胡腾鹤：任何营销都救不了产品，只有自身是顶级产品才能持续获得市场认同_新浪财经

股市瞬息万变，投资难以决策？来#A股参谋部#超话聊一聊，[点击进入]

　　“亚布力中国企业家论坛第24届年会”于2024年2月21日-23日召开，主题为：构建新发展格局推进高质量发展。CPE源峰董事总经理胡腾鹤出席“文化&旅游论坛”论坛并发言。

　　被问及一个优质的文旅资本的基本要素有哪些，胡腾鹤认为，首先第一个方面，文旅资本的资本来源要比较长期，因为文旅行业不是一个暴利行业，需要有持续的耐心去培育，所以如果是一个特别短期的资本是不适合的。

　　第二点，做投资来说，很重要的就是要做深入的研究，要了解这个行业的趋势是什么，要站在未来五年、未来十年的角度来看会发生一些什么样的趋势变化，能够找到未来五年十年都是符合行业发展趋势的方向。在这个过程中，找对好的商业模式，在文旅行业里面很多商业模式都是不成立的，真正能够持续被市场所接受的商业模式是非常少的，所以要去找对好的商业模式。

　　另外还要选对好的团队，因为文旅行业是一个艺术创作行业，它不存在尔滨火了，把尔滨的做法照搬到别的地方去，别的地方也火了，不存在，是需要重新创作的，它是艺术创作。

　　第三个，精选顶级资源，持续投入。文旅既然是一个文创行业，实际上只有少数项目才能持续赚钱，所以说一定要找到顶级的资源区做，如果说找一个二流资源，说实话，只能火一阵，长期都会被市场所淘汰。

　　“所以对于资本来说，在文旅这个行业要踏踏实实去选择一些好的项目，抱着一个长期运作的心态，再去持续耕耘”，他说。

　　胡腾鹤还谈到，营销的本质是先把自己的产品打磨好，这是第一点，关于营销的技术和手段是第二层次的，把产品打磨好了，就是要找到自己的独特性。大家为什么出去旅游？肯定是找到一个地方跟家里不一样，跟办公室不一样，是一个相对脱离原来生活场景的地方。所以，你要打造的目标就是要有独特性和差异性，任何一个旅游的目的地，要找到自己的定位。

　　第二点，要挖掘自己的文化，世界文化遗产是一个IP，但是真正里面的内核是情绪价值，这是非常重要的。

　　第二点，做营销的确是要抓住年轻人，因为文化和旅游很重要的就是年轻人，要抓住年轻人，利用好新媒体，抓住喜欢分享的精神。

　　再就是做好本土化，“尔滨的东西我们的确在广东学不来，我一定是结合广东自身的东西，所以我们自己在那儿做的都是广东的非遗，灯会、咏春拳等，还是找到自己的优势和本土化的特点，首先是引起当地人的共鸣，才能引起广大的游客的共鸣，这还是比较重要的，能够起到一个四两拨千斤的作用”，他解释到，但是任何营销实际上是救不了产品的，只有产品是顶级的产品，它才能够持续获得市场的认同，否则就是昙花一现。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。