转自：新华报业网
作为现代经济的重要产业形态，会展博览是衡量一个地区经济活跃开放度的重要风向标，也是促进经济合作交流的最好平台。第三届中国国际消费品博览会、第133届广交会、第二届中国（武汉）文化和旅游博览会……随着疫情防控平稳转段，“五一”节前，一系列重量级的“国”字号展会相继恢复举办。
作为经济大省，由苏企组队出征的“江苏军团”在各大展会上“收成”如何？对拉动我省经济率先恢复又有哪些直接作用？记者连线多家参展企业，听听他们的收获。
叫好·叫座
4月15日至5月5日，第133届中国进出口商品交易会在广州举行，眼下，广交会第二期刚刚开幕，江苏2675家企业带着新品、期待与雄心抱团参展，据省商务厅统计，参展企业中，民营企业占比达85%，共设展位5839个。
金城集团研发的金城无人机系列产品迎来新品首秀，一批青春、简约、个性的摩托车新车型让众多客商眼前一亮。集团相关负责人张圆介绍，已有泰国、委内瑞拉、多米尼加、哥伦比亚等多国客户进场咨询。“我们刚与尼日利亚客商达成20万美元的摩托车采购协议，总成交额已达40万美元。”
来自无锡的华源凯马发动机有限公司提前预约了上百家客户在广交会现场沟通交流，公司两个月前就着手准备样机，还制作了单页宣传样册，突出产品的优势与性能。记者了解到，华源凯马此次带来21件展品，40%为新研发产品，包括为南美市场定向开发的发电机和工程水泵。其中多款创新产品获得了中东、非洲客商的青睐，成功拿下200万美元订单。
来自东欧的采购商斯黛拉是淮安企业共创草坪的老朋友了，她用“完美”一词形容淮安共创草坪生产的人造草坪和仿真植物。这是斯黛拉第三次参加广交会，“低价不是打动我的主要原因，我的客户更注重产品质量。”斯黛拉说，此次她在看过样品后直接下单，对产品质量信心十足。
叫好又叫座，成为各大展会上江苏企业、江苏产品给人留下的共同形象。
在海口举行的第三届消博会，是疫情防控政策优化之后举办的首个线下国家级展会。徐州沂人智造公司首次参与消博会，是全场为数不多的3D打印企业之一。他们展示了一系列质优物美的“3D打印+消费定制类”产品，其中一款售价1298元人民币的3D打印二代“细胞鞋”，因其参数化建模设计，加上可编程的柔性高分子材料，在展会上被“一扫而空”。
“参展效果太好了，我几乎每天都接受媒体采访。我们还受邀走进了消博会前方演播室，与主持人现场分享‘3D打印+消费定制’新风潮。”公司执行董事李思文兴奋地回忆说，为期6天的展会期间，不仅专业采购商、跨境电商以及时尚买手团队等纷纷光顾展台，企业更收获了一大批对生活品质要求高、热衷高定单品的“新粉丝”。
“质量就是‘流量’，只要产品质量过硬，就一定有市场！”苏州凯灵箱包有限公司也是首次参加消博会，他们带来了自主跟随可骑行的智能旅行拉杆箱、太阳能充电背包、轻量化皮膜旅行袋等新品。企业相关负责人感慨道，疫情期间企业的确受到冲击，但“困难已经过去”，这次消博会让他们收获了极大的信心，“几乎所有展品都卖空了。不仅展示了我们的品牌，还获得了现场消费者的认可，我们发展信心更足了。”
引流·变现
走出江苏，融入全国，展会还是一个让市场各方了解江苏企业的重要窗口。在一场场“双向奔赴”中，江苏企业与全球客商不断擦出火花。
连云港神鹰碳纤维自行车有限公司首次参加消博会。“出发之前我们想的是利用好消博会平台大、渠道广等诸多优势，把我们的产品展示出来，让更多有需求的人看到我们。”公司副总经理毕然说，“本次消博会对我们来讲属于是意外之喜，意外的是能够获得这次参展的机会，喜的是通过本次展会让我们接触到了更大的平台、更广的受众以及收获到了更多的曝光。”
“在这次展会上，感受最深的就是好的平台能够给予企业的帮助是超乎想象。”毕然认为，相较于以往，企业参加的都是产业相关的专业性展会，受众群体有限，媒体也更加集中于头部品牌或有广告投入的产品曝光，有三个必须要参加消博会的理由——只要参加就有流量，无论是人流量还是媒体流量；只要产品有亮点，就能获得关注；甚至是只要产品价格合适，就能形成现场销售。“当然，因为是首次参加，也有遗憾。我们没有把握好展品的定位，除了碳纤维羽毛球拍产品全部卖空，其他产品因为货值过高，未能形成直接销售。如果明年还能有机会参展，我们将根据本次积累的经验规划好参展展品。”
通过展会“引流”是参展商的共识，但如何让“流量”真正“变现”呢？
鑫缘茧丝绸集团连续参加了全部三届消博会。集团经理申天兰坦言，“从第一届消博会开始，我们就见识到了这一平台的‘引流’效果。这次我们带来了升级款高弹膨化丝绵被、可水洗蚕丝被、蚕丝护肤品等高科技产品，光销售额就达到九万元左右。”
