红豆股份视频号变身“门店”|红豆股份_新浪财经

原标题：红豆股份视频号变身“门店” 来源：中华工商时报

　　数据显示，目前视频号的日活用户已经超过4亿。种种迹象表明，微信正在成为中国第一大去中心化在线零售平台。为增场景拓业务，红豆股份以“公众号+视频号+小程序”形成组合拳，强势入局私域流量赛道，为更好的冲刺消费旺季做好充分准备。

　　用户在哪里，生意就在哪里。红豆股份把视频号变身成“门店”。目前，红豆男装旗下的线下门店正积极开设视频号，快速搭建一个个“线上商城”，形成“推文+直播+小程序分销商城”的传播矩阵，拓宽销售渠道，通过直播引流转化变现方式，提高触达转化效率，实现引流+裂变+成交的闭环。

　　据红豆男装苏州张家港市南丰镇陈店长介绍，“我们是从9月2日开始尝试视频号，目前累计直播27场，单次直播时间最长达10小时40分钟，累计观看人数达43865人。从零到破百、破千、破万的销售，从卖货郎变成了服装主播，我们收获的不仅仅是顾客的信任，还有对商品驾驭能力的提升。”

　　成交量提升的背后，是红豆男装门店店员通过实践摸索出的经验。直播的服装一般分为引流款和畅销款，引流款一般以高性价比吸引粉丝眼球。店员在介绍商品的同时，与粉丝进行互动，拉近彼此间的距离，培养用户的信任度，为品牌传播与商业转化持续赋能。

　　除此之外，视频号直播让消费者的购物突破了场景壁垒，变得更为多元和便捷，使得门店成交效率大大提升，同时也为品牌宣传提供了绝佳的路径。如安徽宣城泾县店红豆男装店店长乔燕云，就遇到了不少因为观看门店视频号的直播而到店内消费的顾客，“有一次直播的时候，有人问我们是哪个店，抱着试一试的心态，我们把门店电话给了这位先生。结果这位先生当晚就来了，并在店里下单了1400多元，给了我们极大的信心。”

　　视频号直播是线下门店展示产品的良好途径，更是高互动性、强成交氛围的线上成交方式，可以帮助品牌促活留存。红豆股份牢牢把握住了线上发展机遇，把视频号直播做成了红豆男装门店的“第二个店铺”，为门店业绩增长提供了强有力的抓手，为品牌积蓄了大量私域用户资产，撬动线上业务发展。（黄涛）