百亿在望，今世缘继续释放增长强信号

跻身百亿预备役，看今世缘全国性新名酒的蜕变之路。

2023年最有望突破百亿营收的酒企，非今世缘酒业莫属。

今世缘（603369.SH）此前发布的业绩预告显示，期内预计总营收约59.7亿元，同比增长约28.46%；预计归母净利润约20.5亿元，同比增长约26.70%。

这一成绩，也意味着，今世缘酒业即将在今年撞线百亿，成为百亿俱乐部的一员。

站在百亿营收重要关口的今世缘酒业，今年已迎来创牌的第二十七年，A股上市的第十年。从今世缘酒业的百亿之路，行业也能够清晰看到其全国性“新名酒”的蜕变之路。

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创牌27年

今世缘从江苏到全国

1996年，在江苏名酒“高沟”基础上诞生的“今世缘”横空出世，在南京打响市场第一枪。创牌之初，今世缘酒业便选择了“缘文化”作为品牌价值内涵的核心。

深厚的文化底蕴以及创新的营销方式，令今世缘在当时群雄四起的江苏白酒市场中，有着极高的品牌辨识度，品牌形象深入人心，迅速在消费市场上站稳脚跟。同年中秋节，今世缘系列产品销量便超过85吨，位居南京同档白酒第一。

此后，今世缘酒业不断通过“缘文化”提高自身品牌价值，丰富品牌内涵，消费定位进一步从婚宴市场扩大至更加广泛的宴席市场，旗下产品也持续升级。

这当中，“国缘”品牌的推出，无疑是今世缘品牌发展的又一个重要节点。

2004年国缘品牌上市时，便定位于高端中度白酒，差异化的定位以及高端化的价格，令国缘成为江苏高端白酒市场中的佼佼者。到2014年今世缘酒业上市时，国缘系列产品已成长为其业绩的主要支撑。

如今，国缘品牌产品在今世缘酒业营收占比持续提升，既是今世缘酒业继续发力高端的核心利器，也是其开启全国化版图的主力军。

到2022年，今世缘酒业重启高沟品牌，开启名酒复兴的新征程。定位“黄淮名酒带高端光瓶典范”的高沟，瞄准大众消费端，与国缘、今世缘品牌一起，构成今世缘酒业的“三驾马车”，覆盖白酒各个主流消费价格带，为其业绩增长奠定了坚实基础。

回顾今世缘创牌27年的发展历程，无论是品类创新，还是营销创新、品牌升级，其始终秉持身为名酒的开创精神，持续拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值，成为行业文化创新的代表者。

而以“中华缘文化代表品牌”“中华缘文化传承人”为身份定位的今世缘，正从江苏不断向全国市场扩张，进一步蜕变为酒业新时代下的“新名酒”。

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今世缘的高增之路

今世缘酒业近年来的增长之路，尤为值得关注。

2014年7月3日，今世缘酒业成功上市，成为IPO重启后的“白酒第一股”、A股第十五家上市酒企。彼时白酒行业刚经历过深度调整，今世缘酒业的上市引发行业的高度关注，股价一路高涨。今世缘酒业在行业调整期中表现亮眼的市场成绩，成为关注的焦点。

根据其招股书，2013年时，今世缘酒业的营收为25.15亿元。到2022年时，其营收已达78.88亿元，同比2013年增长213.64%。

实际上从2016年今世缘酒业全面开启高端化之路起，其营收便有了明显增幅。2016年到2018年的三年间，今世缘酒业营收分别为25.54亿元、29.52亿元、37.41亿元，年平均增幅达到了21%，呈现出明显的阶梯式增长。

今世缘酒业能够取得如此增幅，与其产品结构的持续优化密切关联。2022年，今世缘酒业旗下特A+类高端产品营收已近52亿元，同比增长24.78%。

近五年内，今世缘酒业特A+类产品收入年复合增速更是高达32.08%，占比则进一步提升至65.91%，成为今世缘业绩增长的主要支撑，同时也是其品牌价值提升的核心驱动。

围绕高端化，今世缘酒业构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，持续推进差异化、高端化、全国化的“三化”方略，不断深化以市场营销、供应链协同、企业文化、质量管理、风险管控、人力资源为核的“六大体系”，为其高质量增长持续注入新鲜活力，同时也进一步增强了自身可持续发展后劲。

按照今世缘酒业过去五年20.50%的年复合增长率，以及去年78.88亿元的营收来看，今年今世缘百亿目标的达成，具有极大的确定性。

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百亿在望

今世缘继续释放增长强信号

“2023年有信心完成营收百亿的目标，增速在27%左右。”

这是今年6月29日今世缘酒业披露的投资者交流纪要中对投资者的回复。今世缘酒业进一步表示，公司坚决执行省内精耕攀顶，省外攻城拔寨策略，目前无论是品牌、区域、渠道及价格带，省内处于良性的上升期和成长期，省外处于布局导入期。

从今年上半年的市场表现来看，今世缘酒业对其百亿目标无疑是信心十足。按照其业绩预告，今年上半年，今世缘酒业已完成近六成的营收指标，并接近去年全年营收的八成。

按照去年第三、四季度今世缘酒业32亿元左右的营收基数，要实现百亿目标，今年下半年今世缘至少需要实现26%以上的增长，即接近四十亿的营收，才能成功撞线百亿。

而从目前的增速来看，今世缘酒业今年对百亿营收已是势在必得。

跻身百亿阵营，也意味着今世缘酒业将进入到行业头部的竞争当中，踏上发展的新台阶。在新一轮的产业调整周期中，今世缘酒业想要保持竞争优势继续高增，势必还需要加速释放自身品牌力，持续推进全国化进程。

以今世缘酒业当前不断向外释出的积极发展信号来看，未来其高质量增长，还将继续。百亿目标的实现，则将成为今世缘酒业开启新征程的“起点”。

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