白酒市场“开门红”激战正酣第八代五粮液上调出厂价意欲何为？_新浪财经

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　　时隔两年，八代普五将再次提价。1月30日晚间，笔者从多位五粮液经销商处获悉，已收到调价通知。从2月5日开始，第八代五粮液（下称“八代普五”）出厂价将上调幅度5%。这意味着，八代普五的出厂价由现行的969元/瓶涨至1019元/瓶，出厂价破千元大关。不过，此次调整不涉及该产品的市场指导价，仍为1499元/瓶。

　　据了解，八代普五是五粮液旗下的核心大单品，占据了该公司酒类营收的逾八成。但是，自从2022年初茅台推出“茅台1935”进入千元价格带后，八代普五的稀缺性下降，给其带来一定的冲击。在这一价格带，包括青花郎、酒鬼内参、衡昌烧坊、金沙摘要、贵州珍酒珍三十等超20个品牌纷纷角逐千元档。

　　不难看出，千元价格带已经成为各大酒企品牌厮杀的重要战场。业内普遍认为，2024年，千元档白酒的厮杀将更为激烈。目前，正值春节消费旺季，白酒市场“开门红”激战正酣，各酒企纷纷降价促销。笔者走访北京线下终端商超发现，国窖1573、青花郎、洋河梦之蓝、青花汾等白酒都加入降价促销行列，大多在建议零售价的基础上优惠20元-200元/瓶不等，“满减、返现”等成为今年春节酒企促销的主旋律。

　　令人不解的是，五粮液却选择在此时上调出厂价，意欲何为？

　　五粮液相关人士表示，此次普五提价是顺应市场而为，从市场发展趋势来看，符合市场及消费者预期。

　　在投资人程宇看来，白酒企业在春节旺季前提价，显然不是成本造成的，目的在于为品牌造势，抢占市场机会。同时，通过涨价压销量，也是酒厂利用品牌价值和强势地位争夺渠道资金的惯用手段。

　　香颂资本董事沈萌分析认为，春节是白酒消费的高峰，在节前调价，有利于刺激营收。但是，当前消费收缩的态势依旧明显，消费者能否接受涨价的结果，取决于消费者与市场的博弈过程。

　　山东酒都商贸有限公司总经理岑波告诉笔者，五粮液此时上调出厂价，一方面意在重塑品牌，缩小与茅台之间的距离，巩固其白酒第一阵营位置；另一方面，可以窥见该公司来自市场端的销售压力，用调价来提高营收增长。

　　对行业而言，很多人对此次五粮液提价最关心莫过于：是否会掀起新一轮涨价潮？

　　沈萌指出，如果品牌的品质、工艺、综合实力不到位的话，谁涨得快，谁的风险越大。上调出厂价会影响经销商的利润空间，因此终端价格的调整压力就转嫁到经销商身上。但是，如果市场需求旺盛，经销商可能将价格调整的负担转嫁给消费者。倘若市场需求疲软，经销商则要自己承担价格调整的压力。因此，最终能否涨价成功还亟待市场去考量。

　　在岑波看来，面对高集中、强挤压的市场竞争环境，对于大多数中小型区域酒企而言，因品牌力不足、缺乏核心的产品支撑，涨价将会给带来很大的泡沫。他进一步称，表面上看，名酒涨价是给中小区域酒企提供了涨价的空间。其实不然，名酒涨价是甩开中小酒企的手段，恰恰是对中小酒企的威胁。

　　酒业资深评论人肖竹青认为，价格取决于品牌的支撑力，更为重要的是，产品是否在消费者心目中形成强烈的心理价位预期，渠道是否具备管控老库存并且承接新库存的实力，以及调价政策能否顺利在终端市场全面铺开，这对酒企提出了更高的要求，因此对于中小区域酒企而言，要想提价必须要找准自己的市场定位，否则将给其经营带来很大的风险。