股市瞬息万变,投资难以决策?来#A股参谋部#超话聊一聊,[点击进入超话]
年末本是促销旺季,黑五开始后的一周,却让不少商家感受到了寒意。
每年十一月的第4个星期五,是美国年末购物季的开始。这一天,美国各大商家推出折扣和优惠活动,进行大规模促销。在电商加入后,每年黑五也成为跨境卖家关键的年末旺季。但今年,不少卖家表示订单不多。
史上最惨淡的一次
今年是活动周期最长的黑五。
从时间节点看,亚马逊美区以及欧区的黑五活动时间在11月17日到11月27日,速卖通的活动周期为11月20日到11月29日。TikTokShop活动从10月27日开始,持续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日开始进入预热期,SHEIN美国站活动则从11月13日开始,至11月27日结束。
史上活动周期最长的黑五并没有带来景气的表现,相反不少商家表示今年黑五很惨淡,尤其是亚马逊平台上的卖家。浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经表示:“已经有好几个家居、小家电、日用品类相关的卖家说这是亚马逊史上最差的一个黑五,订单、销量没爆,ACOS(广告投入产出比)和广告费倒是爆了。”

在亚马逊平台上年销售额破千万美元的服饰类商家陈海(化名)向第一财经记者表示,也遇到了这样的情况,他表示自己的品牌黑五期间在亚马逊渠道上的销量出现了腰斩。
这令他有些意外。“前三季度销售没什么影响,只是因为行业卷低价让利润更低了。第四季度的暴跌的确出乎意料。”对于这一情况,陈海认为更多是新兴平台带来的冲击,目前全球市场下滑,一些平台获得了增长那另一部分平台的流量必然会下跌。“主要是SHEIN、Temu在卷,业绩都从竞争对手那里来的。”
宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对第一财经表示,黑五的不佳表现与整体消费环境以及黑五价格无法一降再降有关。当前消费者更多考虑购买必需品,会降低非必需品的购买欲望。“目前美国的消费市场疲软,同时Temu和Shein几个平台的低价让很多买家做了一整年的下沉市场,很难有价格上的爆发。亚马逊不是一个价格敏感型的平台,它注重品质、客户比较稳定,Temu这类平台非常激进。”
朱秋城表示,从价格角度看,亚马逊平台上的商品在黑五折扣的加持下,也比不过Temu平台上的日常价。“举个例子,假设同样的产品我们在天猫上售价为100元,在Temu上售价只有10元了,这基本就是材料费了。”同时,受价格影响,今年黑五的利润明显低于往年。
此外,今年黑五表现受到多重因素影响。丁玲超说今年促销战线拉长,而且Prime会员日刚过,促销活动又多,大部分买家已经消费疲劳。战线拉长,也给了买家更多思考的时间,把原本冲动消费的购买行为,变成了可以理性比较多纠结的购买过程。短期内的促销活动可能会提高销售额,但大幅折扣也可能会削弱消费者对正常价格的接受度,影响商家的利润空间。从整体竞争看,今年特别明显的一点是新兴平台的崛起,市场竞争在加剧,价格内卷愈演愈烈,降价幅度非常大,或许进一步压缩商家的利润空间。
小众品类表现乐观
有些品类在黑五依然有亮眼的表现。
朱秋城对第一财经表示,今年黑五他旗下的宠物商品依然保持着增长,其他品类例如玩具受到了一些影响。“从品类看,宠物是一个特殊的细分品类。我们今年在宠物相关产品上出现了一些爆款,例如宠物骨灰盒之类的。但社群其他卖家也反馈,今年确实非常差,销量腰斩的也不少。”
深圳嘉乐品科技有限公司旗下的汽摩品牌HEROBIKER IRONRIDE负责人彭靖对第一财经表示,品牌今年黑五的销售目标也是日常的5-6倍,在刚过去的双11品牌业绩增量是日常的500%以上。“结合今年上半年和双11的销售数据,平台的用户数和黏度在不断增长和加强,而且在大促的推广和补贴力度不断加大, 同时我们也持续调整我们的产品策略。我们相信一定能够在这次有不错的表现。“
