促家居消费利好政策下，头部定制企业“价格战”开打丨关注

转自：中国房地产报

陈娟/发自北京

在“金九银十”传统家居消费旺季之际，定制家居行业龙头企业欧派家居（603833.SH）率先推出了699元/㎡的“普惠套餐”，在业内外引起巨大的轰动。

此后，头部定制企业索菲亚（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）也迅速跟进，推出惠民款688元、699元和799元衣柜和橱柜等商品。这个过程中，记者还注意到，有的企业甚至喊出599元的价格口号，一时之间定制家居行业“价格战”开打，或掀起新一轮低价周期。

对此，业内专家表示，在家居行业久未出现大幅度的低价格战周期中，不管是参与还是不参与价格战争夺，相关企业都会参与炒作或营销。“‘价格战’到底是噱头还是真优惠？让子弹飞一会，时间会给出答案。”

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定制家居降价潮来袭

在促家居消费利好政策频出的大背景下，近日欧派家居率先推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡，覆盖衣柜与橱柜品类，于2023年9月1日至10月15日开启家居惠民风暴。

不仅如此，在推出“699元套餐”后的第4天，欧派家居优惠政策“加码”。其旗下品牌欧铂丽也提出“全案美家，奢而不贵，透明消费”的全新品牌主张，并推出“599元/㎡装好家”政策。

次日，以衣柜起家的索菲亚紧随其后，通过旗下年轻品牌米兰纳召开“家居普惠2.0再领风暴”发布会，推出688元/㎡产品。

9月8日，索菲亚进一步加大优惠力度。其主品牌推出了“799元/㎡”整家套餐优惠政策，提出在原“39800元装整家”套餐基础上，超出部分按799元/㎡计算。

同日，尚品宅配高调表示，为响应国家号召再放普惠大招。为响应商务部等13部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接“金九银十”家装消费旺季，推出惠民专供系列，衣柜699元/㎡、橱柜699元/㎡，活动时间为9月8日至10月31日”，限时限量。

记者注意到，市场上定制家居行业低价产品与套餐在2个月前就时有出现。当时，太子家居推出了599元/㎡整家无醛定制套餐。更早一点的6月份，这家企业还推出过击穿了底线的315元/m²的全屋定制产品。

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是噱头？还是真优惠？

降价是否会降质？

“699”也好，“799”也好，“688”也好，都不过是数字，真正让消费者关心的还是品质。

业内资深人士给记者算了算这笔“成本账”：以定制柜为例，中等价格一般保持在900〜1000元/㎡左右，再低一点，就是799元/㎡。再往下降，就比较少见了。举例来说，索菲亚品牌此前每平方米的价格区间都在千元以上。

谈及这场惠民风暴的带头“大哥”——欧派家居此次推出的699元套餐，上述资深人士表示：“无论如何，以欧派家居的品牌档次，即使是某个系列的定制柜降到699元/㎡，也是颇为令人吃惊的。“

记者还注意到，头部定制家居企业降价潮来袭，每个套餐背后或多或少隐藏着一些“条件“。比如，欧派家居海报中“提醒”，获得699元优惠的客户，需要在2023年10月15日前到欧派门店下定，且单品类合同金额满1万元可享；尚品宅配则是“限时限量抢购” 等。

其实，头部定制企业“价格战”打响后，业内就质疑其“惠民专供是个伪命题”，以低价诱客，在用料品质上可能没有保障，会存在以次充好、降低配置，使用环保等级较低板材的问题。

据悉，包括志邦家居、好莱客、卡诺亚、金牌等中小企业也相继表态，或指责产品低配、或指责产品偷工减料。

对此，业内专家表示，在家居行业久未出现大幅度的低价格战周期中，不管是参与还是不参与价格战争夺，相关企业都会参与炒作或营销。“‘价格战’到底是噱头还是真优惠？让子弹飞一会，时间会给出答案。”

也有业内人士分析指出，如果对标欧派家居推出类似的“699元”低价产品，但产品质量和服务不能过关，无法让消费者买账，就会沦为一个毫无意义的营销噱头。

IPG中国区首席经济学家柏文喜告诉记者：“这场头部定制家居的‘价格战’，在给消费者带来一些优惠的同时，也不乏存在一些企业宣传的噱头。”

在他看来，通常企业为争夺市场份额，会采取一些措施来吸引消费者，例如降低价格、提供优惠券等，这些措施会吸引消费者购买更多的产品或者服务，从而给消费者带来一定的优惠。

但这些价格战中也存在一些问题：价格战可能会导致一些企业通过降低产品质量和服务水平来降低成本，从而给消费者带来潜在的风险和损失；价格战也可能会导致企业采取一些不正当手段来竞争，如虚假宣传、恶意攻击对手等，这些行为都会给消费者带来更多的不确定性和风险。

柏文喜提醒业内外人士，这场定制家居“价格战”可能给消费者带来一些优惠，但同时也需谨慎对待。

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