陶朱公的生意经|范蠡_新浪财经

原标题：陶朱公的生意经

　　春秋时期的政治家范蠡，也是一名生财有道的大商人。他在帮助越王勾践复国、成就一番霸业后急流勇退，靠经商迅速致富。其“三致千金”的传奇故事更是成为商界佳话。死后他被尊为“文财神”“商圣”“商祖”，以陶朱公的名号为后世敬仰。

　　司马迁高度肯定了范蠡的人品与才干，认为其“三迁皆有荣名”，是“富好行其德者也”。由于他的巨大影响力，后世学人对他的营商哲理进行归纳，又将许多诞生于民间的经商经验托于他的名下，于是有诸如《陶朱公生意经》《经商十二则》等论著问世，并成为宝典。

　　这些以陶朱公名义行世的生意经，核心要义主要集中在人、事、物三个方面：

　　从人上看，首先强调生意人的品质，即勤快、负责、谦和、自律，称“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废”，“临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大”，“接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少”，唯有“礼文相待”，才能客从八方来。要能以身作则，只有“躬行必律”去“倡率”，才能具有亲和的感召力。

　　识人用人也是陶朱公生意经在人谋方面特别注重的地方，一是要会识人，唯有“知人善恶”，在赊欠过程中才能避免交易对象人品不端导致的亏损；二是要会用人，“忠奸定兴废”，要“因才施用”，同时用人一定要公正，才会有值得信任的人跟随，生意也才有所托付。

　　从事上看，用度宜俭、做工宜精、货期要准、交易要速、进货要严、出纳要谨，是陶朱公生意经所侧重的。宜节俭不宜奢华，“奢华则钱财竭”。商品质量非常关键，在生产商品时一定要精细，不能粗制滥造，进货出货不仅要对数量进行清点，还要对质量进行严格查验，所谓“工作要精细”“货物要百验”是也。做好时间管理也很重要，对生意人而言，遵时守约是礼节也是诚信，所以“期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用”。另外“买卖随时”的高效率不容忽视，这既需要“敏捷”的头脑，也需要精准掌握时机的智慧，“犹豫不决，终归无成”，“拖延则失良机”。总之，行动的速度决定财富的厚度。

　　陶朱公生意经在“物谋”方面讲究价格清楚、账目清楚、货物清楚，侧重从财物两方面做好成本控制。提出“价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多”，亲兄弟明算账，与客户在涉及钱的问题上，界定清晰能够避免带来误解、争执。他认为账目是做生意的资金经脉，不允许有丝毫懈怠，所以“钱财要明慎”，“账目要稽查”。赊欠无度、查账不严、讨账不勤，不仅会产生糊涂账，还会因预防经营风险不及时导致弊端丛生。在涉及账目的问题上，唯有“勤谨不怠”，才能“取行自多”。要“能整顿”“能办货”，注意对货物进行清整，在物料盘点的工作中做好分门别类、整齐堆放，这既是通过井井有条的摆放“夺人心目”的美观需求，也是实现货品可追踪的必要环节。

　　陶朱公的这些经商之道，体现了中国古人的经营智慧，对于今天的生意人或许仍然具有借鉴意义。