台源酒上线i茅台17分钟售罄，贵州茅台暂居上市公司归母净利润榜首，发展势头良好

　　近日，台源酒在i茅台APP首次亮相并17分钟售罄。

　　据茅台保健酒业公司消息，1月27日14时零2分，台源酒首次上线i茅台，首日投放量1800瓶，14时19分全部售完。942份定单中，贵州省内客户下单221份，省外客户下单721份，购买好评率100%。

　　1800瓶台源酒在i茅台APP首日17分钟售罄后，第二日1200瓶6分钟售罄，第三日1200瓶仅用2分钟即售罄。台源上线i茅台表现亮眼、抢购火热，又一次创下售罄历史新速度。

　　2023年3月28日，定价156元的台源酒在中国酒文化城与消费者正式见面，以“福”文化为内核。数据显示，2023年茅台保健酒业公司营收47.43亿元，经营业绩达到了历史新高度。其中，台源酒在补齐茅台保健酒业100-200元产品价格带的同时，仅用9个月的时间便成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品，成绩优异。

　　而随着台源酒正式上线，一个从百元酱酒单品到超千元高档商品的11款酒类产品矩阵也在i茅台成型。

　　茅台保健酒业表示，台源酒上线茅台营销体系改革重要抓手的i茅台，不仅将进一步推动台源酒“一盘棋”营销协同，实现其市场格局由“散”向“合”转变，同时也有望让公众以更便捷的方式，享受“台源之美”。

　　酒类营销专家蔡学飞告诉酒业内参，台源酒消费场景比较丰富，产品的目标市场需求较为广泛，加上又是茅台保健公司出品，有茅台酒的品牌赋能，又在i茅台销售，所以市场关注度较高，被市场追捧是情理之中。“台源的热销使得I茅台超强的线上销售能力再次得到验证，这次的结合成功也为茅台后期的业绩增长提供了系列酒产品支撑与渠道销售保障。”蔡学飞称。

　　据悉，自1月28日起，台源酒工作日早上9：00、节假日下午14：00在i茅台APP发售，每位消费者每日可在i茅台云购商城购买最多12瓶台源酒。

　　台源酒的急速售罄是茅台酒在市场中受欢迎程度的一个缩影，可以看出，茅台的发展势头良好，这在茅台近期公布的业绩中也有体现。

　　暂居上市公司归母净利润榜首

　　近期，上市公司2023年业绩预告进入密集发布期。据统计，截至1月25日，已有611家公司发布2023年业绩预告，业绩预喜公司数量占比达78.72%。

　　整体来看，目前披露业绩预告的A股上市公司中，有4家公司预计2023年归母净利润在百亿元以上。其中，贵州茅台以735亿元位居榜首，同比上涨17.2%。

　　2023年12月底，贵州茅台发布2023年度业绩预告，给出了一份亮眼的成绩单，实现约1495亿元营业总收入和预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元。

　　对此，酒类营销专家蔡学飞指出，茅台净利润暂居榜首，主要得益于过去一年茅台的超强盈利能力，背后是茅台i茅台、专卖店等直营化营销体制改革与产品研发创新的结果，背后反映出茅台在商务、礼赠与高端宴席等消费市场极强的刚需性以及旺盛的市场需求，更加证明茅台的不可替代性价值，这是茅台穿越宏观周期保持企业高质量增长的主要原因。

　　的确，在充满不确定的2023年，贵州茅台营业总收入和净利润不仅均逆势实现约17.2%的两位数增长，在2023年12月30日发布的《茅台集团2023年度市场工作报告》显示，茅台集团酒类板块预计可以实现营收超1500亿元，利润有望超1000亿元。茅台在高端市场的盈利持续增强，渠道覆盖更加宽广，茅台1935上市第二年销售额超过110亿元，家族品牌更加响亮，家族产品新增渠道数量同比增加了170%，业态更加丰富。

　　值得注意的是，贵州茅台不仅2023年归母净利润在A股上市公司居前列，2018-2022年间，茅台净利率连续五年稳步在50%以上，在A股5000多家上市公司中属于现象级企业。这不仅是茅台持续盈利能力的体现，更是企业管理水平不断提升的缩影。

　　而高毛利、高周转为贵州茅台带来了超强的现金收入能力。2020年以来，贵州茅台每年销售商品、提供劳务收到的现金都高达千亿元，截至2023年三季报，货币资金超过700亿元，如果包含拆出资金将高达1600多亿元。

　　近日，申万白酒指数发布了2023年白酒指数净值相对走势。2023年，白酒指数整体跌幅接近20%，创近五年最大全年跌幅。而贵州茅台是白酒板块中为数不多全年收涨的白酒股，涨幅为2.62%，也带动白酒指数净值表现优于非茅台白酒指数净值。

