从“最小展台”到与世界500强抢地盘，进博会见证“上海小囡”成长

转自：陈玺撼

进博会第4天，清越科技董事长兼总经理陈志华的行程还是满的，各路专业观众纷至沓来，忙着接待的他不时瞥一眼自己展前特别要求放的茶桌：“本以为可以悠闲地和客人喝茶聊天，看来是奢望了。”

虽然嘴上抱怨忙碌，但陈志华心里乐开了花，展台上的电化学清洁净化模块引起了同为参展商的松下的强烈兴趣，科勒、科沃斯等全球知名厂商也通过各种渠道抛来橄榄枝，展望仅用水和电就能实现消毒功能的新一代家电的未来。两年前，清越科技还只是一家处于进博会创新孵化专区、年销售额不足百万元的初创企业，如今，第三次参加进博会的他们展台面积已达到150平方米，四周环绕着Meta、Unity、索尼、软银、昕诺飞等国际知名企业和品牌。“今年销售额预计可突破3000万元。”陈志华感慨，清越科技的发展离不开进博会的帮助，在这里，科创小微企业也能获得和世界500强同等的机遇，并以让人惊讶的速度成长。

创业源于一次重大失败

陈志华是“上海小囡”，在交通大学读了一年大学本科，前往香港攻读化学和经济专业。2014年直升博士的他来到美国斯坦福大学，从那时开始全面接触电化学。创新之路遍布荆棘，陈志华的创业就源于一次失败。为扩大燃料电池的应用场景，他本来要研发一种低成本、高容错性、高稳定性的催化剂，但在实际研发过程中，氧气没有完全还原为水，产生了部分过氧化氢——其存在会大大降低传统燃料电池的稳定性和使用寿命。在学术讨论会上，陈志华的研究被认为是重大失败，但他的导师慧眼识珠，鼓励他将错就错，去搞清楚怎样才能稳定地通过电化学反应用氧气和水制备过氧化氢，“这虽然是一个失败，却是一个不容易产生的失败。”

“配方”稳定后，陈志华开始推进产品的商业化，再次遭遇挫折。虽然得到斯坦福大学TomKat基金会的支持，清越科技的水净化设备样机在非洲试水，利用太阳能将水和空气变成过氧化氢，去破坏当地水体里的传染病原体和有毒有害物质，但无论怎样评估，该项目在非洲都没有“钱景”，而将目光放到其他国家或地区，水净化处理市场的竞争更激烈。毕业后，陈志华在美国注意到新机会：每到秋冬季节，流感盛行，由于缺乏具有针对性的家用消毒设备，经常“一人感染，全家崩溃”。何不利用这套技术制备过氧化氢消毒剂？原料仅需电和水，解决了家庭环境不断需要添加或制备消毒剂并且质量不稳定的痛点。然而现实“骨感”，找到方向的陈志华又卡在了开发成本和周期上，一个结构并不复杂的原型机在美国足足造了半年，“烧”掉一万美元，制备过氧化氢的状态还不稳定。

从“最小展台”走出迷茫

迷茫时，家乡给了陈志华温暖的“拥抱”。经推荐，陈志华带领研发团队两次回国参加比赛，接触到了国内的供应链。“除了工业设计稍微差点意思，其他所有环节国内厂商都能做，一些部件的成本甚至不到国外的1%。”陈志华下定决心，要把研发和制造的重心都迁回祖国，向全球输出“中国智造”。找准方向，又解决了成本，没想到新的问题又来了，这一次是产品设计过于理想。清越科技想设计一款冲牙器，但无论怎样和厂商磨合，消毒模块都无法和产品适配，中途“夭折”，数百万元研发投入打了水漂；另一款针对汽车开发的车载空气消毒机“酒香就怕巷子深”，销量迟迟上不去。进退维谷的清越科技此时遇到了进博会。2021年11月5日，“四叶草”7.2号馆的东南角，一个相对偏僻的角落，20多个“最小展台”抱团，构成了四届进博会以来最独特的风景之一——医疗器械及医药保健展区首次设立的创新孵化专区。每个长方形展台只有四五平方米，勉强挤下一张圆桌、一张边桌、两张凳子、一个柜子，还有背景板上的一台电视。清越科技凭借优秀的科创背景争取到一个宝贵的席位。格外珍惜机会的清越科技早在11月1日就进入场馆备展，几乎把公司所有的产品、样品都带了过来，进博会开始后，每天至少安排一位公司高管和一名工作人员站台。觉得自我推销的力度不够，清越科技还搬来一台尚在研发的智能消毒机器人，频繁游走在展区内提升品牌曝光率。进博会没有辜负有心人，在市场上难以打开局面的清越科技意外收获大量企业、机构订单，其“配盾”系列消毒产品在进博会后迅速进入医院、火车站、楼宇电梯等公共场所，不再找不到平台“说话”。

进博会带来未来和希望

如果说第一次参加进博会让更多人认识了清越科技，那么第二次参加进博会则帮助清越科技拓展了更多可能性，找到了维持长远发展的新突破点。第二次参加进博会，清越科技不仅有能力在技术装备展区“抢”下36平方米的展台，还登上了进博会官方的新品发布平台，向全世界推介独立研发的智能防疫消毒机器人、车载空气消毒机。

开幕第二天，恰逢各国大使来展馆探访，蒙古国大使团被加水就能消毒的机器人吸引。

进博会结束一个月后，清越科技的智能消毒机器人和空气消毒机进驻了位于蒙古首都乌兰巴托市的蒙古国家妇幼保健医院，开始逐步拓展蒙古市场。在进军蒙古市场的过程中，陈志华和合伙人有了灵感：“蒙古是牧业大国，清越科技的专利技术在农业领域是不是有机会？”机遇此时再次垂青清越科技，首次参加进博会埋下的一个“伏笔”突然生根发芽：当时对清越科技展品深感兴趣的一位学者向重庆畜牧科学院推荐了他们。双方一拍即合，很快携手在重庆地区开展电化学技术在畜禽养殖场环境管理的应用研究，共同开发新型环境友好畜禽清洁生产技术。到了本届进博会上，农业成了清越科技的重点展示对象。清越科技旗下智慧农业品牌“智华农科”首次亮相，并联合国家生猪技术创新中心，针对动物疫病防控问题启动了新项目，用新型电化学消毒环控技术同时解决养殖消毒和除臭控温等环境控制问题。“昨天罗马尼亚一家农业联盟的理事长和我们聊了足足4个小时，在数字农业等领域初步达成了战略合作意向。”陈志华兴奋地表示，清越科技已经不满足于提供畜牧业的消毒和环境控制方案，正着手开发标准化的集约型智慧畜牧业模块，结合国家相关补贴政策，在惠农的同时，拓展更广阔的天地。“进博会不仅给参展商带来了商机，还有未来和希望，作为‘上海小囡’，我充满感激，又为上海能举办如此盛会而倍感自豪！”陈志华说。

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