用心用情逐梦奔跑|墨西哥_新浪财经

转自：中国妇女报

▲ 武婷婷在墨西哥参加项目活动。受访者供图

职场感言

◆ 一出校门就有机会参与重大项目，实战历练工作经验，机会十分难得。

◆数年来从事工程项目市场开发工作，不仅锻炼了处理细节问题的能力，更提升了宏观思维、善于谋时与谋势的能力。

◆年轻人要想成长，必须加强一线岗位锻炼，经风雨、见世面，既要仰望天空，更要脚踏实地。

■ 中国妇女报全媒体记者徐阳晨

■ 张敏

“自2013年中国提出‘一带一路’倡议以来，已与智利、秘鲁、哥斯达黎加、厄瓜多尔、尼加拉瓜5个拉美国家正式签署自贸协定，与22个拉美地区国家签署共建‘一带一路’合作文件。作为‘一带一路’沿线的建设者，我倍感荣光。”见证中拉在多领域持续深化联系、加强合作，武婷婷越发坚定扎根拉美地区，为中拉经贸合作贡献力量的决心。

2014年，刚从校园毕业的武婷婷入职中国能建，被派往拉丁美洲地区担任工程项目市场开发人员。当时的她，还只是一个初出茅庐的小女生，没想到一干就是十年。作为一线的海外女职工，她辗转拉美多个国家，促合作、扩市场，拿下一个又一个工程项目，为打响“中国能建”海外品牌冲锋陷阵。

阿根廷梦想启程的地方

武婷婷外派工作的第一站是阿根廷，而也是在这一年，中国能建葛洲坝集团中标世界上最南端水电站、中阿最大能源合作项目——吉赛水电站。作为一名刚入职不久的青年员工，武婷婷能深度参与其中，在干劲十足的同时也感到沉甸甸的责任和压力。

项目施工地位于阿根廷巴塔哥尼亚高原，气候寒冷，现场的风速有时会超过每小时100公里，人徒手站立都很困难。武婷婷就是在这样的环境下，顶着七八级的大风，在荒无人烟的项目现场进行水文、地质的考察和复测。“当地员工每次看到我顶着大风出去，颤颤巍巍地，都会开玩笑说让我多吃一点儿。”武婷婷从不觉得有多苦，她坦言一出校门就有机会参与重大项目，实战历练工作经验，机会十分难得。

务一事，尽青春。数年来从事工程项目市场开发工作，不仅锻炼了武婷婷处理细节问题的能力，更提升了她宏观思维、善于谋时与谋势的能力。她钦佩为项目合同签约生效付出巨大心血的领导和前辈们，心里更萌生新的想法，希望能够参与到更多大项目的策划中，利用积累的市场经验，为中国在海外建设中打造标杆性工程贡献力量。

智利从零开始的突破

2017年，武婷婷被公司安排赴智利筹建分公司，并担任驻外代表。初当大任，内心不免忐忑，但更多的是一往无前的信心和决心。“这是公司对我的信任，也是我个人实现突破的机会。”

在智利，武婷婷积极担当作为，带领团队大胆开拓。她深知智利是以市场化经济为主导的中等发达国家，要转变传统的EPC+F的市场开拓思维定式，适应新的市场规则。于是一上任，她和团队立即着手研究同行业企业的商业模式、公司合营法案，不断扩充投融资知识储备，提升能力。作为中国能建品牌推介大使，她还代表公司广泛参与基础设施投资论坛等各类活动，自荐“中国名片”，与全球业界伙伴打下合作基础。

墨西哥踏上全新征程

2019年，武婷婷被任命为墨西哥有限公司总经理，全力开拓这一拉美重点国别市场。来到全新的国别，武婷婷越战越勇，一鼓作气，第一时间全面梳理市场情况和现有资源，大胆研判未来墨西哥一定会成为中资制造企业投资建厂的热点，因墨西哥油气资源丰富，油气行业也一定大有可为。

