茅台价格一线调研：快速回升至合理区间，五一旺季有望进一步提升_新浪财经

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　　来源：酒业家

　　近期，茅台酒的市场价格引发了业内外的高度关注。从本月初的批价波动到迅速企稳回升，一个事实是，茅台酒的市场终端价格始终相对稳定在2800元左右的水平，部分市场的终端价甚至超过了2900元。

　　近日，酒业家走访湖北与华东区域的多个烟酒店与商超了解到，目前茅台酒的终端价格已经稳定在合理水平，而且伴随着“五一端午”等节日的到来，需求端有望迎来一波“小高峰”，多数终端负责人认为，茅台酒市场价格未来有望进一步“稳中有升”。

　　有观点认为，对于茅台酒的市场价格，大可不必过于炒作、担忧，经销商应坚定对茅台酒的市场自信。当前，茅台酒的市场价格处于经过时间和市场验证后的合理水平以及能反映茅台酒价值和当下经济与消费水平的合理价位。在市场经济环境下，商品的价格围绕价值上下波动是正常的市场现象，不应因短暂的波动而过度炒作，更不应该制造恐慌情绪。

　　“现在茅台的价格是2800一瓶。”4月21日，湖北武汉一家酒行负责人告诉酒业家，开年以来，随着市场进入淡季，在过去两个多月中，虽然消费需求有所减少，但是他们的终端价格一直在2800左右，没有出现太大的浮动。

　　另一家烟酒店的销售人员则向酒业家表示，几乎每天都有不少消费者来店内咨询飞天茅台，由于店内茅台的量一直不是很多，所以对外销售的价格都是2900元一瓶。

　　与此同时，浙江杭州一家连锁负责人表示，目前飞天茅台的终端销售价在2750元左右，每天的价格也有一定的变化，近期也卖出过2800元的价格，但总体都稳定在2700元以上。

　　此外，据公开的报道数据来看，茅台酒在北京、成都等多家线下烟酒店的终端零售价也相对趋稳，几乎都在2700元以上，部分区域的部分门店售价甚至高达3000元每瓶。

　　对于前段时间茅台批价的波动，受访的终端负责人也均表示，批价在短时间内的波动让他们以低于平时50-100元的价格拿到了一些茅台，但是长期以来，茅台2800、2900的价格已经是销售的常态，所以在销售中不会因为以更低的批价拿到了货而降低售卖价格。

　　“如果我们卖的价格过低，比如平时卖2800多，现在卖低于2700，消费者可能还会怀疑我们的是不是假货。”上述武汉的酒行负责人说道，现在消费者对茅台的认知就是3000元左右一瓶，茅台卖两千八九也是常态化的事情，而且消费者也已经接受了这样的价格。

　　眼下，五一假期即将到来，伴随着端午佳节的临近，白酒市场有望迎来一波“小旺季”。对于接下来的市场，多位受访者均表示充满信心。有烟酒店负责人对酒业家表示，茅台的价值是毋庸置疑的，茅台价格伴随着旺季的到来会有所提升，所以在批价波动的时候，多进了一些货用于旺季销售。

　　尤其是在茅台酒市场价格经历了一轮的波动之后，迅速企稳回升，也更加坚定了不少终端对于茅台的市场自信，茅台也用强劲的市场表现进一步证明了自身的调节能力和作为商品的合理价值。

　　在茅台酒市场价格愈加趋于稳定的情况下，多家证券机构也认为，中长期来看，茅台酒的市场价格都将保持在相对稳定的合理区间内。

　　事实上，如今来看，本轮茅台酒的批价波动，更多是由过度的恐慌情绪引起的。在本月初，市场需求进入淡季之后，由于一部分二级市场的恐慌，在自媒体的过度炒作之下，形成了恐慌的蔓延，导致茅台酒的批价在那几天出现波动。

　　不过从终端的反应来看，这种波动对于终端的售价影响并不明显，也只是存在于二级市场层面。有研究茅台酒市场价格的行业人士向酒业家表示，市场进入淡季以后，茅台酒的市场价格并没有像往年一样出现松动，所以有些二级市场的从业者开始炒低茅台酒价，并借助自媒体的力量进行炒作，人为地制造恐慌性抛货，从而实现低价抄底。

　　茅台酒批价回升和终端市场价格的企稳则对这些炒作、负面情绪给出了强有力的回应。

　　而之所以近年来茅台酒的市场价格虽有波动，但始终能够站在2700甚至2800以上，其背后的根本原因，也正是经济学中的供需关系所决定的。

　　从茅台酒稳定的市场价格可以看出，茅台酒的供需关系并没有发生改变，这也是因为茅台酒在礼品与商务等市场刚需中的稀缺属性并没有发生变化。

　　近年来，随着茅台进入“美时代”，茅台酒突破产能桎梏，投放量开始增加，更多的“美的产品”推出上市，有声音和观点认为，加大投放和新产品的推出从某种程度上会稀释茅台酒的稀缺性。而事实上，这种观点稍显片面，并且经不起市场和时间的检验。

　　一方面，从量的角度来看，虽然近年来茅台的投放量在不断增加，但是有两个基本面是没有变的，一是社会渠道的供给量是固定的；另一方面是飞天茅台的整体供应量没有在短时间内大幅上升，至于增加的投放量，更多的被用在了生肖、珍品、文化酒等一些“新产品”上，用于开拓茅台酒消费场景和消费人群的渠道。

　　另一方面，从产品的角度来看，更多新“茅台酒产品”的出现，并不会对飞天茅台形成冲击、产生竞争。一直以来，飞天茅台集社交、商务、礼品、金融等多重属性于一身，而且只有在500毫升53度贵州茅台酒身上才有这些属性功能，而近年来新推出的产品如巽风375、100毫升等更偏向于饮用属性，如24节气文化酒等更偏向于收藏属性。也就是说，这些“茅台酒”的新产品对于飞天茅台的“平替性”是极为有限的。

　　从这两个角度中，可以看出，飞天茅台的供需关系没有发生改变，尤其是稀缺属性并没有被稀释。在这样的背景下，飞天茅台酒的市场价格稳定在合理区间是情理之中，并不会受短期的波动而产生大幅度的上升或下滑。

　　上海申银万国证券研究所在研报中认为，“茅台近年来在渠道和产品结构上做了诸多调整，平衡量价关系的能力已大幅提升，500ml飞天茅台的价格在整个产品体系中起着很重要的定价指导作用。”

　　而更为重要的是，从近两年来看，茅台酒的市场价格在淡旺季的波动幅度已经明显降低。正如一行业人士的观点，在“2020-2022”三年消费场景受阻的情况下，茅台酒就已经是目前的市场价格，放到现在以及未来来看，茅台酒的市场价格也没有理由出现大跌。

　　对此，有行业人士呼吁，停止对茅台酒市场价格的炒作，避免出现因为炒作而产生的恐慌情绪。

　　在白酒行业进入新的发展时代中，茅台是行业发展的稳定器和定盘针，茅台稳则行业稳早已是行业发展的共识。眼下，茅台酒的市场价格已经趋于稳定，且端午小旺季即将到来，白酒行业也正在度过当前的“淡季”，更要对茅台酒的市场价格和需求有信心。