建益新材：“痛点创新法”成就行业标杆品牌|长沙市_新浪财经

　　【记者章勇长沙报道】“在互联网时代，我们运用‘痛点创新法’的工作模式，公司实现快速成长，产值达到3亿元。疫情不仅是挑战，更是商机，公司将抓紧机遇，聚焦倍增，全力推动高质量发展，力争五年破十亿，并整合资源，筹备上市。”长沙建益新材料有限公司董事长王建益在接受记者采访时表示。

　　2008年，当湖南正如火如荼地投资建高速公路、铁路等基础设施之时，20岁的大学生王建益在亲友的资助下，成立了长沙建益新材料有限公司，生产高速公路、铁路路基所用的工程防护材料和固体废物安全填埋防渗漏材料。

　　“当时国家鼓励大学生创业，纯粹是想过把瘾体验下当老板的滋味，成败无所谓。”让王建益意想不到的是，公司能存活到现在，而且活得有滋有味。

　　创业初期，公司面临着“零资本、零关系，业务少”的痛点，如何解决这些“拦路虎”，难住了这个才刚刚20出头的年轻人和他的商业伙伴。

　　不过，敢想敢做的王建益很快就找到了突破点。“能不能让客户主动联系我们，上门来与我们洽谈业务呢？”王建益说，对于社会经验和人脉关系都不够的年轻人来说，很难通过传统的营销模式把产品推销出去，但换个思维，在痛点上创新，就能海阔天空。

　　王建益和伙伴开创的“痛点创新法”走的是电子商务之路。他们利用互联网平台来推广和营销产品，组建网络营销推广组，通过在网络行业论坛、QQ群等发布消息，运用SEO优化等技术手段在搜索引擎首页获得排名，让客户搜索产品关键词时能第一时间看到其公司。

　　“网络推广一个月之后，效果非常好。”王建益称，一周内，就接到了江西和广西的两家项目公司的电话，要前来考察。

　　经过两天的考察和洽谈，最终与客户达成合作协议，共签订了价值100多万的订单，这让王建益团队尝到了甜头。随后，他们一鼓作气，扩大了网络营销的规模，成立了10人的网购营销团队，采取“线上推广，线下成交”的商业模式，使公司在很短的时间内就提升了知名度并迅速抢占了市场。

　　在公司获得成功之后，遇到了又一个新的痛点。“业务类型过于单一，过分依赖交通基础设施建设，随着工程项目的陆续完工，订单不断减少。”王建益说，每个公司的发展都会有痛点，对创业者来说，更重要的是摆正心态，敢于创新，敢于走出第一步。

　　“那段时间，我们反复思考权衡，这个痛点创新之路在哪？最后我们决定将业务的重心转向环保领域。”在王建益看来，只有不断创新产品和开拓新的业务板块，才能使公司解决痛点，获得持续发展的动力，眼下，环境治理是十分热门且有发展前景的产业，应该抓住该机遇。找到痛点解决之路后，公司很快就与湖南大学、长沙理工大学签订产学研合作协议，共同开发用于垃圾填埋场、危险废物处理场、重金属治理工程的土工环保新材料，并申请了2项发明专利和10项实用新型专利，承担部、省、市科技项目4个。

　　2018年，建益新材料投资的益宏达多组份特种纤维项目正式投产，项目总投资2亿元，主要生产多组份特种纤维及应用在环保、高铁领域的新材料等，设计产能6万吨，项目的正式运营填补了中部地区空白市场。

　　2020年春节时，王建益接到支援武汉火神山医院建设任务后，第一时间组织生产，安排党员和入党积极分子奔赴一线，短短6天，该公司为武汉火神山医院生产和铺设10万平方米土工膜、30万平方米土工布等建材。

　　“建益新材料一直致力于依托国际顶尖的设备和人才团队，扎根湖南，服务湖南及周边800公里半径圈的市场，为国货崛起贡献自己的一份力量，并丰富妇孕婴童产业链条。”王建益介绍，多组份特种纤维是一种热接性健康环保、质感细腻的新型纤维，特别适合用于热风穿透工艺生产的卫生材料、保暖填充、玩具填充、汽车内饰、过滤材料等，是宁乡经开区妇孕婴童产业的上游材料制造企业。目前市场被国外企业占据，国内仅少数工厂具备生产能力。