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专题：传承与创新，酒香慢春糖，新浪财经直击2024春季糖酒会
来源：云酒头条
3月15日下午，以“和合共生 同创美好”为主题的2024百商联盟春季论坛在成都世外桃源酒店举办，卓鹏战略咨询创始人田卓鹏，发表了《C端化大时代下，中国酒商的转型之路》演讲。
田卓鹏指出，后电商时代中国酒商面临去中心化、短链化、C端化和后电商时代四大命题。传统酒商不仅面临着行业压力、名酒厂任务压力、渠道动销压力和利润压力，还面临新电商崛起所带来的挑战。如：抖音系电商、C端电商，天猫补贴等。
在这一大背景下，酒商业绩增长，要求构建新的增长动力和增长动能，酒商需要直面C端化和积极转型调整。具体而言，品牌连锁是酒商面向C端化重要路径，酒商可以通过五大抓手破局。
第一：区域酒商通过连锁化，密集布点，抢占区域核心点位抢占制高点。
第二：酒商产品要布局“名品”“名类”“特品类”“精品类”。
第三：整合区域人脉、酒企资源，满足个性化、定制化、名酒名品需求。
第四：利用名酒名品赋能分销商，立体发展，共享协同。
第五：线上线下整合迭代，转型即时零售、即时配送，整合发展。形成业绩扩张。
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责任编辑：邓健
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