新能源“风光”无限的金融密码|天津市_新浪财经

转自：中国银行保险报网

□本报记者马翀

近年来，天津高度重视新能源产业发展，将其列入天津市“十项行动”之中，致力“打造新能源产业高地”。作为地方性金融机构，近年来，立足国家战略，结合地方实际，天津农商银行大力支持新能源产业，截至6月末，该行支持包括用于风力、太阳能发电等新能源项目的绿色信贷余额合计118.72亿元，惠及企业150余家。

“真金白银”给足创新底气

在天津市宝坻区国安盟固利新材料科技有限公司（以下简称“盟固利”）厂房内，工作人员有条不紊地操作机器、检修设备、检验产品。企业制造一部负责人葛部长如数家珍般向《中国银行保险报》记者介绍起公司的拳头产品——钴酸锂、锰酸锂、三元。这些产品最终会被用来制作手机电池、便携式笔记本电脑电池、新能源汽车电池等。

“再过一段时间，我们公司就要IPO，成为宝坻区第一家上市企业。”盟固利资金部宋经理自豪地说。

在这份自豪背后，有着天津农商银行鼎力支持的身影——“去年下半年，新能源汽车销量迎来新一轮增长，我们作为新能源汽车电池供应商，订单量也大大增加；但同时受市场因素影响，制作电池的原材料价格急剧上涨，加上我们公司下半年二期项目正式投产，资金缺口一下子就大了。”宋经理说。

天津农商银行宝坻中心支行了解到这一情况后，经过贷前调查，为企业成功提供1亿元流动资金贷款，并开立2亿元银行承兑汇票。

“有了这笔钱，我们就能安心扩产能、买原材料，也能放心接订单了，真是雪中送炭。”宋经理感激地说。

新能源企业属于新兴产业，创新周期长，亟须大量资金开展研发，融资需求旺盛。但因为投入高、风险高、轻资产等原因，不是金融机构传统意义上的支持对象，融资难度大。与盟固利一样，天津华建天恒传动有限责任公司（以下简称“华建天恒”）也在资金问题上犯了难。

华建天恒目前主要生产风电齿轮和航空高转速齿轮，并且是国内为数不多具备主要风机品牌齿轮箱维修服务能力的企业。随着国家对新能源产业的日益重视以及企业品牌影响力的提升，企业订单量不断增加。

“一家重点客户需要我们一年提供2000台齿轮，但我们的产能只能达到1000台，心里着急啊。”华建天恒投融资总监罗炳庚告诉记者。为支持企业提高生产效能，天津农商银行宝坻中心支行在2021年11月就为企业发放流动资金贷款5000万元。“去年，天津农商银行还将利率下调，大大降低了我们的融资成本。”罗炳庚说。

现在，华建天恒开始谋划二期技术改造，建造厂房、购买设备，都需要钱。罗炳庚第一时间想到了天津农商银行，“天津农商银行真心实意为我们新能源企业想办法、解难题，我们信赖他们”。

“伴随式服务”共绘广阔未来

新能源产业发展时间短，银行服务经验有限。为更好地服务这些“高精尖”企业，天津农商银行致力提供“伴随式服务”，企业发展到哪一步就跟随走到哪一步，实现银企共同进步。

说起“伴随式服务”，宋经理深有感触。从2014开始，天津农商银行就与企业建立了联系；2021年，天津农商银行宝坻中心支行营业部苗经理开始对企业进行一对一服务。

“刚开始接触企业，我心里也犯怵。什么是钴酸锂，什么是高镍材料，听都没听过。为服务好企业，我决定要把这些专业术语学懂弄通。”靠着一股拼劲儿，苗经理自学成才，成为同事口中的“电池专家”。

“与苗经理沟通起来特别顺畅，不用我们再去一一解释企业发展的来龙去脉和产品性能，效率提高了很多。”宋经理说。

天津农商银行宝坻中心支行相关负责人告诉记者，为培育更多像苗经理这样的“专家型”产业金融顾问，宝坻中心支行围绕天津市12条重点产业链，每一条产业链选出一名领学人员。领学人员不仅要保证自己学会，还要讲出来，让大家都学会。

伴随，不仅围绕着“老朋友”，更聚焦“新伙伴”。

首航节能光热技术股份有限公司是国内知名高新技术企业——首航高科所属的全资控股子公司。该企业是亚洲领先的同时掌握槽式和塔式两种主要光热发电方式核心技术的企业。

“这是位于敦煌的熔盐塔式太阳能热发电示范电站模型。”首航高科总经理黄文佳指着眼前的模型说，每一块玻璃的摆放位置、折射位置、移动逻辑、控制系统都需要达到“穿针引线”的精度，这样才能保证“光不走丢”。“我们整整用了十年的时间才实现从研发到生产的跨越。现在，国家大力支持新能源产业发展，全面布局‘双碳’，我们迎来了发展的春天。”黄文佳说。

新的发展机遇背景下，该企业想要抓住发展优势，但急需资金支持。2023年4月，在了解到这一情况后，天津农商银行迅速与企业对接，为企业提供短期流动资金贷款5000万元。

“贴心管家”帮企业把人留住

新能源企业发展离不开大量高端人才，如何把这些人才留住，不仅是企业关注的问题，也是天津农商银行时刻放在心上的“课题”。

“盟固利580多名员工，研发人员就有220人，很多都是硕士、博士。他们不缺我们，但我们缺他们。”宋经理说，为了留住人才，公司新建了职工宿舍、健身房、羽毛球馆、乒乓球馆。

作为“伙伴银行”，天津农商银行也不遗余力帮企业做好“留人文章”。例如，帮助企业员工开立社保卡、手机银行；当员工有买房、消费方面的需求时，向其推介按揭贷款、消费贷等。

除了贴心的金融服务，天津农商银行还为企业员工提供丰富多彩的增值服务：开展党建共建，丰富员工的组织生活；开展银企青年联欢活动，增强员工幸福感；关心企业员工健康，聘请专家免费为企业员工提供健康咨询服务。

“我们要用发展的眼光看待新能源企业，不能因为它不是传统意义上的优质客户就不去服务，反而要靠前一步主动为其提供全方位金融服务，在服务过程中实现银企共同成长，促进新能源产业成为天津的新名片，促进天津农商银行在服务‘国之大者’中成为天津金融的新名片。”说到未来的支持计划，天津农商银行宝坻中心支行行长赵革说。