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由《中国企业家》杂志社主办的2020(第十九届)中国企业领袖年会于12月5日-7日在北京举行。分众传媒创始人、董事长江南春出席并演讲。
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江南春在演讲中表示,疫情都已经逐渐过去,但是很多企业陷入了困局,这个困局是进入了价格、流量曲线,主要是因为中国两个红利消失了,一个是人口红利消失,一个是流量消失。人口红利时进入存量博弈的阶段,很容易量价双杀。流量成本消失,这时侵蚀了企业的利润,企业很多时候在“双杀”当中价格往下,流量往上,利润变得非常微薄。
“企业很重要的问题是如何跃开刚刚说的流量促销。时间长了流量成本不断上升,把你企业的利润都侵蚀掉。所以,真正成功的企业最终无一例外最终走向了品牌曲线。企业搞流量、短视频直播等等基本上是一个术,短期都见效,解决不了生意长期发展的问题。”江南春表示。
江南春强调,在今天中国市场上很多人都在讲“流量”,流量这个词变得好像是生意的根本,但其实品牌赢得人心才是生意的根本,流量只是品牌赢得人心的结果。“淘宝为什么有流量?因为它是万能的淘宝,什么东西买不到找淘宝就好了。京东为什么有流量?上午买下午就想到找谁?找京东。你会发现流量是品牌赢得人心的结果。”
新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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责任编辑:李思阳
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