销售并不是鑫缘参加消博会的全部目的，更重要的是展示企业作为行业龙头的技术力。申天兰告诉记者，此次江苏展馆主打“玩转江苏一小时都市圈的苏新消费”这一主题，这也照应了消费走向精品化、功能化的趋势。“为把握消费前沿，提升综合竞争力，鑫缘集团跟多家高校院所长期保持交流合作，依托国家桑蚕茧丝产业工程技术研究中心、博士后科研工作站和国家农产品加工研发分中心等，加快精品开发，确保创新能力始终走在行业前列。”
广交会上，中江国际集团一下“开出”13个展位，向全球客商展示了包括家居用品、餐厨用具、玩具等多品类产品。“来交流的客商中，既有来自日本、美国的‘回头客’，也有东南亚、中东等地区的‘新朋友’。”中江国际集团副总经理李有纯介绍，集团将突出海外公司本土优势和贸易公司的市场敏锐度、专业性，拓展供应链，延伸产业链，在着力发掘所在国别市场进出口潜力的同事，积极推进海外区域公司的实体化运行。截至目前，该集团已形成意向性签约近500万美金。
“这边是欧美客人喜欢的产品，圣诞主题居多，隔壁是中东客人喜欢的产品，更加华丽，大件居多。”扬州市嘉美进出口有限公司负责人告诉记者，随着外贸形势变化，他们及时调整了产品的研发方向，“这次广交会，我们接待了不少中东的客商，也达成了一些合作意向，效果很好。”
合作·共赢
四月，正是春意最浓的美好时节，消费市场也正在加速回暖。大型博览会，正是感受市场暖意最直接的平台，也是各地寻求合作共赢机会的平台。
4月21日至23日，第二届中国（武汉）文化旅游博览会期间，共吸引近18万观众入场，堪比节假日期间的主流景区的流量。“本届文旅博览会，江苏展区以‘水韵江苏·融合创新’为主题，高度注重内容输出，结合展区主题定位、业态类型、地域分布、展陈面积等方面因素，组织有代表性的江苏文旅企业和特色项目产品进行展示，涉及业务领域包括数字创意、非遗展示、文旅融合等，为现场观众带来了极具江苏特色、类型丰富多样的文旅新业态、新模式、新场景。“省文旅厅产业发展处相关负责人表示。
在江苏展区内，一面多人交互三维文物展示大屏——显真阁颇受游客青睐。屏幕上陈列一件件文物，手指轻触、滑动展品，就能观赏其3D全貌，栩栩如生。“利用超细节模型显示、实时光影动态光线追踪等手段，全方位高精度还原文物，让江苏的文物在湖北也可以‘近距离’观赏。”江苏魔法工坊网络科技有限公司产品经理孙炜迪向观众和专业买家连续推介讲解了三天，嗓子都哑了，但他觉得很值，他兴奋地告诉记者，由于公司产品显示精度领先于同业，模型制作周期也远低于行业平均时间，已经有好几家企业和机构对他们表示出兴趣，并达成初步合作意向。
备受关注的还有“水韵江苏”数字旅游卡。“一卡通的模式虽然并不新鲜，但数字旅游卡主打整合和便民。”江苏水韵文化旅游运营公司总经理助理俞栋说，数字旅游卡这一技术和运营模式已经很成熟，公司一边丰富持卡权益，实现更大范围联动，一边“轻资产输出”，为辽宁省锦州市开发并推出了“锦州乐游惠民卡”，还与西藏拉萨、安徽宣城等地政府部门合作，将陆续推出“圣洁拉萨”“诗意宣城”等旅游卡产品。此次来武汉，就是一边推介展示，一边寻找与当地政府部门的合作机会。
通过线下展会，“水韵江苏”也实现了政企合作模式的再深化。文旅博览会期间，美团“美好在一起”目的地焕新计划发布，省文旅厅在现场与美团签约。美团文旅政企合作中心总经理路梦西表示，该计划以促消费稳增长、推动行业高质量发展为目标，以提振消费信心、丰富市场供给、激发市场活力为主线，通过六大维度助力目的地“焕新升级”，助力江苏文旅市场回暖复苏。
纵观这一场场国家级展会，疫情过后从“线上”回归“线下”，热烈的谈判、热络的交流拉近着彼此距离，参展企业的“朋友圈”越扩越大，眼界越来越宽，即收获了信心，也带来了反思——
徐州恒辉编织机械有限公司作为大型机械及设备外贸企业，携船用绳缆、鞋带、鱼线等编制机械生产出的样品进行参展，更直观地跟客户进行沟通交流，以便突出产品优势。“我们生产的产品主要是编织机、并丝机、轧头机等，在与客商的面对面交流中，我们受到了启迪，也增进了企业‘走出去’的强大信心。”徐州恒辉编织机械有限公司外贸单证员朱绣绣说，广交会后，企业将考虑印度、越南设立办事处，积极参加海外的展会，开拓国外市场。
江阴参展的企业中大多是涉及机械、建材、五金、电子等行业，“打开知名度”是他们此次参展的共同诉求。法尔胜泓昇集团外贸销售经理孙潇龙表示，企业以“缆索”研发制造著称，已属于响彻国内的行业龙头企业，但在开拓国际市场方面，还需要再做功课，他说，“期待着通过此次广交会，结识更多国际伙伴，为企业争取更多全球订单。”
新华日报·交汇点记者 宋晓华 王梦然 付奇
（责任编辑：支艳蓉）
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