编者按：
让手机变成新农具、让数据变成新农资、让直播变成新农活。
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“今年的茶卖得怎么样？有没有遇到销售上的困难？”9月29日，遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳趁着国庆假期走村入户，了解茶农的销售情况。
遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳茶产业是湄潭县农村经济的支柱产业之一。因生态环境优美、气候温和、地表资源丰富，当地出产的茶品质优良，在《贵州通志》中也有着“黔省所属皆产茶，湄潭眉尖茶皆为贡品”的记载。
2021年5月，湄潭县人民医院选派杜富佳到抄乐镇沙塘村担任第一书记。在走访村民的过程中，杜富佳发现，沙塘村村民有种植茶叶的传统，大小茶园面积近5000亩，但是茶农们的收入却不高。
“酒香也怕巷子深呀！”杜富佳说，由于茶园地处偏远，不少茶叶采购商会因此压价。“茶农没办法，以几块钱一斤的价格就把茶叶卖出去了。”
为改善沙塘村茶农的困境，杜富佳鼓励返乡创业青年与合作社合作，通过“公司+合作社+农户”的模式打造高标准生态茶叶基地和加工厂，并探索成立沙塘村的茶叶品牌和线上店铺。
建立品牌之后，要如何打响品牌、抢占市场？有一天，杜富佳刷着抖音直播，突然有了主意。
“看见别人都可以通过短视频平台宣传家乡，我也想试试。”杜富佳先是拍摄了很多茶园管护、采摘、生产的视频，发布在抖音平台。积累一定粉丝后，她又采购电脑、灯、KT板，并在村子里组建团队，开始直播带货。
在被选调至沙塘村任第一书记之前，杜富佳在护士岗位上任职5年，对茶和电商一窍不通。为搞好直播带货，她找农户和专家学习茶叶知识和泡茶技巧，又找到一名主播搭档和她一起直播带货。
随着直播场次的增加，杜富佳逐渐积累起经验，也越来越专业。“我们把房间里的灯光换成专业的直播设备，还请摄影师来拍摄宣传图片。”杜富佳说，“100多场直播下来，沙塘村的茶吸引越来越多的消费者，茶农不用愁茶叶的销售了。”
以前，沙塘村的茶农们常常会打电话给杜富佳，希望她能够帮忙增加销售渠道。而今年，杜富佳的手机没有接到一个来自茶农的求助电话。“品牌和直播带货的效果有目共睹。今年，我们的春茶都是10多元一斤，和市场价持平，再没有卖不出去的情况。”
如今，沙塘村的茶叶直播换成专业的主播，杜富佳成为直播间的“配角”。而作为驻村第一书记的她，有了新的任务。
为给沙塘村茶叶带来新的流量和商机，杜富佳希望结合线上直播和线下展销，对接省内外的合作资源。今年8月，杜富佳将沙塘村出产的茶叶和一些辣椒、萝卜干等农特产品带去珠海市高新区。在当地的展销活动上，她带去的所有农特产品销售一空。
“直播让沙塘村的茶叶从卖不出变成卖得完，接下来是要进一步打响品牌，提升销量，让茶叶卖不够。”杜富佳说，“国庆节后，珠海市高新区的相关部门也会来沙塘村洽谈下一步的合作。我相信，沙塘村的茶叶品牌会越来越响亮。”
本网记者：熊茜雯
一审：曹 轶 王 琰
二审：林 萌 熊 莺
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