截至黑五开始后的一周,彭靖表示目前速卖通平台上的销量略低于双11,亚马逊平台上的销量与往年持平。
从品类看,汽摩相关产品更加稳定。彭靖表示,“我们这个品类确实比较小众,属于小众爱好者比较关注的品类。主要产品包括头盔、眼镜、手套、护具、骑行服、骑行鞋、头套等。一些客户对于新品的需求不强, 5年前到10年前的款,现在依然在正常售卖且销量不错,所以产品的持续度会比较高,我们只需要在原有的产品上更新一下材质和设计,就能有稳定的客群。”对于进行中的黑五,HEROBIKER IRONRIDE以冬季保暖商品为主,按季节提供商品。
此外,部分新兴加入平台的商家也获得了爆单,有业内人士对第一财经表示,“有电子品类的商家在亚马逊上实现了爆单。不过,该商家加入平台不久。”
平台竞争加剧
多个卖家对第一财经表示,策略上看,亚马逊今年的变化并不大,只是拉长了周期。
对于求增长的平台而言,黑五依然是获取增长的好机会。例如速卖通表示今年黑五是投入最大的一届。菜鸟国际快递数据显示,今年黑五前,速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量同比去年涨了近9倍,其中大部分商品将被运往“全球5日达”服务覆盖的国家。
今年也有一些卖家在平台上获得了爆单。速卖通数据显示,加入全托管的汽车配件国货品牌CARE,主营欧洲、韩国等市场。今年10月,商家为8个店铺备货20万件商品迎接双11。今年开卖1天半就卖光了3万多单商品,差不多是平时的5至8倍。
Temu在卷价格的背景下,依然在黑五给出了高折扣,丁玲超认为新兴平台确实带来了一些冲击。“卖家圈里都在说Temu大促期间力度相当大,不仅有90%的折扣,还赠送200美元优惠券以及任意3件产品免费选,再加上该平台定价通常较低,买家一比较,会改选择在Temu下单再正常不过了。”此外,TikTokShop也表示为商家提供50%的补贴折扣,以吸引商家参加大促活动。商家端也明显感知到了平台的竞争。从整体市场环境看,全托管对行业的冲击不小。彭靖表示,电商平台的营生环境竞争日趋激烈,各大电商巨头都纷纷推出了托管业务,为了应对不同国家的贸易政策,关税,战争等一系列问题,商家要凸显自己品牌及供应链价格优势来迎合当下的市场环境。不仅要体现在类目行业中的专业度,还需要迅速反应,不被新市场业务淘汰。
丁玲超表示,在竞争越发激烈的跨境战场里,黑五对于平台来说是抢夺消费者的有利时机。对于跨境卖家来说,更是冲刺单量的关键点。和往年相比,今年的黑五更具有挑战性,全托管新模式以及跨境新平台的加入将对跨境市场造成冲击,各平台的流量被分散,新模式新平台也有较大几率带来短期的流量红利。
此外,上述商家表示明年的价格内卷或许会继续。对于竞争,商家们认为解决方法在于发展新兴市场以及加强品牌建设。朱秋城认为向新兴市场发展是一个选择,“我们今年在拉美、非洲都做得很好,韩国、俄罗斯也发展得不错。陈海则表示自己不会考虑加入Temu或者其他全托管平台。“加入后商品销量走高,平台可以自己找工厂做,我们的发力方向应该是品牌建设。”
责任编辑:赵思远


APP专享直播
热门推荐
事发上海!妻子被撞,丈夫拦停酒驾肇事逃逸者,致其十级伤残,被索赔30万,法院判了 收起事发上海!妻子被撞,丈夫拦停酒驾肇事逃逸者,致其十级伤残,被索赔30万,法院判了
- 2025年02月18日
- 14:18
- APP专享
- 扒圈小记
3,592
马云双任中国兵器工业集团总经理
- 2025年02月19日
- 03:55
- APP专享
- 扒圈小记
2,300
越南批准数十年来最大改革计划,预计影响10万公务员
- 2025年02月18日
- 15:41
- APP专享
- 北京时间
1,898

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
