隆基森特“双品牌”战略重新定义BIPV|BIPV_新浪财经

转自：中国改革报

□ 张小宝

近日，隆基与森特股份的“双品牌”战略取得积极进展，森特先后与山东重工、三棵树和徐工集团、北新建材，以及中国化学桂林有限公司签订了战略合作协议。隆基森特的股权交易不仅给光伏及建筑行业带来重要影响，也为BIPV（光伏建筑一体化）市场开启了全新商业模式。

公开信息显示，隆基绿能于2021年3月4日公告，拟以协议转让方式现金收购森特股份27.25%股份，交易总对价16.35亿元。时隔1年，隆基与森特举行了第一次战略研讨会，双方决定推出“双品牌”战略，同时也给森特定下了BIPV业务计划。

中国分布式光伏上一次爆发式增长源于2016年，在政策的激励下，分布式光伏业务欣欣向荣。由于看好其发展前景，隆基逐渐开始在BIPV技术路线上进行自主研发，最终将技术路线锁定在光伏组件与压型钢板进行结合从而替代屋面这条技术路线上。历经3年多的研发，隆基第一款装配式BIPV产品——“隆顶”于2020年7月13日下线。虽然隆顶被客户及设计院所接受，但是隆基在项目开发的过程中发现，BIPV市场对金属屋面的设计及施工能力十分看重。于是，隆基开始在金属屋面领域寻找龙头企业进行合作。经过数月的市场调研，最终选定了森特股份。

森特股份创立于2000年。伴随着中国基建的红利，森特在金属屋面围护领域迅速成长为领军者。经过20余年的发展，也开始面临企业转型问题。森特早在2010年就已接触光伏，但因为传统屋面光伏会对金属屋面造成损坏，所以，森特以前对传统BAPV（附着在建筑物上的太阳能光伏发电系统）的方式不是很认同。然而，隆顶这一产品完全站在建筑的角度考虑光伏产品的设计，不会对屋面产生破坏，符合森特的技术要求。因此，在隆基提出与森特共同进行BIPV行业开发时，两个企业不谋而合。

隆基从决定寻找建筑企业合作，到最终收购森特成为第二大股东的过程，仅仅用时6个月。2021年3月4日，隆基宣布拟以协议转让方式现金收购森特27.25%股份，交易对价16.35亿元，溢价30%。

隆基森特合作之后，双方1+1>2的“双品牌”战略渐渐展现出优势。自2022年以来，隆基森特1+1>2的效应初显，2022年被隆基森特定义为重点项目的落地年，而未来3年~4年是迅速占领市场的关键期，目标是在BIPV领域引领行业的发展，并且成为领军者。

从总体上来看，隆基森特2022年的签约量已经相当于建筑光伏一体化市场过去20年的总量。而在单体项目规模上，森特成功中标山东重工集团权属公司屋面分布式光伏发电项目，规模达140MW，项目金额高达7.99亿元。山东重工项目不但是隆基森特进军BIPV领域后的第一笔大单，而且还是这一市场历史上规模最大的单体项目之一，再创历史新高。

据隆基绿能中国政企地区部总裁陈鹏飞透露，隆基还在研究“智能组件”，同时研发一个能源管理系统将这些智能组件进行链接。未来可以看到每一块电池、每一块光伏板之间的发电情况。若这一构想变成现实，隆基森特将再次对BIPV进行重新的定义。