国货美妆上半年实现复苏，然后呢？

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

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随着618大促落下帷幕，双11大促开始备战的前夕，国货美妆企业纷纷发布2023年上半年财报。由于上一年同期受疫情反复因素的影响，基数较低，不少本土公司都重回正增长的轨道。

其中，珀莱雅保持了在疫情中仍然增长的势头，2023上半年营收同比增长38.1%至36.3亿元，归母净利润同比增长68.2%至5亿元。从本土美妆企业营收规模来看，珀莱雅与排名第一的“老大哥”上海家化仅差246万元。

期内，上海家化营收同比微增2.3%至36.3亿元，归母净利润同增90.9%至3亿元。以玉泽、佰草集两个品牌为代表的护肤业务起到了引领增长的作用，虽然其总占比仅为24%，不及营收占比25%的母婴业务和47.6%的个护家清业务，而后两块业务大头均经历了不同程度的下滑。

从业绩体量上来看，在半年营收30亿元大关附近徘徊的还有华熙生物和贝泰妮。2023上半年，华熙生物营收同比增长4.8%至30.76亿元，归母净利润同比下滑10.3%至4.2亿元；贝泰妮营收同比增长15.5%至23.7亿元，归母净利润同增13.9%至4.5亿元。

值得提到的是，华熙生物和贝泰妮在对外宣传中并不愿意被单纯定义为化妆品公司。华熙生物董事长赵燕多次公开表示，华熙生物的定位是一家生物科技公司。而贝泰妮董事长郭振宇则在对外表示，贝泰妮集团要打造中国皮肤健康生态的大健康产业集团。

从具体业务划分上来看，这两家公司也有相似的品牌矩阵策略——多品牌各自聚焦单一皮肤问题的功效解决方案。

期内，华熙生物功能性护肤品业务同比下滑7.6%至19.7亿元，但其占总营收比例最高，达63.9%。医疗终端业务和原料业务虽然获得双位数的高增幅，但其占比远不及功能性护肤品。

功能性护肤品业务旗下有四大品牌，分别为专注玻尿酸科技修护的润百颜、抗老护肤的夸迪、油皮护肤的BM肌活和敏感肌修护的米蓓尔。其中，营收量级最高的是润百颜，期内达6.3亿元。然而，这四个品牌的体量仍未达到护肤领域的龙头地位，需要华熙生物的持续投入。

不同于华熙生物从透明质酸原料业务起家，再多线发展自有品牌，贝泰妮初期靠薇诺娜单一主品牌奠定了敏感肌修护领域的地位。2023上半年，贝泰妮主品牌薇诺娜营收达22.6亿元，占总营收比例超过95%。

期内，贝泰妮推出了另一高端抗老子品牌瑷科缦。近日贝泰妮还发布了以AI诊断作为辅助的祛痘品牌贝芙汀。如何从培育的新品牌中跑出第二增长支柱将成为贝泰妮否打造“皮肤健康产业集团”的关键。

跑出第二支柱品牌对美妆企业起到业绩增补和市场信心提振的明显作用在珀莱雅和丸美两家公司上得以体现。这两家公司旗下的彩妆品牌彩棠和PL恋火已经多次成为财报中的亮点，有望成为第二支柱子品牌。

珀莱雅集团旗下彩妆品牌彩棠已经连续多季保持高速增长，占总营收比例从2021年的5.3%稳定增长至2023上半年的11.5%。主品牌珀莱雅占总营收比例近三年稳定在80%上下。此外，洗护品牌Off&Relax和大众护肤品牌悦芙媞是珀莱雅仍在发展的其他子品牌。

丸美股份在2023上半年获得营收10.6亿元，同比增长 29.6%，归母净利润亦同增11.6%至1.3亿元。丸美股份将上半年的业绩增长归功于线上渠道转型获得的阶段性成效，以及第二品牌PL恋火超过两倍的高幅增长。PL恋火收入占比从2021年的3.7%已经增长至2023上半年的29%。

值得关注的是，抖音电商渠道带来的增量也成为各大美妆集团财报中的特点。未来，抖音、快手等新兴渠道的建设将成为多个品牌的工作重心。

以丸美股份为例，主品牌丸美2023上半年在抖音、快手平台获得翻倍的高速增长，天猫旗舰店28.3%的增长相对而言较为薄弱。在半年报发布的两天前，丸美股份发布变更部分募集资金投资项目的公告，并表示将加大对直播和营销方面的投入。

2023上半年，上美股份营收同比增长25.7%至15.9亿元，净利同增60.7%至1亿元。其中，主品牌韩束由于抖音等新兴电商渠道发力带来的增量，收入占比从去年不到五成再次增长至64.8%。

御泥坊母公司水羊股份董事长戴跃锋则在半年报后的投资者活动上表示，第二季度开始，他接管该公司在抖音渠道业务的调整，而且预期抖音渠道会在下半年有更好的业绩表现。

水羊股份2023财年半年报亦显示，以自营模式为主的抖音渠道期内营收同比增长137.4%至5亿元，其网店数量为48家；而集合自营、经销、代销业务的淘系平台营收同比下滑12.6%至7.6亿元，其网店数量更多，达288家。

同时，戴跃锋还在直接管理此前收购的法国高端护肤品牌伊菲丹EviDenS de Beauté，并对主品牌御泥坊的团队分工、业务的发展方向做规划和调整。

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