清流资本张贝妮：母婴消费品-梦想的赛道|清流资本_新浪财经

深入年轻人社区、看重价值观、感性与理性并重——作为清流资本的运营合伙人,张贝妮身上体现了典型的「清流风格」。

从很多角度来看,张贝妮都不像一个主流印象中的投资人。在加入清流资本成为运营合伙人之前,张贝妮曾担任百度音乐事业部总经理,若追溯到更早,她还曾作为豆瓣网的第一个产品经理,成功推出过豆瓣音乐人、豆瓣电台等产品。

比如,驱使她关注儿童和母婴赛道的动力,除了市场前景、产业格局这些理性的分析之外,还有作为一个「二孩母亲」所具有的日常生活感知;

她十分看重「价值观」这回事,要投「让世界更美好」的公司。

母婴赛道中的辅食品类正是如此找上门的机会之一。2020年,张贝妮的第二个宝宝迎来了周岁纪念,同时到来的还有「吃什么」的问题。由于互联网使用行为偏年轻化,她笑称自己被系统识别为90后妈妈,因此在信息流中刷到了宝宝辅食类新消费产品的广告,这才注意到起量极快的辅食品类。可以说,在关注这个赛道之初,作为母亲的感性直觉实际上走在了市场判断的前面。

不过,重视感性直觉并不意味着理性判断的缺失。张贝妮说,因为是互联网产品出身,所以她看业务的时候会很理性地把它抽丝剥茧到每个维度,以及它背后的竞争逻辑和打法策略。

感性与理性并重,张贝妮的身上似乎体现了典型的「清流风格」。

作为一家少见的女性投资人数更多的机构,清流资本或多或少地存在着一些特别的气质——不争抢,不哄抬,时不时还有那么点儿理想主义。

也因此,清流资本从一开始就刻下了年轻化和感性化的基因。这家「小而美」的早期基金热衷于深入年轻人社群，与年轻人在第一线共享乐趣与热情的同时,洞察着市场中的风吹草动。

2021年10月,在清流资本位于望京的办公室,张贝妮坐在我们的面前,对儿童母婴赛道的投资逻辑娓娓道来。张贝妮的样子同大众对这一行业的主流印象或许有不少出入。她常笑,面容柔和,少有严肃冷峻的表情,头发在脑后随意地扎起。在谈话时,她的态度诚恳、专注而放松,又不会因过于自如反倒给予对方压迫感。

以下是《窄播》与清流资本运营合伙人张贝妮的对话整理:

母婴消费是一个梦想的赛道

母婴赛道具有高忠诚、高复购、多SKU的特点,而婴童一日三餐所需的辅食更是其中的刚需品类。这是一个「梦想的赛道」。

《窄播》:为什么投秋田满满?秋田满满的优势是什么?

张贝妮:秋田满满的创始人易钦浪以前是电商运营的老手。以他既有的运营经验去做儿童食品其实是降维打击。但是我们投他不完全是因为他擅长做电商运营,这样的人很多。我们投他是因为他敏锐的用户洞察力和产品创新力,作为一个接近90后代际的父亲,他对于宝宝吃什么、怎么吃这件事,比别人了解得更加深刻,能够在中式辅食这个空白品类推陈出新地创造出好的产品满足用户需求。以父母之心做出来的产品是能打动消费者的。

消费品公司的根本是「经济效率」

看消费品公司的核心是要考核其所有环节的现金流速度。在一个新的市场里,公司间比拼的应该是获新客的速度,而不是盲目地从别人手上抢用户,否则获客效率和公司整体的经济效率就会存在冲突。

「秋田满满」产品宣传图

《窄播》:有一些投资人会比较喜欢有大公司背景出来的创始人,按理说,这样的创始人风险系数会低一些。你们为什么不选这种?

张贝妮:我们不迷信创始人的履历和经验,我会拿同样的业务问题问创始人,看他的思考深度。职业经理人有优势也有劣势。

大部分职业经理人通常是某个部门的管理者,并没有业务完整生命周期循环的操盘经验和对全盘负责的心态。有的人会认为在原来公司的出色业绩是得益于自己能力很强,但往往大的平台,业务做得好是因为平台和品牌已经足够强,不完全是因为个人能力,除非他负责的是从0到1。

文章来源:窄播,作者张娆

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