欧派董事长姚良松：今年营收增长目标很难完成，不在建材卖场开大家居门店

　　界面新闻记者 | 蓝丽琦

　　“年初说要增长10%，看来不好意思，我这个（半年报）答卷确实没有做到。”

　　8月30日下午，欧派家居（603833.SH）董事长姚良松在2023中报业绩会上向投资者致歉。

　　欧派家居于29日发布的2023中报显示，上半年实现总营收98.43亿元，同比上涨1.55%；归母净利润11.33亿元，同比上涨11.22%；经营活动产生的现金流量净额为20.78亿元，同比增长120.53%；基本每股收益1.86元/股。

　　在4月发布的2022年报中，欧派家居曾定下今年的营收指标，2023年力争实现营业收入同比增长10%至15%，净利润同比增长10%至15%。不过欧派特别指出，指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标，并不代表业绩指引或盈利预测，更不代表业绩承诺。

　　然而，想要达到营收增长10%的指标，就意味着上半年营收至少也要增长10%，才能保证下半年业绩不会承压。从此次披露的中报来看，欧派家居上半年营收仅增长1%，与理性相去甚远。

　　对于营收的增长不利，姚良松在业绩会议上多次提到市场环境较差，“现在初步感觉到是最困难的时候，但是前一两个月我也是这样说的。”

　　在今年3月胡润研究院发布的《2023胡润全球富豪榜》中，姚良松以590亿元身家位居第263位，为家居行业榜首。

　　在此次中报业绩会上，姚良松集中回答了市场最关注了两个问题，第一个是公司寄予厚望但进展缓慢的整装大家居业务，第二个是公司内部架构大调整以及裁员情况。

　　欧派整装大家居门店超过200家，不允许在建材卖场开店

　　“现在不只是200家（整装大家居）了，这是两个月前的数据。现在应该每个月都会增加100家，每天都增加几家。”姚良松说道。

　　在去年8月的2022中报业绩会上，姚良松披露整装大家居门店已有70家。到了2022年报披露，截止去年底已启动建设102个大家居店。也就是说，经过一年的时间整装大家居门店新计划数量已经超过130家，其中今年上半年就增长了98家。

　　比较有趣的是，姚良松在会上表态，此前一直希望内部已经合作多年的代理商尝试大家居，却遭碰壁，如今市场环境每况愈下，反而倒逼代理商尝试整装大家居。

　　“以前只卖橱柜、只卖衣柜，你现在要转变方式，橱柜、衣柜、木门、卫浴，甚至装修，当然（装修）是跟装修公司合作了，整体都要涉及，肯定很难。”姚良松谈到了整装大家居的难度。

　　实则，自欧派推出整装大家居之时，就一直在不断强调其难度，这是为了让想“莽撞”入局的代理商考虑清楚，同时也是希望强者可以积极尝试。姚良松谈到第一次推行大家居的时候，和代理商的矛盾非常尖锐。

　　姚良松认为，再难也是一条路，有路可找比没路可找要好得多，“这个庙再破，它能够让你活下去，所以这一场急速的冷空气来到，使我们很多代理商上阵。”

　　不过，正是因为大家居的难，所以对于代理商的要求也极高。欧派要求整装大家居开店的位置不能在卫浴建材卖场，只能是城市中的独立门店，最青睐城市的商场。这一点就足够筛掉90%的代理商。

　　与此同时，伴随着欧派内部的结构改革，对于整装大家居的经营有了更明确规范。

　　姚良松在会议上表示，由于是跟装修公司合作，所以虽然每个门店的品牌统一是欧派，但产品、价格可能都不一样，“不能跑够去建材市场卖，也不能够去到拎包，不能跟搞零售（一样），需要跟装修结合起来发展大家居。”

　　对于门店规模，姚良松则认为不要求开大店，还希望往下压一压，同时还不能多开，最核心的问题是盈利保本，也就是先活下去，“现在湖南衡阳就一家，长沙这样的城市两家。”

　　各品类事业部矛盾激化

　　提到今年5月份突然进行的内部大改革，姚良松更多是认为走对了。

　　去年中报业绩会上，姚良松提出了业务部门之间将实现合并，最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。这个计划在去年年底实行，新任命整家营销事业部总经理为刘顺平，厨卫营销事业部总经理张秀珠。

　　然而，今年5月，欧派在没有预兆的情况下突然进行更进一步的调整，上述提到的刘顺平、张秀珠，以及整装大家居负责人张晓锋，分别任命为第一、第二、第三营销事业部的总经理。第一营销事业部分管华东、华北、东北，第二营销事业部分管西北、华中、华南，第三营销事业部分管西南。

　　从此，在集团层面上，仅有区域的划分，不再有各品类作为事业部单独运营。

　　姚良松在此次会议上透露，在形成内部架构调整的思路后开了三次会议，然后马上通知各地代理商来广州座谈，最终来了20多个主要代理商，“结果没有一票反对，全都支持。”

　　姚良松表示，为了不影响今年下半年以及明年一季度的业绩，最终决定长痛不如短痛，“立马开改”，总共花了半个多月，基本把人员全部调整到位。

　　此前，欧派是业内有名的“内卷大王”。曾有欧派同行人员告诉界面家居，欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商，各品类之间的“厮杀”严重，直接导致了经销商更新换代快。

　　对此，姚良松在会议上回顾了欧派过往的经销商迭代史。最早，欧派只做橱柜，后来也做了衣柜，彼时的经销商门店是橱衣结合，但是发现有的经销商能力跟不上，所以砍了部分业态，“能力差一点的、排在后面的就只做橱柜、衣柜独立代理商。”

　　这给欧派的衣柜带来高速发展。回顾过往的财务数据，欧派的衣柜收入在2013至2017年间均能实现30%以上的高速增长率，2018年至2019年的增长率为20%以上，2021年的增长率76%为历年最高。

　　“那个时候衣柜增长很快，因为以前一个人挑的东西被两个人挑了，所以那个年代这个政策是符合的。到后来我们又进入整装业务，再到进入大家居领域。”姚良松说道。

　　姚良松认为，不同的时代有不同的策略，这一次改革除了是顺应时代潮流以外，也是为了拨乱反正，更加规范化管理。

　　他表示，到今年发现问题又不一样了，整个行业单品类已经很难生存，这个时候要往大家居的方向走，“而且原来各自管的矛盾越来越突出，所以这个时候改革又是必须的。”

　　关于裁员方面，姚良松表态不能大动，只能是感到有压力的时候裁一点。

　　如今已到了8月尾声，9月即将到来。到了第三季度末，各品牌会增加更多促销品类，用薄利多销的方式去刺激销量。

　　但姚良松对下半年总体还是持谨慎态度，“今年要完成的这两个指标，看来完成不了。也许我们能完成其中一个，争取吧。”

　　“我估计营业额可能更难，因为上半年才增长1个多点。我们后续只能去努力。”姚良松说道。

　　截止8月30日收盘，欧派家居报价101.5元/股，日涨幅5.56%，总市值618.29亿元。

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