老白汾、巴拿马等多款产品涨价背后，汾酒提升“腰部”效能

　　来源：名酒研究所

　　6月4日，名酒研究所从市场获悉，6月20日起，汾酒将上调旗下大单品巴拿马20与老白汾系列开票价，具体情况为：巴拿马20每件上涨60元，老白汾全系列产品每件上涨30元。

　　据了解，“巴拿马20”前身为“黑坛20”，也叫“金奖20”，其曾是山西省省内主销产品，与“青花汾20”平分秋色的存在。2019年，“黑坛20”全部停产，“巴拿马20”接力，将此单品价位拉升至300元价位段，并快速实现全国化布局。

　　与此同时，名酒研究所还了解到：青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列将上新“五码合一”版本，全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系。

　　也就是说，汾酒这次多款产品涨价背后是以营销打法系统升级和渠道结构改革作为支撑，最终实现“强腰”战略。

　　名酒研究所与多位汾酒经销商交流后发现，此次巴拿马20、老白汾出厂价上调之前，青花汾20在3月已经上调了开票价。所以，这次“腰部”调整也是向上的承接。

　　具体来看，老白汾系列是汾酒布局中端市场的超级单品，其未来战略目标是打造有文化、有故事、有品质的中价王者。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊在上个月的股东大会上表示，老白汾今年有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。

　　其一，在增长势头良好的市场基础上调整出厂价，并同步调整流通价与终端价，对汾酒价格标签与价值增长的助力不用赘述。

　　其二，巴拿马系列、老白汾系列是汾酒在“腰部”主流大单品，此次调价将以焕新产品全部启用垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码“五码合一”的方式投放市场，这两大系列与青花汾20将全面接入汾酒全国统一标准的数字化运营模式“汾享礼遇”。

　　多位经销商反映，为强化渠道之间的关系，汾酒在经营规定上额外推出了扫码双向返利政策，运用正向红包和反向红包两种玩法，通过“五码合一”实现落地。

　　其中，正向红包自上而下，由经销商、终端店通过开箱扫码领取，逐步推动渠道分校，激励终端积极进货；反向红包从消费端发起，消费者开盖扫码领奖后，与码关联的终端店和经销商也能获得返利，鼓励消费者开瓶，并提升经销商、终端店动销积极性。

　　通过销售费用“数字化”，“汾享礼遇”模式开启市场费用分级精准式执行，尤其考核从“销量为主”，向“过程、秩序、结果、管理”并重转变，对经销商进行分级分类，费用精准投放到终端，让守秩序、重信用、推广好的终端利益最大化。

　　更重要的是，这种重塑品牌费用分配主导权的模式，维护了动销的公平性，以此带来的正向激励，正持续提振汾酒市场渠道的动销士气，进而提升汾酒营销效能。

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责任编辑：梁斌 SF055