转自：中国银行保险报网
□记者 祖兆林
金秋十月，新疆将进入一年中最繁忙的采棉季。9月17日，一场盛大的采棉机交付仪式在新疆五家渠拉开帷幕。《中国银行保险报》记者在现场看到，20台崭新的沃得牌采棉机整齐“列队”，大红色机身映衬在蓝天下更显壮观。前来提车的农业合作社负责人钱晓军激动地说：“月底开始就是棉花的采摘季。有了全新的机器，就可以大幅提升采棉效率，我们一年的辛勤成果将得以兑现。”
多年来，在边疆广袤蓬勃的土地上，江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“江苏金租”）发挥生产销售与金融合作的优势，创新农机租赁业务，不仅缓解了边疆地区农民购机资金压力大的难题，还为推广国产农机装备提供助力，逐步探索出一条金融服务“三农”的特色之路。
助力国产农机驶入新疆棉地
棉花是新疆第一大经济支柱产业，播种面积和产量占全国90%以上，也是全国采棉机械化水平最高的地区。记者了解到，本次交付的采棉机制造商——江苏沃得集团是我国国产农机品牌的翘楚，合作方天农农机股份有限公司（以下简称“天农集团”）是新疆最大的高端农机经销商。
江苏金租新疆团队客户经理李吉春介绍：“今年7月底，我们从天农集团收到南疆某合作社需要购买20台高端采棉机的融资需求。当时距棉花大批量开采的日期已不足两个月，时间紧、任务重。”
天农集团总经理崔波向记者介绍，“目前我国高端采棉机正在由箱式转向打包机的方向，针对客户的情况，我们建议采购沃得4MZD-6型号采棉机，该机型是沃得集团自主研发的国产高端智能采棉机，技术不输国外品牌，价格更具竞争力。”
江苏金租客户经理了解种棉大户棉花生长情况。谢尧/摄打通服务“最后一公里”
江苏金租厂融中心负责人叶江群向记者介绍，2013年底，欧洲第一大租赁集团——法巴租赁入股江苏金租，并带来国际租赁业的先进经验。同时，公司成立了以农机租赁为主的厂融中心，逐步与国际农机巨头展开合作。在厂商推荐下，厂融中心进一步走向农机零售业务的主战场——新疆。
从南京到乌鲁木齐有3000多公里的飞行距离，从乌鲁木齐到达任何一个经销商都是数百甚至上千公里的车程，如何对业务进行及时有效的覆盖成为一大难题。经过分析，公司破天荒尝试了驻点模式，在新疆当地招聘了3位员工，分别驻扎在乌鲁木齐与阿克苏，保障及时响应客户需求。
来自呼图壁县大丰镇的一位个体农户孙树文告诉记者，相较于合作社来说，个体农户的融资难度更大，传统金融机构往往出于风险控制的考虑，并不愿意做此类业务。“但江苏金租在收到我们的需求后，马上就派人上门服务，提供的融资方案大大减轻了我们的资金压力。”孙树文说。
“我们长期奔波在新疆的田间地头，为的就是将普惠金融服务送到每一位有需要的农户手中。”江苏金租客户经理董亮说。
金融科技赋能发展路径
金融科技是推动金融服务转型升级的新引擎。针对农户基础性投资大、经济效益见效慢、融资成本高等痛点，江苏金租推出“农易租”创新性产品，为“三农”客户提供了高效便捷的金融服务。
据介绍，“农易租”搭载江苏金租在行业内率先研发的“电子签”功能，实现业务自动决策、无纸化，全程在手机端操作，最快3秒内出审核结果。“在棉花地里摇摇头、眨眨眼，就可以通过人脸识别完成审批流程，快捷得很。”孙树文告诉记者，“后续还可以在手机上操作还款、自助划扣，有问题随时找客服专员解决，非常方便。”
据悉，江苏金租自2013年进入农机租赁市场，与国内外一线农机厂商、经销商建立合作伙伴关系，服务超两万家农户、农场、农业合作社，涵盖拖拉机、采棉机、收割机、青贮机等多种设备，累计融资设备金额超百亿元。
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