香飘飘发布2023年中报,营收11.71亿元同比增长36.26%

香飘飘发布2023年中报,营收11.71亿元同比增长36.26%
2023年08月21日 10:37 媒体滚动

中国经济周刊-经济网讯 8月19日,“奶茶第一股”香飘飘(14.210, -0.21, -1.46%)(603711.SH)发布2023年中期业绩报告。财报显示,2023上半年,香飘飘累计营业收入为11.71亿元,较去年同比增长36.26%,两大主力板块冲泡与即饮分别实现营收6.27亿元和5.27亿元,同比增长38.37%、35.88%。

2023年上半年,国内宏观环境总体回升向好,但也面临国内需求相对不足,食品饮料消费需求恢复基础尚不稳固的挑战。在这种情况下,香飘飘保持战略定力,继续坚持“双轮驱动”战略,在努力实现冲泡业务修复增长、挖掘业务机会的同时,加快即饮业务投入,培育公司第二增长曲线,即饮业务开拓取得积极、较好的进展。

面对年轻消费群体的崛起和市场环境的变化,香飘飘以创新为驱动,推出更加年轻化和健康化的产品,全面焕新品牌。冲泡板块,围绕健康化升级,推出珍珠牛乳茶系列产品,并持续优化产品、提炼适配渠道。同时,积极探索泛冲泡产品机会,上半年推出“CC柠檬液”(浓缩NFC柠檬原液),在线上推广及线下大润发M会员店等渠道试销,探测新的市场机会。

即饮板块,通过几年的市场培育和经营探索,公司对即饮业务的布局更为全面,逐步培育出两大“增长极”:上半年冻柠茶销量同比增长547.09%,线上渠道同比增长235%,抖音渠道占比约30%且累计复购率维持高位,站稳柠檬茶大赛道,成为行业新晋单品。MECO果汁茶累计实现销售收入4.00亿元左右,同比增长11.58%。

“渠道为王”一直是传统零售业的规则,在竞争激烈的食品饮料行业同样如此。上半年,香飘飘渠道最大的变革在于单独组建即饮销售团队,实现冲泡、即饮业务独立运作,提升两大板块业务运营的专注度,以保证各板块在销售旺季应对自如,释放渠道活力。

冲泡板块,执行“二八法则”,聚焦高产出的核心渠道及门店,通过优化经销商的合作模式、激励方案,提高经销商联合经营的积极性,3-6月份超过70%的冲泡经销商实现同比增长,增长经销商累计销售额同比增长81.34%,持续探索冲泡业务的渠道模式。

即饮业务,今年单独组织即饮销售团队,积极探索新的运营发展模式,强化渠道服务能力建设,即饮业务开拓取得了较好进展。

“公司将用三年时间,实质性提升即饮板块经营能力,独立的销售团队可有效承接住产品上新的节奏,让产品进入更多应该进入的适销门店。”香飘飘方面表示。

同时,针对上半年的黑马产品——冻柠茶,公司加大线上推广和线下铺货试销范围,并聚焦起势快的市场,通过铺货奖励、分销奖励、冰冻化奖励等措施,迅速拓展市场。目前,冻柠茶在广东、北京、江苏等区域的势能已初步显现,为更多区域市场的复制和推广做足准备。

编辑:孙冰

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