市场点抓住了，“破冰行动”一点点展开。墨西哥子公司刚成立不久，经验有限、人手紧张，武婷婷曾一天马不停蹄地拜访七家业主与合作方，针对对方诉求，推介公司优势，寻找双方合作的共识。“一家不行再找一家，不达目的我们不会放弃。”令武婷婷和团队欣慰的是，心血没有白费，第一年他们就成功签署了两个合同，在墨西哥市场打响了“第一枪”。

2020年，墨西哥政府决定兴建一条玛雅铁路，全场1500公里，横跨墨西哥东南部多个州，将墨西哥著名的考古遗址帕伦克与海滩度假胜地坎昆连接起来。武婷婷敏锐地发现了市场机遇，组织团队参与钢轨供货项目招标，并成功中标了九万吨钢轨供货合同，创下中墨经贸史上钢材贸易的最大一单。“我们和美国、日本钢轨同台竞技，打出了‘中国制造’的士气和自信。我们赢了！”武婷婷话语间充满豪情自信。

墨西哥和国内有14个小时时差，投标阶段为了充分利用国内工作时间，武婷婷经常通宵工作到凌晨四五点，天都快亮了才去休息，等到项目真正开始执行，才发现投标阶段的辛苦只是刚刚开始。由于时差、语言、习俗、工艺差别等问题，加上墨西哥多年来都没有建设过如此大规模的铁路项目，业主对铁路施工并不熟悉，生产、运输、清关各个环节的沟通都需要耗费大量精力。为了抢工期、赶进度，每批次钢轨到港前，武婷婷都要前往距离驻地1300公里的港口沟通协调，风雨无阻陪同业主一起验收，确保及时响应对方诉求，按时完成合同节点。

墨西哥是全球阳光照射最充足的国家之一，太阳能资源丰富，光伏发电成为墨西哥发展清洁能源的理想选择。2022年，墨西哥政府决定兴建拉美最大的光伏发电厂，这也是墨西哥国家战略项目之一。为了拿下该项目，武婷婷须深入项目选址地，数次往返墨西哥北部戈壁荒漠地带调研，第一次去，她先乘三个半小时飞机抵达美墨边境城市墨西卡利，再乘坐接近5小时汽车，一路颠簸到项目现场。在路上，烈日炙烤着干涸的土地，反射着刺眼的光，逼得人眯起眼睛，热气在空气中蒸腾，令人窒息，满眼看去只有低矮灌木和仙人掌。武婷婷的衬衫早被汗浸透了，贴在身上。由于中间多处路段是无人区，手机没有信号，甚至还要路过毒枭据点。武婷婷也觉得心里发毛，但她顾不了那么多：“墨西哥人民需要这个项目，需要清洁能源，项目战略意义非凡，我们一定要拿下。”

武婷婷带领团队冒着风沙，顶着烈日考察，熬夜编制方案，经过无数个日夜的拼搏奋战，终于等来了项目签约。“该项目的总装机容量超过300MW，将成为墨西哥单体容量最大的光伏项目。”建设中，武婷婷常常凝视这片戈壁，“这里即将建起的巨型技术装备，不仅能够有效缓解墨西哥北部下加州区域和周边地区的电力缺口问题，为当地提供更加可持续的能源来源，也为世界清洁能源建设增添了‘中国力量’。”想到这里，她心中与国共荣的激昂之情久久无法平复。

多年的驻外工作和生活，武婷婷用自己的坚守和努力，从一名初到海外的青涩员工蜕变成勇于承担责任与使命的青年干部，鼓舞更多女性员工展现巾帼风采，成为“一带一路”建设中的中坚力量。“年轻人要想成长，必须加强一线岗位锻炼，经风雨、见世面，既要仰望天空，更要脚踏实地。”武婷婷铿锵有力地表示，她将继续砥砺前行，在“一带一路”上用心用情逐梦奔跑。