趋势领涨今天 10:23:29
捷昌驱动(sh603583)公告称,公司股票连续三个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%,属于股票交易异常波动情形。经自查,公司目前生产经营活动正常,市场环境、行业政策未发生重大调整,生产成本和销售等情况没有出现大幅波动。公司控股股东及实际控制人不存在应披露而未披露的影响公司股价异常波动的重大信息。公司专注于线性驱动行业,生产的线性驱动系统广泛应用于智慧办公、医疗康护、智能家居等领域。公司主持的“领雁”研发攻关计划项目仍处于研发和测试阶段,目前尚未对市场进行批量供货,暂未形成收入。 -
趋势领涨今天 10:23:05
=加入潜伏擒牛VIP,享四大顶级服务=【1】购买VIP自动加入私密小直播间!【2】每周3-5只超短金股调入调出服务,适合实时看盘的投资者!【3】每周一份高端内部绝密文章:包含近期布局、热点版块、指数预判!【4】每月2~3只高端中线金股服务!(VIP超短、中线个股均有涉足,让上班族也能跟上VIP节奏!)现月课7.5折,1288元!季课6.9折,3558元,续费季度更划算!新朋友可先月课体验!点网址,直接买,订购地址:【更多独家重磅股市观点请点击】【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨今天 10:04:53
【南向资金今日净买入超103亿港元 阿里巴巴获净买入居前】南向资金净买入103.24亿港元。其中,阿里巴巴-W、快手-W、华虹半导体分别合计获净买入约28.30亿港元、8.13亿港元、7.35亿港元;美团-W、晶泰控股-P合计遭净卖出13.31亿港元、0.49亿港元。 -
数字江恩今天 09:45:35
这里昨日的急跌、今日的急涨都属于宽幅震荡结构,哪怕略为突破3366也不改变这个事实。宽幅震荡中,急跌不杀跌、急涨不追涨,今天修复之后,等待再次回踩,配合5分钟底背离和轮峰线的支持寻找机会。 -
数字江恩今天 09:45:27
这里先不看细节,直接看15分钟图。图上的3464-3418蓝色轮峰线是核心,3140的反弹abc突破蓝色轮峰线之后,只要不有效跌破轮峰线,维持之上震荡,其实都是宽幅震荡结构。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩今天 09:45:17
今日最瞩目的板块当属人形机器人(sz300024)机器人(sz300024),此外,deepseek各个细分行业也在修复。无论是大盘,还是双创,还是国政2000都反V了昨日的中阴线实体部分。市场大悲后迎来大喜,大悲大喜后自然是各种观点的混乱。 -
数字江恩今天 09:45:11
A股两市今日成交6751 + 10459 = 17210 亿人民币,相比昨日缩量近800亿。大盘早盘1小时左右强力拉升,然后全天在20点内的小区间窄幅震荡,收涨27个点。个股方面,和昨日想法,超过85%的个股收红。7%以上大幅上涨个股家数也超过了昨日大幅下跌个股家数。 -
数字江恩今天 09:45:07
宽幅震荡忌追涨杀跌 -
趋势领涨今天 09:25:41
盘后再放利好,两部门:鼓励外资在华开展股权投资 引导更多优质外资长期投资我国上市公司;适时进一步扩大电信、医疗领域开放试点 研究制定有序扩大教育、文化领域自主开放实施方案。五部门印发《优化消费环境三年行动方案(2025—2027年)》 -
北京红竹今天 08:47:20
3、指数调整还没到位目前沪指五分钟级别三买还是没有出现,恒生科技指数和创业板也没有跌破防守线,昨天第一次洗盘,今天快速修复。对于指数来说,调整还没有完成,至少五个新低还没有。如果你是纯指数交易者,还要继续等。不过我在直播中也大家说过了,指数会有回落,但不谈大风险,定义为洗盘。目前指数的洗盘还没结束。