金徽酒2022：深耕、韧性与路径

　　加速跻身中国白酒10强，金徽酒怎么干？

　　临近年末，金徽酒发布2022年度十大新闻。

　　与2021年相比，今年的十大新闻中，既有品质、社会责任、文化等“老话题”，又有管理变革、营销转型及市场全国化等新内容。

　　仔细品读金徽酒的2022，不难读懂在当前复杂的外部环境下，何为酒业高质量发展的样本。疾风知劲草，金徽酒的2022，正在为更高质量的发展未来谋篇布局。

　　附 金徽酒2022年度十大新闻：

1. 金徽酒携手国际知名咨询机构波士顿&美世全面推进公司战略解码

2. 江南大学赋能，开展技术攻关，原酒生产量质并举，优级酒生产取得重大突破

3. “大客户运营+深度掌控”双轮驱动营销转型

4. 金徽酒全国化布局战略加速

5. 金徽酒数字化建设助力企业转型腾飞

6. 金徽酒开启全国化品牌建设

7. 金徽酒捐资1000万元开展爱心公益奖学活动

8. 金徽酒企业文化活动精彩纷呈

9. 金徽酒唐云当选国家标准委员会委员

10. 全员上调工资，人均增资幅度达17%

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　　深耕

　　坚守品质与社会责任

　　在2022年度十大新闻中，金徽酒评选出了2条与品质有关的新闻，这个主题也长期出现在金徽酒的年度企业新闻当中。

　　2022年，金徽酒与江南大学全面深化战略合作，双方在校企联合攻关、重要成果转化、产品品质升级、建设创新科技人才队伍等方面展开全方位合作。

　　在此基础上，金徽酒原酒生产量质并举，在优级酒生产、优级大曲率、科技研发等方面取得关键性突破，新产品金徽老窖在华东市场受到广大消费者的高度认可和喜爱。

　　从全年发展来看，金徽酒原酒的产量与质量均稳定增长，优级酒率再创历史新高，多款战略新品完成研发并投入省内外市场，助力C端攻坚。

　　此外，今年11月，陇南市行业领军人才，金徽酒副总经理、高级工程师唐云被中国国家标准化管理委员会聘任为全国食品质量控制与管理标准化技术委员会（SAC/TC313）委员。

　　唐云获聘，标志着金徽酒标准化管理获得国家认可，也意味着金徽酒将继续坚持食品质量控制与管理标准化，继续打造人才培养科创平台。

　　将品质相关工作列为年度十大新闻，并占据重要位置，彰显了金徽酒“质量就是生命”的品质理念。正是始终坚持以质量求发展，以质量赢市场，以质量要效益，以质量树品牌，让金徽酒实现了如今的高质量绿色发展。

　　从消费市场来看，即便是消费升级的机遇下，品质仍然是消费者最为关心的。

　　上海家化、每日经济新闻、秦朔朋友圈三方联合发布的《2022中国消费洞察报告：新时代的消费走向与中国品牌之路》显示，整个中国的消费正在进入品质、绿色、全域、全场景、品牌国际化的时代，而高品质则是其核心关键词。

　　回顾金徽酒的2022，社会责任也是企业的关键词。7月，金徽酒在西北、华东等地的140多个区（县）开展第十四期爱心公益奖学活动，发放奖学金1000万元，助力近4000多名优秀学子圆梦大学，以实际行动践行企业使命。

　　对于酒业来讲，品质是企业穿越调整周期的关键，社会责任则是企业的本职工作。面对复杂的外部环境，金徽酒深耕品质和社会责任，树立了积极的行业样本，在这两个方面的持续投入，也决定了金徽酒未来发展有着更坚实的基础。

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　　韧性

　　管理、全国化和文化IP

　　2022年，金徽酒携手波士顿咨询有限公司（BCG）和美世Mercer（中国）有限公司，全方位进行战略、营销、管理、人力资源等变革，赋能金徽酒战略落地实施。

　　从企业成果来看，2022年，金徽酒积极应对行业深度调整、竞争加剧的挑战。公司克服疫情影响，顶住经营压力，为全员上调工资，人均增资幅度达17%，充分体现了以人为本、关爱员工的企业情怀。

　　金徽酒过去十多年的探索实践中，深知人才是企业发展的第一资源，也是企业最核心的竞争力。

　　首届“我与金徽的故事”全国征文及演讲比赛，全网近20万人次共飨文化宴；员工摄影、钓鱼比赛、中秋节员工联欢晚会、员工篮球、台球友谊交流赛等活动，进一步增强了全员对企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。

　　同时，金徽酒布局全国步伐加速，组建了北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司，华东市场持续开展用户工程，实现了0到1的重大突破。

　　在全国化市场上，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”战略路径。2022年，继开拓上海、江苏等华东市场后，又开启向北进军的步伐。连点成面的跨越，打通了金徽酒在北方市场各大区域市场，全国化进入纵深阶段。

　　为推动市场做深、做广，尤其是通过打造文化IP助力高端客户开发，金徽酒开启全国化品牌建设。

　　4月，金徽酒联合众多平台开启线上5G“‘樱花时节 珍稀春酿’云赏樱暨浓香西北第一窖探秘活动”；6月，金徽酒在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体化品宣格局。

　　当前，酒行业正进入强分化阶段，市场竞争呈现出以消费者为中心的特点。金徽酒在这一阶段加速布局全国化市场，同时借助文化IP打造开拓市场。这种正向回应市场的创新，正是企业应对激烈市场竞争的核心，同时也预示着金徽酒在未来，将迎来更高更快的发展。

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　　路径

　　数字化+营销双转型

　　2022年，金徽酒加快数字化转型，数字化车间取得重大突破，营销数字化再上新台阶，产供销实现协同联动。

　　可以看到，金徽酒作为传统生产型白酒企业，正在积极吸纳国内外新思维、新技术（大数据、云计算、区块链、物联网、人工智能等）、新模式的各项成果，推进公司生产工艺改进、业务流程优化，以数字化变革改进管理方法，提升质量管控模式，数字化也为金徽酒插上腾飞打牢基石。

　　今年，金徽酒还全面推行“大客户运营+深度掌控”双轮驱动营销转型，推进产品力、品牌力、用户力、渠道力、组织力的变革转型。

　　在市场营销上，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”，继续推进“大客户运营+深度分销”双轮驱动，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，促进销售逆势增长，产品结构持续优化，高档产品占比超过60%，金徽28和金徽18成为年度爆款。

　　如果说，坚守品质和践行社会责任是金徽酒高质量发展的基石，那么提升管理、全国化布局和文化IP打造则为企业发展注入了新动能。在坚守二次创业路径的基础上，金徽酒的“加速度”正在形成。

　　疾风知劲草，金徽酒正加速实现“跻身中国白酒10强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的战略目标。

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责任编辑：梁斌 SF055