转自：证券日报网
本报记者 王镜茹 见习记者 刘晓一
11月4日，东鹏饮料发布公告称，根据公司整体经营发展战略规划，拟与天津市西青区精武镇人民政府签订《东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目投资协议》，在天津市西青区精武镇投资建设东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地，项目实施主体为其全资子公司天津东鹏维他命饮料有限公司，项目总投资不低于6亿元人民币，资金来源为自筹资金。
公司表示，本次投资设立天津生产基地，将满足未来公司销售规模增长的需要，完善公司的战略布局。在本项目投产后，公司能更加及时、有效地满足未来全国主要区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本并降低产品运损率，提高公司产品的价格竞争力和客户满意度，进一步提升公司的核心竞争力。
东鹏饮料官方微信公众号发文称，本次投建的天津生产基地为公司第10大生产基地，也是公司在北方区域的第一个生产基地。集总部办公、产品生产、销售、物流配送等功能于一体，总占地200亩，建设不低于6条生产线，预计新项目投产后年产值预计不低于8亿元。该项目对于公司全面推进全国化拓展，深化长期战略布局，具有重要意义。
目前东鹏饮料在广东、安徽、湖南、广西、重庆等地建有9个生产基地，7个基地已投产，2个即将投产，截至2022年，公司年产能达280万吨。
早在2013年，东鹏饮料就开始布局全国市场。公司创始人、董事长林木勤曾在公司2021年业绩说明会上表示：“只有我们广东以外的市场增长是两倍甚至三倍于广东市场，我们才能真正实现全国化进程。”
这个愿望，如今已然实现。
东鹏特饮三季报显示，前三季度公司主营业务收入同比增长30.16%，其中：广东区域收入同比增长10%，占比由40.29%下降至34.05%；全国区域收入同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直营收入同比增长41.79%，占比由10.3%上升至11.22%。
“东鹏饮料作为从广东发家的主营功能性饮料的公司，主要的客群偏向下沉市场。广东省作为东鹏饮料市场的一个大本营，确实也对其业绩做出了主要贡献。但长期如此，公司可能难以摆脱地域性标签，同时，慢慢也会看到增长的天花板。”星图金融研究院高级研究员付一夫在接受《证券日报》记者采访时说。
付一夫进一步表示，对于消费品来说，核心竞争力主要来自三方面：产品力、渠道力、品牌力。东鹏饮料把业务拓展到全国，也就是开拓新渠道、新市场，对于其未来的长期可持续发展将大有裨益。
全国化战略高歌猛进的同时，业务第二曲线也显露锋芒。前三季度，“东鹏特饮”系列产品作为公司的核心产品，销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%；“其他饮料”销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。第三季度，公司推出的东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品也在市场取得良好反响，进一步扩宽了消费群体。
“公司的‘补水啦’产品全国全面销售，多口味发展，包括西柚口味、青柠口味等，这个市场暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。”东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华在今年10月份的沪市上市公司民生服务专场路演活动上表示。
截至今年6月30日，东鹏饮料已有2796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增幅达32%。
信达证券研报表示，公司在广东省内持续深耕，省外不断优化经销体系、完善业务团队，未来公司能量饮料有望在全国市场保持较好增长。而新品“东鹏补水啦”也有望凭借自身价格优势和公司已有的渠道优势持续贡献增量。
（编辑 上官梦露）
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