歌力思国际多品牌战略打破高端女装规模天花板|女装_新浪财经

原标题：歌力思国际多品牌战略打破高端女装规模天花板来源：东方网

2021年11月9日，歌力思公告拟推1,300万份的重磅股票期权激励计划，拟授予激励对象总人数为6人，包括董事、高管及核心管理人员。该激励计划有效期最长不超过9年，有两个阶段的解锁条件，第一个阶段的解锁条件为2025年净利润不低于7.0亿元或2022年至2025年累计净利润不低于22.1亿元。第二个阶段的解锁条件为2026年净利润不低于8.2亿元，或2022年至2026年累计净利润不低于30.3亿元。

同时，歌力思设置提前解锁条件，当第二个阶段的解锁条件已经实现，并且当年度净利润达到12.0亿元（含12.0亿元），可在达到净利润12.0亿元（含12.0亿元）的当年度提前行权。

据了解，虽然本次激励计划期限设置较长，且预计未来五年企业净利润年复合增长率将接近20%，但是拟授予激励对象均对公司有长期突出贡献的高管与核心员工，对于公司国际多品牌集团战略高度认同，有效激励之下能够充分激发组织活力与管理效率。

为何这家服装公司敢于推行长期限、大目标的股票期权激励计划？

国际多品牌集团发展路径日渐清晰，多品牌发展潜力大

以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，公司自2015年上市以来公司通过投资、并购、合作经营等方式建立了涉及时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域的风格差异化的国际化品牌矩阵。包括中国高端女装ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris以及英国当代时尚品牌self-portrait。品牌风格有明显的差异化，并且可以覆盖20岁-50岁的全年龄段人群。

通过打造多品牌集团扩大规模是时尚类公司常见的发展方式，LV的母公司LVMH集团、Gucci的母公司开云集团以及The North Face与Vans的母公司VF等均是通过打造多品牌集团实现企业市值从百亿到千亿的跨越。随着Z世代逐渐成为主力消费人群，他们的成长伴随着国际化的视野，对国际品牌的认知度更高。同时国际品牌有更深厚的品牌力的沉淀，发展天花板更高，收入增长潜力大。

主品牌运营能力快速复制，国际多品牌培育初具成效

中国高端女装品牌ELLASSAY自1996年创立，目前稳居中国高端女装的第一梯队，店铺运营能力行业领先。疫情前ELLASSAY品牌收入持续保持增长，近年来公司将ELLASSAY品牌的直营和分销管理的有效经验复制并传播到公司旗下各品牌，充分释放国际化多品牌的增长潜力。公司将国际品牌从零到一落地运营并实现收入破亿的速度不断加快，收购品牌普遍进入良好成长期。其中德国高端女装品牌Laurèl2020年逆势增长25%，2021年前三季度实现收入1.64亿元，已经超越2020年全年收入，且同比高增77%；Self-portrait品牌自带网红体质，21年前三季度品牌收入1.2亿，实现了1年收入涨10倍的现象级突破。品牌14家直营店铺店均收入过千万的同时，线上也已经成为公司天猫平台销售规模最大的品牌；IRO Paris品牌中国区同样实现了高速增长，海外疫情影响也逐渐消退，品牌有望站在全球视角上期待更大的突破。

协同效应放大国际多品牌集团规模优势，线上线下多点开花助力高速增长

公司经过多年耕耘，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，能够帮助国际品牌根据其定位，选择合适的渠道进驻，快速推进其中国业务的落地。多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。公司在SKP、万象城、太古里、三里屯等各大商圈累计开设了上百家新店，并且连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。2021年前三季度公司直营渠道迅速扩张，净增加直营店铺49家，其中ELLASSAY品牌推行第五代形象店有效提高店效的前提下，前三季度净增长17家，并且伴随年轻化和性价比提升，未来拓展仍有可期待空间。成长期品牌保持高速开拓并采取多种形式提前引流确保新开店铺“一炮而红”，Laurèl净增11家直营店铺，IRO Paris与self-portrait净增加8家。

线下渠道持续开拓的同时，线上销售也取得良好提升。2021年第三季度线上销售占比由半年度的10.2%提高至12.6%。其中ELLASSAY唯品会平台收入增长明显，2021年前三季度销售规模已经超过ELLASSAY天猫平台。Self-portrait品牌已经成为公司旗下天猫平台销售规模最大的品牌。

总体而言，歌力思通过多年实战摸索出了A股稀缺的国际化多品牌集团打造路径，国际品牌的运营与收购能力建立了公司的护城河。公司本次推出的股票期权激励计划立足于国际化多品牌战略，着眼于公司的长期发展，致力于激发企业经营活力，未来值得期待。