麦澜德杨瑞嘉：专注女性健康与美打造医疗健康公司|女性健康_新浪财经

转自：上海证券报

“当年凯撒大帝的名言‘我来了，我看见，我征服’，是麦澜德英文名称‘Medlander’的灵感来源。”麦澜德董事长杨瑞嘉介绍说，这也是创业初期，他和同事开辟盆底康复医疗器械领域蓝海的雄心壮志。“2013年，我们成立团队，开发盆底及产后康复自主品牌行业蓝海，我们想向行业大声宣告：我们来了，我们要成为盆底及产后康复领域的‘领导者’。”

经过9年多创新与拼搏，麦澜德从盆底及产后康复起家，逐步拓展女性健康相关业务领域，包括盆底及妇产康复、生殖康复、家用康复、配套耗材及信息化等多条产品管线，产品已广泛应用于全国万余家医疗机构与院外机构。

2022年8月，麦澜德成功登陆科创板。10月26日，公司发布上市后的首份季度业绩报告：三季度公司实现营业收入1.15亿元，同比增长50.57%，实现净利润5142.69万元，同比增长130.92%。董事长杨瑞嘉表示，公司业务正进入快速发展期，未来将继续深耕女性全生命周期相关的常见病、多发病，提供技术领先、模式创新、安全有效的整体解决方案，致力于成为专注女性健康与美的世界级医疗健康公司。

怀揣梦想草根创业

随着产后康复消费升级，女性对于生产健康的关注度正在逐步提高，规模较大的妇产科医院盆底及产后康复项目逐渐有了供不应求的趋势。

“国内盆底康复的器械主要依靠进口，市面上大多品牌都是进口器械，国产类器械在大医院的认可度也比较低。可以说，在这个医疗细分赛道上，自主品牌的盆底康复器械领域几乎是一片空白。”对杨瑞嘉而言，这是难得的市场机遇。2013年，他与几位志同道合的朋友注册了“麦澜德”公司，进入我国盆底及产后康复市场。

公司创立之初，只有150万元的启动资金。产品研发需要大量的资金，从2013年成立到2014年9月，公司都处于一个“烧钱”的状态。“那段时间，我们员工基本上都不拿工资，情况好的时候也只能拿到原公司的一半。”杨瑞嘉回忆说。除了初期资金的缺口，麦澜德还长期面临人手不足的困难。为了节约人力成本，到2014年底，整个团队只有12人，每个团队成员都身兼多职。当时，杨瑞嘉一个人要负责公司战略、市场营销、产品规划等多项工作。杨嘉瑞告诉记者：“当时广州有一个学术会议，我们全公司都过去了，因为我们就这么多人，全部投入客户服务。”

精准把握痛点开辟行业赛道

如何在盆底及产后康复领域打出自己的一番天地？“抓住行业痛点，解决现有问题，为用户提供更好的体验，得到用户的信任是关键。”杨嘉瑞思路清晰，临床医学专业背景和产品经理的工作经历，给了他洞悉盆底康复医疗行业痛点的“火眼金睛”。

杨嘉瑞坦言，长期以来，盆底筛查使用的电极一般是经过消毒后反复使用的，这就意味着患者可能面临交叉感染的风险，且单个电极几百元，价格较高，每人一换不现实。“我们就着手研制出了一次性阴道电极。”这是杨嘉瑞进入盆底康复行业进行的一次创新。2016年，麦澜德研制出的一次性阴道电极，能有效降低交叉感染的风险，同时将检测终端价格压缩到几十元，大大降低了患者就医成本。

降低筛查成本后，如何提升用户体验？杨嘉瑞又站在医患服务的角度，考量产品的优缺点，寻找创新的着力点。他发现，以往的盆底筛查设备常常只显示医学数据，再由医生将数据解释给患者，并且给出治疗意见，医患交流成本较高，并对医生的专业能力要求较高。

麦澜德瞄准“解读数据”痛点，收集大量临床数据，通过算法进行整合分析，运用AI人工智能技术研发出了一套智能打分系统，为用户形成定量筛查报告。“定量筛查报告将患者的筛查数据进行量化，并且给出打分，有效降低了医患沟通成本，同时也提高了医患沟通效率。”

熬过艰难的创业期，公司拥有了创新的产品、稳定的销售渠道和智能的沟通模式，在盆底康复市场的步伐走得越来越稳健。2018年至2020年，麦澜德不仅成为国家级专精特新“小巨人”企业，还陆续拓展了妇产康复市场和生殖康复市场。

不止于盆底赛道将开拓更大市场

随着市场竞争的加剧，麦澜德也加速拓展产品系列，并开拓相关联领域新产品。

在盆底康复医疗器械领域，公司不仅生产高端筛查诊断设备和康复训练仪器，还研发出盆底疾病分级诊疗系统，建设云数据处理中心，优化产品性能和服务体验。2021年起，公司还开拓了面向个人的终端消费医疗器械，设计了移动端App，以服务终端消费者，串联起医院、医生、康复处方、训练感受、回访等多个环节。

这两年，杨瑞嘉和团队开始组建医疗知识科普团队，进一步提升女性对盆底健康的认知与重视程度。杨瑞嘉表示，虽然现代女性的健康意识不断增强，但仍有部分女性不重视产后恢复、盆底疾病，有些甚至不知道盆底疾病的存在。

麦澜德发展的脚步不会止于盆底细分赛道。杨瑞嘉透露，公司正在开辟第二战场：生殖康复。杨瑞嘉认为，这是一片新蓝海，麦澜德也要做这片蓝海的开拓者。公司已上市推广的生殖康复产品包括电超声治疗仪和超声波子宫复旧仪，争取在这片蓝海中持续处于领先地位。