　　而这些“成绩”背后，是茅台酒稳定的品质和优秀的品牌文化基础做支撑。

　　当下，茅台酒在渠道市场仍然处于供不应求的状态，这也使得茅台酒及其系列酒成为近期为数不多顺价的白酒产品。如此的供需关系不仅是消费市场对品质与品牌文化的认可，更带来了远超行业的商品周转速度。

　　此外，茅台最近也在积极的拥抱年轻消费者，让品牌年轻化。

　　品牌年轻化

　　近几年，茅台一直在为品牌年轻化，拥抱年轻消费者而努力。随着年轻群体消费 潜力释放，年轻人在消费市场的地位越来越重要，不容忽视。也由此，众多品牌都在拥抱年轻消费者，茅台作为高端白酒的代表，也不例外。

　　在品牌年轻化、时尚化方面，茅台董事长丁雄军曾表示，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。

　　1月22日，贵州茅台与瑞幸联名产品“龙年酱香巧克力”饮品正式上线。据了解，“龙年酱香巧克力”是瑞幸咖啡与贵州茅台的联名贺岁款，是液体酱香“酒心巧克力”。

　　或许是有了前几次拥抱年轻人的尝试，“龙年酱香巧克力”上市首日便获得众多好评。不少消费者表示，这款酱香巧克力饮品打破了传统巧克力的单一口感，有了全新的味觉体验。

　　2023年9月，茅台与瑞幸联名推出“酱香拿铁”，在瑞幸咖啡全国1万多家门店同步上市。据悉，这款产品上线首日销量突破542万杯，销售额破亿，很受年轻消费者喜爱。

　　在2023年12月30日举行的茅台集团市场工作会上，茅台集团党委委员、副总经理王晓维表示：“酱香拿铁”2023年销售约4000万杯，是2023年各种联名产品中成功的案例之一。

　　其实，早在2022年，茅台便与蒙牛集团合作推出了“冰淇淋”，以此打开了年轻人了解茅台的快捷通道。到2023年5月29日茅台冰淇淋上市一周年为止，茅台冰淇淋已经卖出了1000万杯。

　　值得注意的是，2023年茅台集团文旅板块销售收入同比增长200%，茅台冰淇淋、酒心巧克力和酱香拿铁三大文创产品销售增长超50%，其中茅台冰淇淋在2023年实现4.3亿元营收，引发市场的强烈反响，年轻化品牌打造成效显著。

　　可以说，推动茅台品牌年轻化，让更多年轻人接受茅台，事关茅台未来发展。

　　积极布局国际市场

　　国内经营发展向好的同时，贵州茅台也在积极布局国际市场。

　　茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2023年12月30日举行的茅台集团2024年度市场工作会上表示，国际化是茅台的重要战略，终端也要落到国际市场上。

　　在2023国际化战略布局年圆满完成年度销售目标任务后，茅台国际化进一步明确2027年目标规划实施路径，逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，兼顾好国内、国际两个市场，实现真正国际化。

　　2024年初，茅台便受邀赴达沃斯参加2024年世界经济论坛第54届年会（2024年冬季达沃斯论坛），茅台集团总经理王莉代表茅台亮相达沃斯。

　　1月17日晚，在达沃斯世界经济论坛“中国之夜”活动上，王莉分享了中国企业怎样理解绿色优先、生态战略背景下的机遇与挑战，并讲述了茅台能源转型的经典案例。

　　王莉表示，时代的进步会对企业提出更高要求，会激发企业努力进行效率变革、模式创新和技术提升，不断增强公司可持续发展能力和动力，从而获得更大效益，包括经济效益、社会效益和生态效益。

　　这无疑会为走向国际化的茅台带来品牌形象的提升，更容易受到外部市场的认可。

　　事实上，2023年茅台在日本、法国、英国、泰国和港澳地区开展世界名酒对话，品牌文化巡展、渠道商座谈、主题晚宴和美馔之夜等40余场活动，以“美酒加美食展现美生活”的融合探索，面向国际市场给出了应对行业发展趋势的茅台答案。

　　数据显示，截至2023年前三季度，贵州茅台实现海外市场销售收入为29.84亿元。

　　丁雄军在2024年度国际市场工作会表示，茅台国际化已进入新阶段，将以1+1的形式进一步坚定不移实施国际化战略，践行“追求美”（looking forward to Mei）的市场价值观，以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场。

　　当前，茅台国际化战略布局目前已经覆盖到64个国家和地区，106家国际渠道商、44家专卖店、3家茅台文化体验馆，构建了包括中国香港、澳门，日本等在内的核心壁垒市场，韩国、印度、马来西亚等主力销售市场，缅甸、柬埔寨、比利时等一般成长市场。

　　更为重要的是，茅台出海的同时，进一步宣扬了中国的白酒文化，为整个白酒行业打造了美的名片。

　　有业内人士认为，2024年，茅台将为中国白酒出海提供更加丰富的样本案例，也为自身国际市场营收奔向百亿铺上坚实的台阶。而随着贵州茅台加速海外市场布局，未来也将为其他白酒品牌规划出一条出海之路。

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责任编辑：邓健